導(dǎo)語(yǔ)

近日，小紅書宣布了戰(zhàn)略投資M Stand，加碼咖啡賽道，由此探索本地生活新形式。實(shí)際上，早在今年4月，小紅書吹響了進(jìn)軍本地生活的號(hào)角，這次上海地區(qū)的咖啡店又打了頭陣。小紅書將團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目書以周末探店計(jì)劃的形式進(jìn)行內(nèi)測(cè)，第一期定為“咖屋環(huán)游記”，用戶可以在探店的帖子中一鍵購(gòu)買咖啡套餐。

一、為什么選擇咖啡品類？

人群洞察：

小紅書的用戶標(biāo)簽主要是活躍于一二線的精致女性，同時(shí)我們通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞#咖啡#顯示，其用戶畫像與小紅書本身的畫像高度吻合。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

也就是說(shuō)，小紅書的用戶標(biāo)簽幾乎是將“咖啡”這種品類包圍起來(lái)了，完美接駁種草流量。咖啡，可以看做是小紅書倡導(dǎo)的“生活方式”的核心要素之一，甚至以它為基礎(chǔ)可以延伸出許多附加價(jià)值。比如，近期受關(guān)注的冰美式?？Х惹f(wàn)，為什么“冰美式”跑出來(lái)了呢，因?yàn)槊朗?沒(méi)事。

二、“冰美式”，成為一種生活文化？

1、新型生活方式：養(yǎng)生、減肥；

以前，健康生活方式是一天8杯純凈水，現(xiàn)在的續(xù)命方式是：一天一升冰美式，提神醒腦又刮油、急救消腫。（坊間：運(yùn)動(dòng)前一杯冰美式，瘦得快）

圖 | 小紅書

圖 | 小紅書

千瓜數(shù)據(jù)顯示，其話題關(guān)注度，穩(wěn)健提升：

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

2、成為圈層人群的剛需：

年輕人在職場(chǎng)上逐漸成熟的標(biāo)志，是把早餐伴侶從豆?jié){換成熱拿鐵，再換成冰美式。小紅書一位博主解釋自己為啥喜歡喝冰美式：“工作的我就像一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)熱的機(jī)器，只有冰美式能幫我降溫”

三、品牌投放案例

1、垂類布局——冰美式 × 美食：搭載“自制飲品”風(fēng)尚；

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

2、創(chuàng)新嘗試：冰美式 × 美妝：結(jié)合小紅書其他熱門賽道

蜜絲婷、into you —— 色號(hào)角度切入，關(guān)鍵詞：高級(jí)

圖 | 小紅書

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HBN —— 打工人的眼部冰美式（咖啡因眼霜），聚焦投放職場(chǎng)類博主

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

科顏氏 —— 護(hù)膚公式“早C晚A”衍生的“咖+酒”公式 ：

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3、冰美式 × 穿搭（種草筆記）

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四、品牌借勢(shì)建議

借助冰美式 × 美妝護(hù)膚 × 美食飲品 × 穿搭日常等多領(lǐng)域跨行業(yè)合作，構(gòu)筑冰美式生活，主打“人間清醒”。