? ?投資開(kāi)便利店，價(jià)格定高了，東西不好賣，價(jià)格定低了，不賺什么錢(qián)，這讓很多經(jīng)營(yíng)者頭疼。成功的定價(jià)在于找到既滿足目標(biāo)顧客的性價(jià)比心理，同時(shí)滿足老板的盈利目標(biāo)的平衡點(diǎn)。今天驛夠?yàn)榇蠹曳窒矶▋r(jià)的3大策略，快來(lái)get吧！

?01成本加成法

? 成本加成法是零售行業(yè)中最受歡迎的定價(jià)模式之一。這個(gè)策略的好處是操作簡(jiǎn)單，商家無(wú)需進(jìn)行大量的客戶和市場(chǎng)研究，就能保證產(chǎn)品的具有一定的利潤(rùn)空間。我們只需計(jì)算出正在銷售的產(chǎn)品成本（進(jìn)貨價(jià)、各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)輸、人力資源成本等），然后加上自己期望獲得的利潤(rùn)。?

? 注意事項(xiàng)：我們?cè)诔杀旧咸砑拥膬r(jià)格必須要能維持店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還可以獲得一定的利潤(rùn)。

02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略原則，就是我們店內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格只需與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的價(jià)格相近即可。?

? 注意事項(xiàng)：我們需要經(jīng)常關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)的變化，以把握店內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置。

03客戶價(jià)值法

? 客戶價(jià)值策略，比上述兩個(gè)策略會(huì)略微復(fù)雜一些，因?yàn)樯碳倚枰鶕?jù)買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的定義來(lái)定價(jià)，而不是根據(jù)實(shí)際成本。雖然這一策略相對(duì)繁瑣，但也有好處，可以幫我們獲得更高的產(chǎn)品利潤(rùn)，從整體上提高產(chǎn)品銷量。

? 注意事項(xiàng)：采用這個(gè)策略，商家不僅要進(jìn)行市場(chǎng)研究，還需要進(jìn)行客戶分析。研究客戶的購(gòu)買行為，了解他們購(gòu)物的著重點(diǎn)，并分析價(jià)格在他們的購(gòu)買決定中的決定性作用有多大。

新手開(kāi)店沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怎么辦？

? 驛夠便利店結(jié)合全國(guó)合作伙伴的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厣倘?shí)際消費(fèi)水平制定零售價(jià)，很大程度上解決了合作伙伴定價(jià)難的問(wèn)題。

? 除此之外，為提高合作伙伴的開(kāi)店成功率，驛夠在前期合作咨詢、店鋪選址、店面裝修、產(chǎn)品鋪貨、營(yíng)銷策劃活動(dòng)等全方面進(jìn)行扶持。旗下商品達(dá)上萬(wàn)種，每類產(chǎn)品皆可追溯到貨源，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

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即便你是行業(yè)小白，在驛夠的幫助下也會(huì)很快變成行業(yè)大咖