記者丨寧曉敏 見習生丨 汗青

出品丨鰲頭財經（theSankei）

雙十一預售剛剛開啟，李佳琦又引上了新風波。

10月24日，京東采銷部門人員爆料稱，其日前收到了海氏的律師函，海氏集團稱其在京東平臺上的某款產品低于李佳琦直播間售價，違反了他們與李佳琦簽訂的“底價協(xié)議”要求賠償違約金。

今年雙十一，頭部電商平臺都將“低價”作為觸達用戶的核心心智，然而在低價競爭之下，渠道定價權之爭進一步被激化。實際上，“不同渠道不同價格”的現(xiàn)象并非近期才出現(xiàn)，雙十一來臨則將這一矛盾放大，這層窗戶紙終究被那個喊著“全網最低價”的男人捅破。

美容儀行業(yè)也不例外，近日，大量媒體曝光AMIRO覓光旗下膠原炮產品存在線上、線下銷售渠道同貨不同價的情況，且價格差異較大，引發(fā)眾多消費者關注。

線上線下價格相差超千元 “最優(yōu)惠力度”或涉嫌價格欺詐

隨著“顏值經濟”在近幾年的興起，中國美容儀市場迎來了爆發(fā)期。數(shù)據顯示，2017-2022年，中國個人護理儀器市場電商滲透率由43.8%提升至62%。其中，美容儀、脫毛儀等產品在全渠道都有非常不錯的增長表現(xiàn)。2019-2022年天貓京東等傳統(tǒng)電商渠道美容美體儀器由76億增長至119億元，復合增長率達16.35%。

AMIRO覓光無疑乘上了東風，其母公司深圳市宗匠科技有限公司以化妝鏡起家，之后又轉移到美容儀賽道。天眼查顯示，宗匠科技成立于2015年，迄今為止共獲得5輪投資，2017年7月其獲得來自真格基金的500萬元天使輪投資，同年11月又獲得了來自順為資本、小米科技千萬級人民幣的Pre-A輪投資，其獲得的最大的一輪額融資則是2021年數(shù)億元人民幣的C輪投資，投資方則為騰訊投資。

資本加持，外加高圓圓等明星的站臺，AMIRO覓光取得了不錯的成績。鰲頭財經了解到，AMIRO覓光在今年618抖音美容儀類目Top20品牌榜排名前三，產品涵蓋多個細分品類。

然而，在今年雙十一AMIRO覓光產品價格“看人下菜碟”的做法卻引起了爭議。有消費者表示，AMIRO覓光旗下膠原炮產品線上、線下銷售渠道同貨不同價，價格相差了1500元左右。

鰲頭財經在京東、天貓、抖音等不同平臺查詢發(fā)現(xiàn)AMIRO覓光膠原炮第一代產品到手價在4600元左右，該款產品在賈乃亮直播間的到手價則為4173元。然而在線下的山姆超市里，AMIRO覓光第一代膠原炮日常售價為2999元，線上線下價格預估相差1500元以上。

鰲頭財經就價格差距一事咨詢客服，客服表示二者是同一款產品，“（但）其他平臺（的價格）咱們不清楚。”

“線上割韭菜，線下清庫存”“不同渠道價格差距如此之大，它的利潤到底有多少？”。在事情發(fā)酵后，不少消費者留下了諸如此類的評論。

“某件商品不同渠道價格存在差異是合理的市場行為，并不存在違法情況?！北本┐蟪陕蓭熓聞账蓭熛蝣楊^財經表示，“但如果涉嫌價格欺詐則違反了法律，就具體情形而言，如果線上渠道在售賣過程中使用了諸如‘最優(yōu)惠’、‘最低價’等具有欺騙性、誤導性的語言標示價格，則涉嫌價格欺詐?！?/p>

除了在價格上“玩花樣”，AMIRO覓光還在宣發(fā)上“打了臉”，首當其沖的則是電極數(shù)量。鰲頭財經查詢歷史資料發(fā)現(xiàn)，AMIRO覓光第一代膠原炮曾以19極黃金點陣射頻作為重要宣傳噱頭，其科研負責人還曾在品牌文章中表示，“經過上百次實驗調整，發(fā)現(xiàn)電極并非越多越好，最終得到19極黃金點陣射頻的最佳方案，宣稱能讓能量更深入，更聚焦?！比欢诮衲?月份，第二代AMIRO覓光膠原炮上市后則將48級黃金點陣射頻作為宣傳方向，一改之前“電極并非越多越好”的論調。

對于AMIRO覓光而言科研和宣傳孰輕孰重可見一斑。

半年后新規(guī)實行 留給

AMIRO覓光

的時間不多了

AMIRO覓光“線下清庫存、線上割韭菜”的做法應分開來看，對于AMIRO覓光等美容儀品牌而言，清庫存或許是當下最好的選擇。

去年3月份，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關于調整<醫(yī)療器械分類目錄>部分內容的公告（2022年第30號）》。要求自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產、進口和銷售。

在此之前很長的一段時間內，AMIRO覓光等家用美容儀都處于家用電器和醫(yī)療器械的中間地帶，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準和監(jiān)管。這也造就了AMIRO覓光等品牌在營銷上高舉高打，通過明星種草、直播帶貨等方式迅速搶占市場。

新規(guī)的發(fā)布無疑提高了家用美容儀的準入門檻，雖然AMIRO覓光表示已經啟動了申請III類醫(yī)療器械資質的相關工作，但有業(yè)內人士透露，申請周期可能需要3到4年，其中光臨床試驗的周期就需要1到2年左右，即便如此，整個資質審批的最后結果依然不確定性很大。

科學技術部今年4月發(fā)布的《中國人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案情況公示（2023年3月17日至3月23日）》顯示，AMIRO覓光品牌中ABFM03型號美容儀于今年4月份申請臨床備案。以上述周期推算，該型號產品無法在明年4月完成Ⅲ類醫(yī)療器械注冊并取得Ⅲ類醫(yī)療器械證書。在相關網站中，鰲頭財經也沒有查到AMIRO覓光當下最火的膠原炮二代產品的備案信息。

這便意味著，AMIRO覓光現(xiàn)有產品如果不及時清理庫存，那么在明年4月很有可能砸在手里，面臨停產停售的風險。

這種情況下，在部分渠道低價變現(xiàn)，落袋為安是AMIRO覓光最明智的選擇。既然要快速變現(xiàn)，那為何線上不采取和線下一樣的折扣力度？“企業(yè)在追求利益的最大化?！毙袠I(yè)分析人士向鰲頭財經表示，“一方面，山姆為會員制超市，渠道并不寬，會員制超市也要求進駐品牌進行低價銷售，另一方面，線上渠道廣闊，且大多數(shù)消費者難以掌握價格信息差，進入達人直播間也需要不菲的坑位費和傭金，為了或許更多利益造成了價格的差異?！?/p>

此言非虛，新規(guī)定顯示，“械字號”的代理、經銷等流通渠道都需要持有三類醫(yī)療器械經營許可證。換言之，帶貨主播如果沒有相關資質，便不能進行醫(yī)療器械的營銷推廣，這無疑加大了AMIRO覓光們在未來通過線上渠道銷售的難度。

今年的雙十一，或許是AMIRO覓光們最后的狂歡，在這樣一場價格區(qū)別對待的狂歡之中，受傷的則是直播間中的“家人們”。

新規(guī)還有半年到來，行業(yè)也將迎來洗牌期，AMIRO覓光現(xiàn)階段應該做的事提升涵蓋醫(yī)療資質、產品質量、用戶服務在內的綜合實力，而不是在價格上“出老千”。