大家都知道美容行業(yè)是所有行業(yè)中最有“錢景”的行業(yè)！美業(yè)行業(yè)，財(cái)富百萬(wàn)、弱水三千，人人都想從中取一瓢飲。在2023年新的一年，越是擁擠的賽道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越是激烈，并伴著口罩問(wèn)題的后遺癥，一大批沒(méi)有特色、沒(méi)有亮點(diǎn)的店面將大量被淘汰。

另外，人們的生活水平也在逐漸提高，消費(fèi)形態(tài)逐漸年輕化，消費(fèi)者對(duì)美的理解和要求不斷加深，選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目也變得更加理智。未來(lái)的美業(yè)市場(chǎng)將會(huì)處在各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)更多優(yōu)秀的特色品牌和服務(wù)機(jī)構(gòu)，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求變化。

那么在2023年，美容院、皮膚管理、美甲美睫等美業(yè)行業(yè)應(yīng)如何優(yōu)化美容院新服務(wù)？如何找準(zhǔn)位置，立足一方，不被淘汰？作為美容院的老板或是管理者，你必須掌握以下幾個(gè)新標(biāo)簽，新方向。

第一個(gè)標(biāo)簽：輕美容。

比如像我們所謂的輕美容，它的經(jīng)營(yíng)體系會(huì)偏輕的這樣的一個(gè)實(shí)體業(yè)態(tài)。比如說(shuō)洗臉吧、洗臉貓都是屬于輕美容賽道。首先輕美容門店主要是單純的以一個(gè)清潔項(xiàng)目為主，相對(duì)氣氛賽道來(lái)說(shuō)門店經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)輕，他的評(píng)價(jià)不需要很多，他只是單純的在清潔，然后在清潔和補(bǔ)水的基礎(chǔ)上去做開發(fā)。其次，他整個(gè)的門店面積不需要很大，40～60平方都可以開店。然后，員工崗位也不需要很多，大約安排在三到四個(gè)即可了。最后，它的復(fù)制體系會(huì)比較快，因?yàn)樗龅馁惖辣容^專一，所以很容易形成流程，但凡有流程有體系的門店就很容易被復(fù)制。所以輕美容賽道相對(duì)是一個(gè)比較好的市場(chǎng)。

在2023年、2024年和2025年這三年一定會(huì)有比較好的輕美容的男士板塊的賽道是相對(duì)會(huì)突出的，一線城市會(huì)優(yōu)先去拿到這個(gè)市場(chǎng)，還是說(shuō)一些有男士資源的人，可能會(huì)在四五線城市就開始動(dòng)這個(gè)返回的蛋糕，這個(gè)是比較好的市場(chǎng)。

第二個(gè)標(biāo)簽：功效型。

在我們整個(gè)未來(lái)三年到五年，我們會(huì)認(rèn)為我們?cè)陂_店的過(guò)程中，年輕人特別關(guān)注功效型標(biāo)簽項(xiàng)目，相信開美容院的你也特別有感觸，很多客戶因?yàn)槟贻p，他們特別不喜歡一個(gè)月到店頻率很多，就可能年輕人他們真的比較懶、隨意，或者他們特別怕麻煩，所以他們寧可花七八百做一個(gè)客單價(jià)的項(xiàng)目，尤其是跟美容院有一定信任基礎(chǔ)，他們就認(rèn)為少來(lái)幾次，也能達(dá)到預(yù)期效果，就愿意多花錢。

比如一兩千塊錢一個(gè)單價(jià)買一個(gè)項(xiàng)目，然后可以達(dá)到一個(gè)月的預(yù)期，比如目前很多客戶開始打一些中胚、水光等。因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)完后會(huì)覺(jué)得效果會(huì)比較好，所以功效型標(biāo)簽應(yīng)該是在美容行業(yè)的未來(lái)三年到五年，很多年輕人會(huì)去選擇消費(fèi)的效果大于它的環(huán)境，大于它服務(wù)，所以效果為第一。所以生活類美容的功效就是大于環(huán)境，大于服務(wù)。這是第二個(gè)非常重要的一個(gè)標(biāo)簽。

第三個(gè)標(biāo)簽：完善定價(jià)。

要有清晰的合理的定價(jià)的區(qū)間，所以首先你的項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)要做好，對(duì)吧？門店想賣的是儲(chǔ)值，還是想賣療程，還是想賣會(huì)員，你的一端儲(chǔ)值，二端儲(chǔ)值，三端儲(chǔ)值的制度需要規(guī)劃好。找準(zhǔn)了自己位置、不斷強(qiáng)化自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、發(fā)展出核心競(jìng)爭(zhēng)力的店面會(huì)越發(fā)壯大，這將讓各美容院的定位更加清晰。