編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

直到今天，在多數(shù)人的認(rèn)知中，小米一詞依舊是中低端的象征，大家最可能聯(lián)想到的詞也許是性價比，也許是那句“為發(fā)燒而生”，總之，沒有多少人會把小米和高端畫上等號。

改變小米在消費(fèi)者心中等同于低端貨、便宜貨的刻板印象，用實際行動告訴大家，小米也是可以走高端路線的，這是雷軍這些年來夢寐以求卻求而不得的事。直到小米10系列出現(xiàn)并取得了成功，這才使得在黑暗中彷徨了許久的雷軍看到了希望的曙光。

“已站穩(wěn)高端市場”，能說出這樣的話，可見對于這場來之不易的勝利，他和小米究竟渴求了多久。

但問題是，僅憑借小米10的成功，以及目前情況還不甚明朗的小米11，小米進(jìn)軍高端手機(jī)市場的戰(zhàn)略，就敢言成功二字嗎？

對此「于見專欄」認(rèn)為，小米的自信，到底是有底氣依托，還是一句戲言值得商榷。

打鐵還需自身硬，高端之“高”非一日之功

作為知名度極高的草根創(chuàng)業(yè)明星，被人稱作為最接地氣的企業(yè)家，雷軍不同于其他大佬，他的創(chuàng)業(yè)成長史，不可謂不勵志。而小米在他的精心呵護(hù)下，自2010年成立后一路走來，雖然磕磕絆絆不斷，但也算是在失敗和質(zhì)疑聲中不斷前行，發(fā)展到今天其體量和在相關(guān)領(lǐng)域的表現(xiàn)，也是可圈可點(diǎn)。

11年的時間，對于一家企業(yè)來說，時間著實算不上久，可小米卻偏偏只用了11年，做到了從無到有，從草根成長為一方巨擘，實現(xiàn)了丑小鴨變天鵝的壯舉。

對小米來說，成立時間短當(dāng)然有其優(yōu)勢，這意味著它尚充滿朝氣和干勁，還有足夠的時間成長和糾錯，但和其他業(yè)內(nèi)同行相比，“短”本身，倒也是實實在在無法忽視的缺陷。

對小米來說，想要走高端化路線，光有信心是遠(yuǎn)不夠的，更重要的是還要有拿得出手的硬實力，還要有能支撐它在這條路上不斷摸爬滾打、不斷吃敗仗的本錢。

回顧這些年小米在沖擊高端手機(jī)市場中吃的敗仗，從最初的Note系列，到后來的MIX系列，這二者的開局明明都不錯，看起來都是挺有希望成為小米叩開高端市場大門的敲門磚的，可為什么到最后暴斃了呢？

究其原因，除卻市場因素外，單從產(chǎn)品本身來看，小米的失敗其實也是有跡可循的，那就是自身“內(nèi)功”還不夠深厚，產(chǎn)品自身的瑕疵尚不足以支撐其成為高端系列的一員。

還記得為什么小米的那句“為發(fā)燒而生”為什么那么出名嗎？

有網(wǎng)友戲稱，誰能拒絕在寒冷的冬天有一個可以當(dāng)暖寶寶的手機(jī)呢？玩手機(jī)的同時，還可以溫暖甚至燙到用戶的手，絕不是一句調(diào)侃。

Note系列作為小米沖擊高端市場的首次嘗試，完美的繼承了之前手機(jī)發(fā)燙的問題，而當(dāng)時對這一問題的解決無力加之市場的不買單，導(dǎo)致Note系列僅僅推出了三代，便壽終正寢了。

至于MIX系列，說實話，「于見專欄」當(dāng)時是相當(dāng)看好這一款機(jī)型的，可以說，在智能手機(jī)領(lǐng)域，業(yè)界創(chuàng)新乏力、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而小米能夠以一個后來者的身份，創(chuàng)造性的引領(lǐng)“全面屏”的手機(jī)潮流，并且被法國蓬皮杜中心、德國慕尼黑國際設(shè)計博物館、芬蘭國家設(shè)計博物館收藏，同時還獲得國際上多個設(shè)計大獎，這簡直就是個奇跡。

但令人遺憾的是，MIX出道即巔峰，隨后便持續(xù)性萎靡不振，后續(xù)的MIX 2以及MIX 3市場反應(yīng)都很一般，至于即將推出的MIX

FOLD，在「于見專欄」看來，它雖劃到了MIX系列下，但其實已經(jīng)可以算是另一機(jī)型了，這一舉動更多的可能只是對夭折了的MIX系列的緬懷。

MIX系列的折戟，除了概念太過前不被用戶普遍接受以外，更多的是小米自身的原因。小米模式下的饑餓營銷手段，加之自身產(chǎn)能受限原因，本該大放異彩的第一代MIX除了好評之外，并未給小米帶來太多。

而后的MIX 2，屏幕變小了，視覺屏占比變低了，給人的震撼感遠(yuǎn)不如一代。而后為挽回局面發(fā)布的小幅升級的MIX

2S，當(dāng)面對各大手機(jī)品牌的屏占比都有所提升，各種全面屏方案開花時，小米作為全面屏提出者的先天優(yōu)勢蕩然無存，這更是導(dǎo)致了后續(xù)MIX 3的無力。

MIX系列的嘗試失敗，暴露出了小米最大的短板，那就是沒有足夠的硬實力將創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的優(yōu)勢。

雖然小米有自己的技術(shù)，手里握著的專利數(shù)不少，并不是大眾認(rèn)為的只是一個單純的組裝廠，可是跟三星、蘋果以及華為等相比起來，它終究是處于弱勢的。哪怕是華為，也擁有自研的麒麟芯片加持，而小米除了2014年的小米澎湃之外，在自主芯片方面至今還沒有什么拿得出手的成績。

雖然小米目前和高通關(guān)系良好，二者你儂我儂的，驍龍865及驍龍888的首次應(yīng)用都是搭載在了小米手機(jī)上，甚至小米還對驍龍888有“命名”權(quán)，但在芯片這種核心技術(shù)上，沒有自主研發(fā)能力始終是個隱患。

尤其是對一心想要走高端路線的小米來說，將自己的命脈交給別人，等到被卡住脖子的時候，就會很難受了。如果將華為如今的處境放在小米身上，小米能做到哪一步呢？不同于華為，小米在手機(jī)領(lǐng)域的份額占了很大的比重，所以如果制裁的事情真的發(fā)生在小米身上，局面應(yīng)該不會很好看。

此外，小米最主要的問題是，它所有的核心部件都是外購，且沒有自建生產(chǎn)工廠，其手機(jī)成品的生產(chǎn)主要依靠富士康和英華達(dá)這兩家代工廠。從高端市場看，蘋果在代工廠中擁有專線，華為旗艦機(jī)也由自有工廠生產(chǎn)，自建生產(chǎn)工廠也許就是小米下一步需要考慮的戰(zhàn)略。

由代工廠而來的問題，是手機(jī)成品良品率的無法保證，和產(chǎn)能受限的問題。這都*******進(jìn)軍高端市場的腳步，小米模式下的饑餓營銷，雖有炒作的用意，但和供貨量不足也不無關(guān)系。

對小米來說，目前它欠缺的并不是高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野和領(lǐng)先其他友商的創(chuàng)新意識，而是切實“變現(xiàn)”的能力，而這一塊，是需要時間積淀的，并非一日之功。

拿前段時間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的取消充電器事件來說，同樣的操作，蘋果可以玩，但小米不行，它的體量遠(yuǎn)沒有到達(dá)可以任性的地步，所以就目前來看，小米最好的選擇或許是老老實實悶頭發(fā)展自己的“基本功”。

從數(shù)據(jù)的角度來看，2020年小米在銷售及推廣上的開支由上年度的104億元增加40.1%，至145億元，而同期的研發(fā)開支則由75億元增加至93億元，增幅為23.5%，不僅在增幅上不如銷售推廣開支，也沒有達(dá)到小米此前多次強(qiáng)調(diào)的“2020年研發(fā)投入超過100億元”的目標(biāo)。

2021年，雷軍則表示小米將會在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入，預(yù)估將增加30-40%，也就是說，今年小米在科研上的投入將達(dá)到130億元左右。對于“內(nèi)功”有欠缺的小米來說，這應(yīng)該算是一個好消息。

想要左擁右抱，只能兩頭不討好

眾所周知，小米從成立以來，不論是市場定位也好，還是目標(biāo)人群也罷，自始至終它打出來的口號都是性價比之王。

簡單說，小米被人所熟知認(rèn)可，并不是因為它有多少黑科技，或者是像蘋果一樣顛覆了行業(yè)模式，而是它幫助消費(fèi)者將智能手機(jī)的價格打了下來。價格屠夫，這個詞就是對小米的最好形容。

這對小米來說，是喜憂參半。一方面，憑借性價比之王的稱號，它完全可以在這一塊成為國內(nèi)甚至國際手機(jī)市場中的霸主之一，另一方面，對于小米迫切想要進(jìn)入高端手機(jī)市場的現(xiàn)實來說，性價比一詞卻又成為了桎梏它的鎖鏈。高端和性價比這兩個詞，注定無法兼容在一起。

其實對于小米來說，不滿于只在中低端手機(jī)市場稱王稱霸是正確的，因為性價比模式的可復(fù)制性已經(jīng)給小米造出了很多對手，如過去的樂視、360、錘子，現(xiàn)在的榮耀系列，可和這些品牌定位不同，它們目標(biāo)確定，只盯著中低端市場，而小米如今想要接著發(fā)展，那么走進(jìn)“高端”的需求注定需要被放大。

對小米來說，放棄賴以生存的性價比優(yōu)勢是不現(xiàn)實的，那么品牌拆分，則成了另一種考慮。事實證明，這條路也確實走得通，榮耀就是一個很好的例子。

2019年1月，作為小米手機(jī)銷量支柱的紅米系列從小米手機(jī)中拆分了出來，紅米（Redmi）成為了全新的獨(dú)立品牌。小米的這一做法雖有無奈的成分，但其實是正確的，其目的正是想要改變小米在消費(fèi)者心中等同于性價比的固有觀念。但接下來，小米的一系列操作就顯得有些迷幻了。

小米9的發(fā)布，被看做是小米再次嘗試進(jìn)軍高端手機(jī)市場的嘗試，而這次嘗試，「于見專欄」卻并不覺得它是成功的。

誠然，小米9作為小米的年度旗艦完全夠格。索尼后置三攝+廣角、微距拍攝，第五代屏下指紋，三星AMOLED屏幕、水滴全面屏設(shè)計，這些在2018年風(fēng)靡的配置，小米9將之?dāng)堄谝簧?。它還搭載了全球首批量產(chǎn)的驍龍855處理器，全球首款20w無線充電。這些完全能讓小米9成為年度爆款，事實也是如此。

但問題是，小米9的6GB+128GB版本的發(fā)售價只要2999元。合著小米嘗試到最后，配置上去了，摸著高端機(jī)的邊兒了，可是仍然沒有放棄它的性價比之路。價格屠夫，在19年又一次磨刀霍霍，將刀鋒對準(zhǔn)了友商。

小米9的火爆，并不是因為它是高端機(jī)，其實在當(dāng)時，它也不算旗艦機(jī)中出類拔萃的那一批。

它真正火爆的原因，還是因為它超高的性價比。這就讓小米不得不考慮一個非?，F(xiàn)實的問題，它和性價比一詞，到底還有沒有可能劃分開來？紅米的拆分，最終能達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？

至于小米11，3999元的起步價，「于見專欄」自認(rèn)這一次，雷軍算是徹底焊死了小米下性價比這輛車的大門的最后時機(jī)。紅米的拆分，徹底失去了原本的意義。

雷軍曾說要兼顧性價比和高端，但問題是，并非是性價比不接受高端，而是高端不接受性價比，對比其他廠商的高端機(jī)，小米這種在性價比和高端之間左擁右抱，試圖左右逢源的做法，顯得格外扎眼。

這是消費(fèi)者的狂歡，是性價比擁躉的勝利，而不是屬于小米高端之路的。從小米9到小米11，小米囿于性價比的包袱，選擇了左右逢源，左右討好，目前來看市場反應(yīng)很熱烈，但若是小米12的定價不再讓消費(fèi)者感受到小米的誠意，最后的結(jié)果大概率是丟掉了性價比用戶，還吸引不到原本屬于其他廠商高端機(jī)用戶。

群雄爭霸局面已成，有心分羹無處下手

依舊是有關(guān)于企業(yè)的時間沉淀問題。在小米還尚未成立的時候，蘋果公司就已經(jīng)推出了IPHONE

4，而且引發(fā)了顛覆性革命，踏上了屬于它的帝國之路；華為的mate系列在2013年蓄勢起航，憑借著出色的經(jīng)營理念和過硬的品質(zhì)，經(jīng)營至今也有了一大批忠實的用戶；至于如今已經(jīng)淡出國內(nèi)市場的三星，其商務(wù)系列、Galaxy

S系列和Galaxy

Note系列，發(fā)展時間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于小米，而且作為全球出貨量常年在一、二名徘徊的巨頭，三星當(dāng)初如果不是爆炸事件的影響以及在中端機(jī)市場的潰敗引發(fā)了大崩盤，恐怕其在國內(nèi)高端機(jī)領(lǐng)域還要搶走更多的份額。

當(dāng)小米還在高端機(jī)這條路上不斷摔跤的時候，這三家早已經(jīng)將高端機(jī)的市場占了個七七八八，等小米終于再一次爬起來想要往前走的時候，面對的早已不是當(dāng)初那個可以讓它不斷試錯糾錯的市場，而是被群雄瓜分的所剩無幾的近乎飽和的市場。

除了華為、蘋果和三星這三家巨頭之外，國內(nèi)其他友商，如一加、OV等，除了在中低端機(jī)領(lǐng)域和小米殺的難解難分外，如今也是紛紛劍指高端機(jī)型，而且還做的不錯。

面對這諸王爭霸的局面，小米究竟靠什么才能從它們手中奪過一杯本該屬于自己的羹呢？

在市場競爭這方面，小米能夠和巨擘們掰掰手腕的依靠，似乎也就剩下了性價比這一條，可是靠性價比能打破高端機(jī)爭霸的局面嗎？恐怕有些困難。

消費(fèi)者長久以來對小米的品牌定位，就導(dǎo)致了一個殘酷的現(xiàn)實：當(dāng)小米的機(jī)型對上如華為、蘋果、三星等機(jī)型的時候，如果在價位相等的情況下，會選擇小米的用戶少之又少。

究其原因，是因為消費(fèi)者覺得不值。什么？小米賣7000元？誰愛買誰買吧。這就是現(xiàn)實。

消費(fèi)者愿意花費(fèi)7000元購買華為 Mate 40，愿意購買IPhone 12，愿意購買三星S20，甚至愿意考慮OPPO Find

X2，但是如果小米接下來的小米12改變了以往主打性價比的路子，改變方向?qū)⒍▋r摸到了7000元的邊緣，恐怕，小米的風(fēng)評就該跨掉了。

從小米集團(tuán)的2020年年報我們可以看到，2020年，小米智能手機(jī)的全球出貨量達(dá)到了1.46億臺，可是高端機(jī)型只有接近1000萬臺，在出貨量中的占比只有6.8%左右。

可見目前為止，市場認(rèn)可的主要還是小米在中低端機(jī)型的地位，至于高端機(jī)型，局面有些僵硬。

往上看，蘋果等巨頭能在高端機(jī)市場牢牢把控大局，靠的是時間和品質(zhì)的積淀，是一代又一代產(chǎn)品的成功最終鑄就的局面，在這方面，小米沒法和它們相比，哪怕就是算上小米9，到今天為止，小米這次進(jìn)軍高端領(lǐng)域，在高端機(jī)方面也只不過推出了三款機(jī)型而已。

雖然目前看來這三款機(jī)型的市場反應(yīng)都很可觀，但僅憑借三代產(chǎn)品，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以改變小米在消費(fèi)者心中形成多年的牢固印象，使消費(fèi)者真正的認(rèn)可小米高端機(jī)。而且，下一代小米12情況還未可知，想要靠口碑積淀占優(yōu)，這條路對小米來說實在難走。

再扭頭看，曾經(jīng)被雷軍調(diào)侃的OV，依靠著宣傳和明星代言的推廣效應(yīng)，在高端機(jī)方面也一步步站穩(wěn)了腳根。如今OV對研發(fā)的投入力度越來越大，它們似乎也在尋求另一個方向，好讓自己能雙腳著地，走得更穩(wěn)。

效仿OV走宣傳的路子？小米已經(jīng)在做了，可是它畢竟不是第一個吃螃蟹的人了，這條路的效果也沒有想得那么好，并不足以讓小米大獲成功。

結(jié)語

對于想要有所作為的手機(jī)廠商來說，高端機(jī)的發(fā)展方向是必然的，這不僅是占據(jù)市場份額的問題，更是自身硬實力的體現(xiàn)，是最好的宣傳。但是在這條路上，不斷嘗試、不斷失敗的小米似乎至今還沒有找到一條適合自己的路。

對內(nèi)小米自身的“內(nèi)功”不足，對外一大幫友商們虎視眈眈，而它自己又被困在性價比這塊招牌之下難以脫身，究竟該以什么的姿態(tài)進(jìn)軍高端機(jī)領(lǐng)域，或許是小米和雷軍都應(yīng)該靜下來好好思慮的問題。

當(dāng)然，性價比到底能不能最終適用在高端機(jī)領(lǐng)域，小米能不能像以前一樣，頂著價格屠夫的名號在這塊新領(lǐng)域殺的天翻地覆，為消費(fèi)者們帶來新的福音，這都是未知的。

「于見專欄」在此只能希望，不論最后怎么決策，小米別再犯像以前一樣的錯誤，導(dǎo)致明明占據(jù)了主動權(quán)，卻最后還是錯失大好時機(jī)，白白為友商做了嫁衣。