貝立高

日前，高骼乳業(yè)聯(lián)合爆破長株潭站成功舉行，創(chuàng)造了2天銷售25465聽奶粉的佳績。高骼乳業(yè)能取得如此成績，離不開高骼精英和奶粉門店的密切配合。據(jù)悉，此次聯(lián)合爆破的高骼精英是從全國各地奔赴長株潭，那么，他們是如何在這么短的時(shí)間內(nèi)，與門店從互不熟悉到配合默契，掀起夏季兒童奶粉新浪潮的呢？對(duì)此，高骼乳業(yè)旗下貝立高培訓(xùn)經(jīng)理汪成香透露了四個(gè)核心要點(diǎn)。

要點(diǎn)一：用專業(yè)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)

貝立高

根據(jù)國務(wù)院《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，身高是青少年兒童身體健康的第一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在聯(lián)合國兒童基金會(huì)兒童健康的遠(yuǎn)期目標(biāo)中，身高排在第一位。身高是家長隱藏在心中最顯性的需求。汪成香指出，高骼乳業(yè)用專業(yè)的兒童身高管理體系為切入點(diǎn)，其身高檢測(cè)報(bào)告以廣東省兒保生長健康研究院為背書，聯(lián)合兒科專家研發(fā)，實(shí)時(shí)跟蹤檢測(cè)兒童的身高發(fā)育，通過身高需求撬動(dòng)兒童市場(chǎng)。

要點(diǎn)二：樹立門店信心

貝立高

在和門店老板溝通時(shí)，汪成香了解到，門店老板在經(jīng)營過程中也會(huì)迷茫：出生率下降，母嬰門店生意下滑，竄貨泛濫，門店倒閉率超過3成，母嬰店盈利率不超過2成。“遇到任何問題都可以找我”，一句承諾，給了門店足夠的信心，門店有信心，就能為門店指導(dǎo)方向，遇到困難，也能輕松解決。

要點(diǎn)三：用利他思維之心助他人成長

貝立高

“利他思維”，為他人撐一把傘，是一種能讓多方共贏的思維。汪成香表示，利用利他思維進(jìn)行身高管理，對(duì)于消費(fèi)者而言，滿足了他們的需求，幫助孩子培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣；對(duì)于門店而言，解決了發(fā)展困境，提升顧客粘性；對(duì)店員來說，提升了他們的專業(yè)度，從而能夠更好地完成老板的任務(wù)指標(biāo)。

要點(diǎn)四：學(xué)會(huì)“微雕”

對(duì)于目前市場(chǎng)情況，汪成香創(chuàng)造性地提出要學(xué)會(huì)“微雕”自己的工作，即認(rèn)真落實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，不停地優(yōu)化，細(xì)節(jié)部分做得非常細(xì)。在實(shí)際操作中，汪成香貫徹“微雕”理念，把每個(gè)細(xì)節(jié)都去做好，從社群、店員、老板每個(gè)層面都一個(gè)個(gè)去落地。到門店溝通時(shí)從問問題開始，逐一解決她們遇到的問題。

正是依靠這四個(gè)核心點(diǎn)，汪成香把平凡的工作做成“不平凡”。“信心和微雕是我們每個(gè)人都值得去做的一件事情。特別是現(xiàn)在內(nèi)卷的時(shí)代，我們要注重‘微雕’?！?/p>