過去8年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，大量的年輕人和大學(xué)生也投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮當(dāng)中，也出現(xiàn)了一批批創(chuàng)業(yè)明星，比如阿里系的滴滴打車、北大系的霸蠻米粉、火星人俱樂部等等，同時(shí)也看到了更多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，過去8年創(chuàng)業(yè)者成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)又會(huì)給我們當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者帶來什么啟發(fā)？

本期嘉賓：

中科奇勝CEO李琦，墨非資本合伙人，是啟迪之星、飛馬旅、3W等創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)老師，同時(shí)也是HICOOL創(chuàng)業(yè)大賽、全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等機(jī)構(gòu)的評委。

一、您是否鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)話題其實(shí)很有爭議，我是不鼓勵(lì)大學(xué)生剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，國內(nèi)外雖然有一些成功的企業(yè)家都是大學(xué)剛畢業(yè)甚至大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)，比如facebook的創(chuàng)始人，特斯拉的創(chuàng)始人都是退學(xué)創(chuàng)業(yè)，但都是極少數(shù)個(gè)例，現(xiàn)在一定要科學(xué)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)下的環(huán)境不像40年前剛改革開放的時(shí)代，那個(gè)時(shí)代產(chǎn)品匱乏造出來產(chǎn)品就能賣錢，最近十年已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，先有客戶是我們創(chuàng)業(yè)盈利的基礎(chǔ)，無論是客戶還是對服務(wù)的理解都需要我們在行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們鼓勵(lì)大學(xué)生至少要工作3年以上，有一定行業(yè)的認(rèn)知和客戶基礎(chǔ)再出來創(chuàng)業(yè)成功率更大些。

二、您剛提到了科學(xué)創(chuàng)業(yè)，什么是科學(xué)創(chuàng)業(yè)？

咱們中國有句老話叫”摸著石頭過河”，我們創(chuàng)業(yè)者也是要找到那塊”石頭”，科學(xué)有三個(gè)緯度，第一是可解釋的，創(chuàng)業(yè)成功與否是可以找到原因的，第二個(gè)是可重復(fù)的，這個(gè)項(xiàng)目你成功了，別人按照路徑去操作也可以成功的，要可以重復(fù)才更有價(jià)值，第三個(gè)是要可量化的；

我也剛好做了8年多的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，也看到了第一批創(chuàng)業(yè)者完全在走夜路到現(xiàn)在為止大概率都是失敗的，所以我們也一直鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要圍繞著產(chǎn)品、客戶和成交率這三個(gè)要素，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)要素直接跟營收掛鉤，創(chuàng)業(yè)先賺錢活下來比什么都重要，另外商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和偽需求的檢驗(yàn)也都有可以參考的公式，10年前清華大學(xué)的朱武祥教授就提出了商業(yè)模式的定義，如何讓交易鏈條中更多的交易節(jié)點(diǎn)收益，這些都是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的驗(yàn)證，可以作為創(chuàng)業(yè)者參考的那塊石頭。

三、過去8年您接觸創(chuàng)業(yè)者中項(xiàng)目失敗的主要原因是什么？

創(chuàng)業(yè)最大的雷區(qū)就是偽需求，我們常說商場如戰(zhàn)場，很多創(chuàng)業(yè)者并不是在戰(zhàn)場上被競爭對手打倒的，而是找不到客戶不斷的換方向、不斷的教育客戶被自己累倒的，所以創(chuàng)業(yè)選擇一個(gè)剛需市場很重要，知道客戶在哪里競爭對手在哪里才好打仗，我們一直鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者要在紅海當(dāng)中找到自己的藍(lán)海。

四、當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些基本的能力？

這也是我最近幾年的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功與能力和學(xué)歷并沒有直接關(guān)系，我們看到北大清華的創(chuàng)業(yè)者更容易成功其實(shí)是他們身邊的環(huán)境更好些，我看過幾個(gè)北大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，起盤的時(shí)候也是偽需求，但是在北大圈有一個(gè)最大好處，每周都有2-3場內(nèi)部沙龍，讓北大系的企業(yè)家、師兄師姐分享創(chuàng)業(yè)的歷程，很多分享嘉賓都是上市企業(yè)的老板，在這種環(huán)境中慢慢從完全情懷的項(xiàng)目轉(zhuǎn)到一個(gè)符合商業(yè)邏輯的項(xiàng)目，這就是環(huán)境的力量。

我們說創(chuàng)業(yè)者要具備三個(gè)能力，第一個(gè)就是心力，要有一個(gè)心中的愿景，可以是改變世界改變行業(yè)的大愿景，也可以自己養(yǎng)家糊口的小目標(biāo)，就像唐僧一樣遇到任何的誘惑都不為所動(dòng)，一心想著西天取經(jīng)直到目標(biāo)達(dá)成。第二是腦力，創(chuàng)業(yè)者一定要有把智庫沉淀到自己項(xiàng)目中的能力，這些智囊團(tuán)可以讓我們看到不同行業(yè)的特點(diǎn)，往往跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對我們創(chuàng)業(yè)者更有操作性，第三是體力，體力我們指的是有信仰，能讓一群人跟我們走的更快、更遠(yuǎn)的能力。

當(dāng)我們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到瓶頸時(shí)可以嘗試向競爭更激烈的領(lǐng)域去尋找策略和方法，比如傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭策略，有個(gè)重要的原因那個(gè)競爭更加激烈，他們的策略往往更有效果。

特邀作者：李東海 編輯：珊珊