▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、影響力的構(gòu)成要素

1.開放討論：你認(rèn)識(shí)哪些你覺得比較有影響力的人？他是如何影響他人的？

影響力可以簡單地理解為讓別人“聽你的話”，愿意跟隨你的想法或行動(dòng)。我們周圍的人，無論是朋友、工作伙伴還是家庭成員，都可能對(duì)我們產(chǎn)生影響力。影響力的作用可能是積極的，也可能是消極的。下面，我們來具體探討一下不同方面的影響力。

在工作場合，影響力表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)或同事對(duì)我們專業(yè)成長的指導(dǎo)和幫助。蕓友讓他奈新曾受到他職業(yè)生涯中第一個(gè)技術(shù)主管的深刻影響，從而在技術(shù)上有了更深層次的認(rèn)識(shí)，他被允許犯錯(cuò)誤并從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這不僅是專業(yè)上的指導(dǎo)，還涵蓋了人文上的關(guān)懷和親近。

很多蕓友都分享了自己在職場中受到他人影響的經(jīng)歷，白澤通過工作中遇到的幾位上司的包容與引導(dǎo)，體會(huì)到經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)的重要性。通過近距離觀察上司的工作，讓人更加欣賞她處理瑣碎日常工作的能力，也更深刻地理解了作為領(lǐng)導(dǎo)所需要承擔(dān)的責(zé)任和對(duì)辦事能力更細(xì)致入微的要求。

在社交層面，影響力同樣無處不在。加入一個(gè)社群，認(rèn)識(shí)新朋友，個(gè)人的影響力無形之中就開始了。Vivian和白澤提到了自己遇到過一些口才出眾和控場能力極強(qiáng)的人，他們?cè)诟鞣N場合表現(xiàn)出色，能夠很自然地吸引他人的目光。

在流行文化方面，一些公眾人物也可以產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。例如，維多利亞·貝克漢姆和香奈兒女士等時(shí)尚界的女性形象，以其特別的氣質(zhì)和獨(dú)立自信，激起了希文的強(qiáng)烈欣賞。這些公眾人物通過自身形象、專業(yè)能力和媒體的傳播效應(yīng)，將自己的影響力最大化，成為了許多人心目中的楷模。

在家庭方面，影響力更為復(fù)雜。蕓友讓他奈新分享了一個(gè)與地域風(fēng)俗有關(guān)的負(fù)面影響的例子。他父母吃飯的習(xí)慣不被外人理解，進(jìn)而造成了客人的不滿。但其實(shí)每個(gè)家庭的習(xí)慣可能都是受到自己的成長環(huán)境所影響的。這其中不僅是家庭習(xí)俗和社交禮儀之間的沖突，也讓人反思到家長在家庭中的榜樣作用，特別是對(duì)未成年小孩的無意識(shí)影響。

總的來說，影響力并不是一種抽象和遙遠(yuǎn)的概念，而是與我們每個(gè)人的生活緊密相連。它可能來自領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友或家庭，可能是正面的也可能是負(fù)面的。通過理解和分析這些例子，我們可以更好地把握影響力的真實(shí)含義，并運(yùn)用到日常生活中，既影響他人也影響自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和提升自身影響力的雙贏局面。


2.構(gòu)成影響力的重要因素

首先是互惠原理。與人建立互惠互利的關(guān)系，能夠增進(jìn)雙方的認(rèn)同和依賴。但是互惠不能單向傾斜，需要保持公平平衡。如果一方獲得了明顯更多的利益，另一方則可能產(chǎn)生怨懟情緒，導(dǎo)致關(guān)系破裂。所以在互惠過程中，要保持透明、坦誠的溝通，讓彼此的期待達(dá)成一致，避免誤解；同時(shí)注意維持關(guān)系的平衡，不要過度依賴或損害對(duì)方利益；還要考慮長遠(yuǎn)，建立可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，而不僅是短期利益最大化。比如在商業(yè)合作中，要本著互惠互利的原則制定公平合理的合作模式，讓各方都獲得應(yīng)有收益。

另一關(guān)鍵要素是獲得他人的社會(huì)認(rèn)同。人們?cè)跓o意識(shí)中往往會(huì)模仿和認(rèn)同周圍人的行為言論，這來源于人的群體歸屬需求。如果一個(gè)人能成為自己所在圈子的意見領(lǐng)袖，他的觀點(diǎn)就更易為人接受。這需要注意積極參與圈子活動(dòng)，與其他成員建立聯(lián)系。與此相關(guān)是喜好親近感的建立。與一個(gè)人產(chǎn)生足夠的情感聯(lián)系，讓他對(duì)你的價(jià)值觀更加認(rèn)同時(shí)，你對(duì)他的影響力也就越大。這需要在交往中多進(jìn)行價(jià)值觀傳遞和生活方式影響?？梢酝ㄟ^邀請(qǐng)對(duì)方參與自己喜愛的活動(dòng)來增進(jìn)理解。

在專業(yè)領(lǐng)域樹立權(quán)威，也是提高個(gè)人影響力的重要一環(huán)。如果一個(gè)人能成為該領(lǐng)域公認(rèn)的專家，他的觀點(diǎn)和做法就更容易為人信服。這需要通過持續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐和成果表現(xiàn)來積累?？梢宰珜戵w現(xiàn)專業(yè)見解的文章，在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表演講等。此外，利用稀缺性也是一種影響力來源。將自己在某些方面的資源或能力呈現(xiàn)為稀缺狀態(tài)，能更易獲取關(guān)注。這需要發(fā)掘他人沒有注意到的稀缺優(yōu)勢(shì)。比如在某一細(xì)分領(lǐng)域有獨(dú)特見解。

最后，要注意利用各類媒體進(jìn)行傳播，這可以大幅擴(kuò)大個(gè)人的影響力范圍。明星等公眾人物往往依靠媒體獲得高知名度，并產(chǎn)生廣泛影響力。這需要研究不同媒體的用戶特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播?？梢栽谧约荷瞄L的媒體平臺(tái)上積極產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而外部的高度關(guān)注，也會(huì)反過來促使一個(gè)人更加重視自己的公眾形象維護(hù)，以維持影響力。需要保持謙遜態(tài)度，行事分寸，構(gòu)建正面形象。

影響力的獲得需要在互惠、權(quán)威、稀缺等多方面發(fā)力，并善用媒體的傳播優(yōu)勢(shì)。它既取決于自身的品質(zhì)，也需要外部環(huán)境的培育。影響力是一個(gè)互動(dòng)的過程，需要經(jīng)過長時(shí)間的積累才能產(chǎn)生持久影響。每一位有影響力的人都在其背后付出了大量努力。想要提高影響力不能有捷徑，需要在多個(gè)方面進(jìn)行持續(xù)投入。

二、提升個(gè)人影響力的辦法

1.蕓友案例：對(duì)于提升個(gè)人影響力大家是怎么做的？

首先，讓他奈新強(qiáng)調(diào)了積極的社會(huì)效應(yīng)對(duì)心智模式的加強(qiáng)作用，他分享了自己的方法：“我是通過不斷給自己充電，提升自己的認(rèn)知層次，先保證自己不能走歪。其次，不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)或者做得不好的地方，一個(gè)一個(gè)地拔除不好的點(diǎn)，這樣就能讓自己更接近真實(shí)。這樣的表達(dá)會(huì)更加真實(shí)，對(duì)周圍的人的影響力也會(huì)更好?！?br>
白澤提到了在職場上通過互惠提升影響力的方式，舉例說明了多次幫助別人可以長時(shí)間保持影響力，這不僅是簡單的互相幫忙，更多的是在困境時(shí)能讓人首先想起來。


2.總結(jié)：提升影響力的方法

我總結(jié)了以下四種提升個(gè)人影響力的辦法：
（1）進(jìn)行自我分析：更仔細(xì)地審視自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：這里推薦「自我分析工具-邁爾斯布里格斯類型指標(biāo)（MBTI）」，通過人格分析，會(huì)讓我們對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)比較清晰的認(rèn)知；
（2）定位自己：從事自己擅長的崗位，做自己擅長的事情，將自己的優(yōu)勢(shì)得到最大限度的發(fā)揮；
（3）形成個(gè)人品牌或標(biāo)簽：這有助于強(qiáng)化他人對(duì)你的印象，讓你脫穎而出；
（4）固化優(yōu)勢(shì)：在自己擅長的崗位或事情上持續(xù)發(fā)力，不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，讓它被更多的人記住，產(chǎn)生更廣泛的影響力。

以我自己為例：
我小時(shí)候愛書法、畫畫，還能寫畫得不錯(cuò)，爸爸發(fā)現(xiàn)了我這個(gè)優(yōu)勢(shì)；小學(xué)時(shí)，我讀當(dāng)?shù)貢ㄖ行膶W(xué)校，學(xué)校定期舉辦書法大賽。我每次都獲得一等獎(jiǎng)，全校師生都記住了我，我在他們心中就留下了個(gè)字寫得好的印象，形成了我的個(gè)人標(biāo)簽；我被老師叫到學(xué)校美術(shù)室練字，不斷強(qiáng)化練習(xí)，參加省級(jí)書法大賽，再次獲得一等獎(jiǎng)，持續(xù)擴(kuò)大影響力，固化個(gè)人優(yōu)勢(shì)。那時(shí)候的家長、老師們無形中在我身上套用了這么一套方法，確實(shí)行之有效。

三、影響力的應(yīng)用

1.影響力在個(gè)人生活中的應(yīng)用

比如在日常生活中，我們可以通過一些正面的舉動(dòng)來影響周圍人，像是見義勇為制止別人的不文明行為，這需要一定勇氣，但也能產(chǎn)生正面示范效應(yīng)?；蛘咴诩彝ブ校ㄟ^積極的溝通互動(dòng)，經(jīng)常性地表達(dá)關(guān)心、提供幫助，也可以增進(jìn)親情，讓大家關(guān)系更加密切。當(dāng)然，這需要作為一種習(xí)慣持續(xù)下去，而不僅是偶爾為之。

在職場中，專業(yè)技能的提升可以幫助我們樹立權(quán)威，從而擴(kuò)大影響力?？梢赃x擇自己擅長且感興趣的領(lǐng)域，進(jìn)行系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)與練習(xí)。同時(shí)，注意培養(yǎng)自己的個(gè)人標(biāo)簽，如“數(shù)據(jù)分析專家”等，在同事心目中留下專業(yè)的印象。此外，善用社交媒體平臺(tái)，持續(xù)輸出有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容，在重要節(jié)點(diǎn)增加互動(dòng)，也是擴(kuò)大影響力的重要途徑。

一些公眾人物，像流量明星，可以通過街拍穿搭等方式影響粉絲的消費(fèi)欲望。粉絲可能會(huì)直接購買偶像的同款商品。而企業(yè)在商業(yè)營銷中，會(huì)利用“雙十一”等大型購物節(jié)，通過各類折扣優(yōu)惠券、限時(shí)搶購等促銷活動(dòng)刺激用戶的購買欲望。這些都是影響力在商業(yè)中的重要應(yīng)用手段。

除此之外，在組織管理中，領(lǐng)導(dǎo)者的言行也會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生模仿效應(yīng)。一個(gè)開明、務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍，輸出積極向上影響。反之，一個(gè)不負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)產(chǎn)生消極榜樣效應(yīng)。員工的工作態(tài)度和績效都會(huì)受領(lǐng)導(dǎo)影響。

另外，在社交場合中，我們的舉止言行也會(huì)對(duì)他人觀感產(chǎn)生影響，需要注意自己的一言一行。積極主動(dòng)、幽默風(fēng)趣而不失分寸，可以讓自己成為受歡迎的中心人物。

影響力的應(yīng)用需要根據(jù)不同場景采取不同的策略。但核心都是形成積極的認(rèn)知影響，培養(yǎng)他人對(duì)我們的信任和依賴，從而達(dá)到預(yù)期的效果，無論是在生活中，還是在職場和商業(yè)中。我們都需要注意自己的言行舉止，發(fā)揮正面榜樣作用。


2. 影響力在職場中的應(yīng)用

在職場上，影響力同樣重要。我們可以通過以下方式來優(yōu)化和擴(kuò)大職場影響力：
（1）優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)技能：不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平或不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)技能，為自己的品牌或公司形成有力的品牌標(biāo)簽。

（2）利用社交媒體擴(kuò)大影響力：社交媒體如微信、微博、Linkedin、Twitter等工具發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，與受眾互動(dòng)，建立社交媒體網(wǎng)絡(luò)。還可以參加行業(yè)會(huì)議、講座和社交活動(dòng)來擴(kuò)大影響力和聲譽(yù)。

在職場中的實(shí)際操作上，特別是版師這一崗位，很多公司更傾向于熟人介紹而非從招聘網(wǎng)站上招聘。這樣做有兩個(gè)方面的原因，一方面可以更方便快捷地找到工作人員，另一方面也有助于共享行業(yè)信息，熟人介紹也更有保障。

但是，這樣的固定圈子有時(shí)也會(huì)限制外界信息的吸收，企業(yè)是否也因?yàn)檎腥烁於鴥A向于這樣的招聘方式值得思考。根據(jù)未來趨勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，我們可以確定自己的某項(xiàng)突出能力進(jìn)行刻意練習(xí)，比如學(xué)會(huì)做PPT，快速進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，審美力，攝影，寫作，唱歌等。鞏固專業(yè)技能，借助工具提效，確實(shí)會(huì)更容易讓圈子內(nèi)的人對(duì)自身形成一種標(biāo)簽。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體平臺(tái)對(duì)個(gè)人影響力的傳播起了很大作用。不少博主通過社交媒體擴(kuò)大了個(gè)人影響力。我們的公司也嘗試通過視頻號(hào)、抖音號(hào)等方式提升自己的影響力。我們的社群也逐漸成為了經(jīng)營個(gè)人影響力的網(wǎng)絡(luò)陣地。

無論是在個(gè)人生活中還是在職場中，影響力都扮演著重要角色。通過合理的方法和手段，我們可以更好地運(yùn)用和擴(kuò)展自己的影響力，從而在人際交往和職業(yè)發(fā)展中取得更好的效果。


3.拓展：影響力在商業(yè)中的應(yīng)用

在商業(yè)營銷中，影響力也有著多樣化的應(yīng)用手段。比如許多明星和網(wǎng)紅會(huì)通過街拍或者直播帶貨等方式，影響粉絲購買同款商品。這已經(jīng)成為流量變現(xiàn)的一種趨勢(shì)化手段。粉絲也會(huì)無意識(shí)地受偶像的消費(fèi)影響，產(chǎn)生仿效購買的欲望。而明星們也會(huì)把握這一點(diǎn)，在街拍的時(shí)候佩戴或穿著自己代言的品牌，以達(dá)到商業(yè)推廣的效果。這種“種草”方式對(duì)于提升品牌的知名度和銷量非常有效。

另外，企業(yè)也會(huì)注重把握消費(fèi)者的心理訴求，采用各種營銷促銷手段刺激購買欲望。企業(yè)有時(shí)也會(huì)利用消費(fèi)者的群體心理，聚集起購買力量，在節(jié)日大促時(shí)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的銷量增長。例如在“雙11”、“618”等大型購物節(jié)，企業(yè)會(huì)推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，比如大幅打折、發(fā)放購物優(yōu)惠券、舉辦限時(shí)搶購等，來刺激消費(fèi)者的購買力。并借助各平臺(tái)的算法推薦效應(yīng)進(jìn)行社交傳播。還會(huì)采用限時(shí)秒殺、搶紅包等游戲化互動(dòng)方式，刺激用戶的參與熱情。這些都是影響力的商業(yè)應(yīng)用。有時(shí)企業(yè)還會(huì)找明星進(jìn)行直播帶貨，制造明星效應(yīng)，同時(shí)進(jìn)行折扣促銷，這樣可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效果。

總之，影響力在商業(yè)營銷中的運(yùn)用十分廣泛，企業(yè)需要在深入理解消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，善于運(yùn)用明星效應(yīng)、群體效應(yīng)、游戲化互動(dòng)等多種影響力手段來實(shí)現(xiàn)銷售目的。這已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷不可或缺的一部分。企業(yè)必須追蹤最新趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新影響力營銷手段，才能在競爭中保持優(yōu)勢(shì)。

莊主總結(jié)

一、你是如何影響他人的？

1.有影響力的人
通過分析身邊有影響力的人，理解他們?nèi)绾瓮ㄟ^自身特質(zhì)、行為和觀點(diǎn)對(duì)他人產(chǎn)生影響。

2.影響力的構(gòu)成因素
影響力并非偶然產(chǎn)生，它由多種因素構(gòu)成，如個(gè)人魅力、信念、溝通能力等。


二、提升個(gè)人影響力的辦法

1.蕓友案例分析
從實(shí)際案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，了解不同人是如何成功提升自己的影響力的。

2.提升影響力的方法
總結(jié)了一些具體實(shí)用的提升個(gè)人影響力的方法，如提高自信、增強(qiáng)溝通技巧等。


三、影響力的應(yīng)用

1.個(gè)人生活中的應(yīng)用
了解如何運(yùn)用影響力在日常生活中改善人際關(guān)系、促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。

2.職場中的應(yīng)用
在職業(yè)環(huán)境中，影響力可以助推職業(yè)成長，如領(lǐng)導(dǎo)力的展現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作等。

3.商業(yè)中的應(yīng)用
拓展到商業(yè)領(lǐng)域，影響力可以用于營銷、品牌塑造、客戶關(guān)系管理等方面。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧