文：云閑

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“有梅西同款粽子嗎？”

對(duì)于常年站在流量巔峰、孤獨(dú)求敗的李佳琦，終于在6月14日迎來(lái)了強(qiáng)勁的“對(duì)手”——球王梅西。由于行程沖突，原定于7點(diǎn)的直播被臨時(shí)提前至下午2點(diǎn)30分左右，很多人對(duì)此并不知情。盡管時(shí)間變更且在非黃金的直播時(shí)段，梅西空降亮相約15分鐘左右，仍收獲了294.5萬(wàn)觀看量，193.2萬(wàn)點(diǎn)贊，且隨著“聞風(fēng)而來(lái)”的粉絲們不?！盎乜础?，數(shù)據(jù)還在持續(xù)攀升。

（梅西亮相淘寶直播間視頻截圖）

盡管主播李宣卓反復(fù)強(qiáng)調(diào):“梅西只是來(lái)和球迷見面，所有直播間的商業(yè)行為都與梅西無(wú)關(guān)?！睋?jù)資冭不完全統(tǒng)計(jì)，梅西出場(chǎng)的15分鐘內(nèi)，先后有恒源祥、遙望科技、追覓、阿維塔等多個(gè)品牌及產(chǎn)品先后在屏幕前“亮相”。

直播過程中設(shè)計(jì)了一個(gè)有意思的環(huán)節(jié):主持人李宣卓向梅西贈(zèng)送了中國(guó)的傳統(tǒng)粽子香囊，表達(dá)了即將到來(lái)的端午節(jié)祝福。瞬間點(diǎn)燃了直播間粉絲的熱情，“有梅西同款粽子嗎？”，這個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，球王梅西的巨大影響力可見一斑。

作為當(dāng)今世界上最高價(jià)值球員，梅西的品牌效應(yīng)毋庸置疑。根據(jù)《福布斯》雜志公布的足球運(yùn)動(dòng)員2022年收入排行榜，梅西以1.2億美元位居第二位，品牌價(jià)值為1.7億美元。

事實(shí)上，從梅西6月10日抵達(dá)北京以來(lái)的五天四夜，各類品牌的“暗戰(zhàn)”早已拉開大幕。

誰(shuí)是贏家？

李宣卓：何許人也？

根據(jù)公開信息顯示，李宣卓是遙望科技從2019年開始孵化的酒水垂類達(dá)人主播，官方介紹稱，自2019年9月開啟首場(chǎng)直播以來(lái)，李宣卓3個(gè)月便售出60多萬(wàn)瓶酒，總成交額超過5000萬(wàn)元，曾創(chuàng)下最高單場(chǎng)直播銷售額過億的成績(jī)，目前平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，李宣卓在快手共有1210.3萬(wàn)粉絲，獲贊總計(jì)超過2500萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)顯示，李宣卓已是酒類頭部主播，還被平臺(tái)粉絲送稱號(hào)“快手酒仙”。

至于梅西為何會(huì)選擇在該直播間直播，目前尚無(wú)明確說法，李宣卓?jī)H在直播時(shí)對(duì)阿根廷足協(xié)的支持表示了感謝。但與球王梅西的成功相約，此舉無(wú)疑成為李宣卓轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間的重要一役。

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，李宣卓自5月31日首播之后，曾進(jìn)行了4場(chǎng)直播，最高的場(chǎng)觀360.9萬(wàn)人次，最少為64.57萬(wàn)人次。目前，李宣卓已將自己的直播間改名為“梅西來(lái)了-遙望阿卓”，直播間在6月14日晚6點(diǎn)半，已有6萬(wàn)粉絲關(guān)注。

雖然直播間與梅西對(duì)話不足3分鐘，但這波人氣已是穩(wěn)賺不賠。

遙望科技：梅西都無(wú)法拯救？

6月12日梅西將做客遙望科技旗下直播間的消息一出，投資者熱情瞬間被點(diǎn)燃，更有股民在互動(dòng)平臺(tái)發(fā)問直播事項(xiàng)。經(jīng)歷了短暫的盤中沖高后，緊接著，遙望科技股價(jià)回歸理性。

（6月14日，梅西概念加持下，遙望科技股價(jià)并未走出獨(dú)立行情）

不過，能夠請(qǐng)來(lái)梅西，讓這家不為大眾所知的企業(yè)瞬間出圈。目前，該公司簽約藝人和主播超百位。此次與梅西進(jìn)行直播合作的主播李宣卓，也是遙望科技旗下孵化的頭部主播之一。公開資料顯示，遙望科技前身系A(chǔ)股知名鞋業(yè)公司星期六，在2019年并購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，之后完成轉(zhuǎn)型更名遙望科技。并在短視屏崛起的風(fēng)口，通過短視頻廣告、直播帶貨等形式將觸角延伸至電商領(lǐng)域。

據(jù)公開信息顯示，公司近年來(lái)凈利接連虧損，其中2021年、2022年實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)分別約為-7億元、-2.65億元，今年一季度歸母凈利潤(rùn)為-0.38億元，同比下降143.88%。并且連續(xù)七年年報(bào)被深交所發(fā)函追問，對(duì)其業(yè)務(wù)開展情況、財(cái)務(wù)指標(biāo)的合理性提出質(zhì)疑，目前處于延期回復(fù)階段。

在接受媒體采訪時(shí)，遙望科技內(nèi)部人士表示，這次和梅西的合作，更多是基于情懷。但現(xiàn)實(shí)中能否通過輸出情緒價(jià)值讓資本市場(chǎng)買賬，并不容易。直播當(dāng)日，“梅西利好”并未如約而至，遙望科技報(bào)收15.68元/股，股價(jià)并未走出獨(dú)立行情。

雙溝酒業(yè)：品牌復(fù)興重啟

直播前一天，一張印有李宣卓和梅西頭像，由雙溝酒業(yè)“雙溝君坊”冠名的宣傳海報(bào)迅速流傳，這是雙溝酒業(yè)核心系列產(chǎn)品，主要有珍寶坊君坊、圣坊、帝坊三個(gè)檔次。

（直播前，雙溝酒業(yè)海報(bào)迅速傳播）

身處中國(guó)名酒之鄉(xiāng)，江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司，成立于2002年12月17日，主要經(jīng)營(yíng)范圍有白酒生產(chǎn)、銷售自產(chǎn)產(chǎn)品，其他酒（配制酒、其他蒸餾酒）生產(chǎn)，自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口等。

公開資料顯示，2010 年，洋河股份斥資5.36億元收購(gòu)江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.6%股權(quán)。次年，洋河股份再次以總價(jià)11.75億元的資金收購(gòu)雙溝酒業(yè)59.3%股權(quán)，雙溝酒業(yè)正式成為洋河股份全資控股子公司。

2019年，洋河股份首次提出“雙溝”名酒復(fù)興戰(zhàn)略。2021年成立獨(dú)立的雙溝銷售公司，雙溝品牌占公司銷售總額的10%左右。2022年，洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入301.05億元，同比增長(zhǎng)18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)93.78億元，同比增長(zhǎng)24.91%。

在業(yè)界看來(lái)，雙溝酒業(yè)或?qū)⒊蔀檠蠛拥诙鲩L(zhǎng)極。5月31日，洋河股份2022年度股東大會(huì)披露，在品牌影響力上，雙溝酒業(yè)以195.74億元品牌價(jià)值名列輕工領(lǐng)域第八。

無(wú)論這番炒作能否帶來(lái)銷量爆發(fā)，但能和梅西如此“跨界綁定”對(duì)于雙溝酒業(yè)而言，入股不虧。

阿里巴巴：沖刺“618”

6·18進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，電商大戰(zhàn)硝煙彌漫，一觸即發(fā)。盡管前半程電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)乏善可陳，但作為梅西中國(guó)行唯一一次與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，早已賺足眼球，此番現(xiàn)身淘寶直播間，是淘寶又一次垂類領(lǐng)域大IP變現(xiàn)的積極嘗試。據(jù)接近阿里內(nèi)部人士透露，為邀請(qǐng)梅西到場(chǎng)，阿里方面的確付出了巨大努力。

（直播間內(nèi)，淘寶直播風(fēng)頭顯盡）

經(jīng)歷了第一輪爆發(fā)期后，多個(gè)品牌商家銷售數(shù)據(jù)不及預(yù)期。多位業(yè)內(nèi)人士表示，盡管電商平臺(tái)的蓄水期不斷拉長(zhǎng)，優(yōu)惠力度也越來(lái)越大，但貨卻賣不動(dòng)了。與去年相比，GMV普遍下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)，顯然像過去那樣，依靠泛流量帶動(dòng)銷售不再輕而易舉。

事實(shí)上，邀請(qǐng)名人空降直播間并非初嘗，但演藝明星“熟臉”直播的熱鬧，已經(jīng)無(wú)法帶動(dòng)流量刺激消費(fèi)的時(shí)候，此前從未在電商平臺(tái)直播間出現(xiàn)的國(guó)際巨星——梅西，能否成為淘寶在今年6·18混戰(zhàn)中的秘密武器? 突破流量之困，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？值得期待。

快手：搶跑一步

6月12日晚7點(diǎn)，短視頻平臺(tái)快手在其官方直播間，公布了球王梅西中國(guó)行的首個(gè)獨(dú)家采訪先導(dǎo)片段。直播第30分50秒，在觀眾千呼萬(wàn)喚中，梅西終于出現(xiàn)。在視頻里，梅西回答主持人有關(guān)歐冠決賽的問題時(shí)稱：“我看了，這是一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)性的決賽，打出了很高的水平。”

（快手直播截圖）

有網(wǎng)友表示，此次所謂的直播可能實(shí)際上是錄播。梅西出現(xiàn)的時(shí)長(zhǎng)僅約50秒，當(dāng)中還包括主持人的提問。盡管如此，短短不到一個(gè)小時(shí)的直播，有1.9億的觀看量，大量球迷涌進(jìn)直播間只為一睹球王風(fēng)采。

然而，是否錄播已不重要，重要的是借著梅西的“東風(fēng)”，在直播這個(gè)賽道上，快手比淘寶“快”了一步。

梅西周邊：票務(wù)售罄?酒店滿房?球衣爆單

盡管球王的粉絲們，對(duì)于此次承辦阿根廷賽事的主辦方各種詬病，但憑借對(duì)足球和梅西的熱愛，仍然從方方面面給予了強(qiáng)有力的“排面”。

阿根廷中國(guó)行官方第一輪開票，球票共分為580元、1380元、2800元、3200元、3800元、4800元六檔。票務(wù)系統(tǒng)顯示，開票15分鐘后，較高價(jià)位的幾檔球票尚有余票，而580元檔球票最先售罄，隨著比賽臨近，截止到今天，官方票務(wù)平臺(tái)上票價(jià)已售罄，而在各類電商平臺(tái)上，轉(zhuǎn)讓票價(jià)一路走高，票價(jià)從數(shù)千元到萬(wàn)元不等，與票面價(jià)相比，大幅度上浮。

（二手交易平臺(tái)，比賽票價(jià)一路高漲）

而阿根廷國(guó)家隊(duì)入住的北京四季酒店16日前的所有房間均已預(yù)定完，在閑魚等平臺(tái)上6月14日—6月16日，兩天房?jī)r(jià)高達(dá)7600元。此前有消息稱，該酒店6月12、13日單晚房?jī)r(jià)4000元以上，14日滿房，15日6600元以上。此外，賽事舉辦地北京工人體育場(chǎng)附近住宿點(diǎn)，6月15日當(dāng)晚房?jī)r(jià)大多都有三倍及以上漲幅。

另有數(shù)據(jù)顯示，作為阿根廷國(guó)家隊(duì)官方授權(quán)店，聚星動(dòng)力官方旗艦店總銷量達(dá)65萬(wàn)。其中，標(biāo)價(jià)79元的梅西印號(hào)毛毯顯示已售3.6萬(wàn)，標(biāo)價(jià)119元的梅西球衣短袖已售2.5萬(wàn)，兩者總銷售額達(dá)582萬(wàn)元。