《發(fā)現(xiàn)1000個創(chuàng)業(yè)公司》是零態(tài)LT發(fā)起的新欄目，我們將從當下最熱門的前沿科技、文化娛樂、消費升級、汽車出行、年輕生活等領域，挖掘1000個有潛力的公司進行跟蹤報道，伴隨它們共同成長。

本篇是該系列第1篇，聚焦元宇宙公司方糖星球。

時下，沒有什么比元宇宙更火了。

尼爾·斯蒂芬森或許想不到，這個在1922年出現(xiàn)在其小說《雪崩》里的詞匯，會在100年后的2022年，席卷中外科技圈。這場演變以海外巨頭FaceBook更名為Meta，達到故事高潮。隨即，騰訊、阿里、字節(jié)跳動、百度...凡可以數(shù)得上的、叫上名的科技公司們，迫切要與元宇宙產(chǎn)生鏈接，彷佛晚一步就拿不到奔向未來的門票。

然而，當人們興致勃勃走近由科技巨頭構筑的元宇宙世界時，頓時傻眼了。

“這和上上上個風口ARVR沒什么區(qū)別啊”“是一場技術騙局嗎？”尤其是扎克伯格的一張元宇宙3D自拍，更是招致了無數(shù)嘲笑，人們質(zhì)疑“都砸了100億美元，但是做出來為什么卻是30年前的建模水平？”當然，這個問題扎克伯格目前給不出答案。

但有一點毋庸置疑，所有躬身入局的玩家很明確：元宇宙，即未來。

“過去一段時間對于元宇宙、Web3有很多噪音，大家會認為有很強的泡沫。這其實是真實的評價，過去幾年有很多偏向概念的應用讓大家去嘗試，嘗試后大家覺得不過如此，但我個人認為今年或者明年，噪音會變?nèi)?，會有各種各樣的元宇宙應用出來。一定會篩選出解決了問題的產(chǎn)品和應用?！币患襾碜灾袊贾莸墓痉教切乔?，其創(chuàng)始人文旻這樣告訴零態(tài)LT（ID：LingTai_LT），對于元宇宙給當下，甚至給未來帶來的改變，作為行業(yè)從業(yè)者，他從未懷疑。

而被稱為元宇宙之父的馬修·鮑爾，更是佐證了這一點，在書籍《元宇宙改變一切》中，他指出，元宇宙好比移動互聯(lián)網(wǎng)興起的后繼者...給互聯(lián)網(wǎng)的作用和使用方式帶來變革。

變革會如何發(fā)生？破壞式創(chuàng)新會來自于巨頭還是中小創(chuàng)業(yè)者？躬身入局者應該如何探索屬于自己的道路？不久前，零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）也對話了方糖星球創(chuàng)始人文旻，成立于2021年10月的方糖星球，可以看作元宇宙虛擬世界的生產(chǎn)工具，借助SaaS形態(tài)，幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

在這家公司的暢想里，未來的元宇宙世界，用戶不僅可以進行娛樂、社交，還可以學習、工作，甚至在虛擬空間長時間生活。值得一提的是，這家公司剛成立一個月，就拿到了數(shù)千萬元天使輪融資，這背后無法忽視的還有其來自各個大廠的團隊背景。

作為方糖星球公司創(chuàng)始人，文旻又是怎么看待當下元宇宙面臨的噪音、以及對未來的期待？以下為對話實錄（有刪節(jié)）

01

元宇宙行業(yè)有痛點也有機會

零態(tài)LT：方糖星球目前從事的賽道是元宇宙，非常新的賽道，最為這個賽道的創(chuàng)業(yè)新秀，可以簡單描述下方糖星球目前的布局與發(fā)展嗎？

文旻：這個問題可以先從方糖星球的愿景出發(fā)，我們做這個事情，是希望成為虛擬世界建設者，或者說基建參與者。把自己稱為虛擬世界的生產(chǎn)工具。這個愿景很長遠，目前還處于第一階段。我們更愿意說自己是虛擬活動的工具，助力客戶把線下活動搬到線上，助力其降本增效。

在去年年底，我們也拿到了第一筆融資，今年3月底開啟了整體商業(yè)化，截止到目前也進行了不同場景的嘗試，比如新品發(fā)布會、論壇峰會、甚至相親等場景，差不多有幾十種不同類型。

零態(tài)LT：其實我很好奇，因為了解到文旻之前也是互聯(lián)網(wǎng)大廠高管，怎么想到一腳踏入元宇宙行業(yè)？當時發(fā)現(xiàn)的市場痛點是什么？

文旻：行業(yè)會把我們歸到元宇宙行業(yè)，我個人會比較關注AI、5G、RTC等相關技術，也會想要在這些應用上進行相關創(chuàng)新。我過往從業(yè)經(jīng)歷是在文娛行業(yè)和二次元行業(yè)，我本人也是二次元愛好者，這兩年由于疫情原因，一些漫展也被延期，我就在想能不能做一些事情把線下的漫展搬到線上。

▲圖：方糖星球元宇宙周年慶

零態(tài)LT：具體到業(yè)務層面的話，我有看到咱們有很多大客戶，可不可以理解為公司做業(yè)務的主要出發(fā)點是“大客戰(zhàn)略”，以及一些B端客戶，那么元宇宙如何為這些企業(yè)服務？

文旻：我們沒有刻意公司去做大客戰(zhàn)略，更多是把我們服務的用戶作為“標桿客戶”。當然，我們也有很多產(chǎn)品去服務中小客戶。標品和定制項目同時在跑。

有兩種不同的分類。有些客戶對元宇宙本身有較強認知，在這個過程中我們更多是共創(chuàng)關系。有些對元宇宙空間認知不深的客戶，我們會做更強的輸出，并為其提供解決方案。

02

如何用元宇宙重構人、貨、場

零態(tài)LT：我記得您曾有個分享，元宇宙可以重構人、貨、場，這種重構具體是怎么實現(xiàn)的？

文旻：這個觀點更多是從營銷角度展開的，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品面對的用戶群，年齡在不斷下降。比如05后、10后會慢慢占據(jù)消費主流，這批用戶在成長過程中，極有可能已不是“數(shù)字化一代”，而是“元宇宙一代”。

他們生長的環(huán)境是被元宇宙充斥的，因此，面對這些用戶，傳統(tǒng)人貨場可能需要按照元宇宙語境去重構。具體怎么實現(xiàn)呢？

比如說人，在元宇宙中更多指的是虛擬人；貨在國內(nèi)探索中更多是像數(shù)字藏品的方式；場更多是像方糖星球這種解決“LAND”的需求的產(chǎn)品。

▲圖：方糖星球虛擬空間

我講的這些只是元宇宙營銷的基礎部分。真正在實踐時，客戶會偏重某一部分。比如有些更看重在虛擬空間當中如何表現(xiàn)企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)服務，也有更側(cè)重從數(shù)字藏品、虛擬人角度去構建與用戶溝通模式創(chuàng)新的客戶。但不管哪種側(cè)重點，未來人貨場都會隨著主流消費者的變化做相應改變。

也借助于咱們這個平臺進行小小的呼吁，所有想與年輕人走得更近的品牌，都應該關注元宇宙發(fā)展的方向。

零態(tài)LT：當下外界對元宇宙、Web3.0褒貶不一，那這個行業(yè)目前技術發(fā)展到哪一步了？基礎建設又處在什么水平？

文旻：其實這種對行業(yè)的不同觀點很常見。原因在于入局的很多玩家是從鼓吹概念出發(fā)，落地的產(chǎn)品并沒有真實解決痛點。

從今年到明年，我認為會發(fā)生很大的變化，我們有些客戶是被其他元宇宙產(chǎn)品服務過的，之所以還會找到我們，在于他們接觸的產(chǎn)品并沒有那么落地，與我們合作之后，他們會找到新的期待。

談到我們公司的創(chuàng)新，我覺得說是基于現(xiàn)有的技術，去看哪一些客戶、哪一些場景是可以真實被我們服務的。哪一些場景需要技術繼續(xù)迭代，比如有些客戶需要更強的沉浸感，有些客戶需要更復雜的解決方案，目前的創(chuàng)新是找解決方案和痛點，而這也是我們公司的核心方向。

比如有個客戶想辦潮玩展，借助于元宇宙空間，他們可以照常舉辦，不會受疫情影響，也可以為他們降本增效。整個場景也可以無限放大，因為是在云端，對于參展方而言，節(jié)約了搭建成本，對于C端來說，可以不受時間和空間限制。對于整個模式來講，都可以降本增效。

對于其他場景，比如元宇宙相親、劇本殺，可以借助空間感，解決年輕人的社交需求。相親也是，比如怎么熱場、破冰、數(shù)字化呈現(xiàn)嘉賓的信息，通過游戲化方式，讓雙方快速相互了解。更多是用一種共創(chuàng)態(tài)度，去挖掘用戶需求。

零態(tài)LT：相親場景可以展開講一下嗎？是兩個虛擬形象在相親嗎？

文旻：有兩種不同形式，比如在二次元圈并不是真正意義相親，而是在交友，所以攝像頭里彼此都是二次元形象。還有一種就是真實攝像頭打開。主要是給雙方提供場景感和沉浸感。我們的相親通過視頻和游戲讓每個人的個性得以全面的展示。

大家彼此熟悉后可以一對一私聊深入溝通，如果感覺彼此很契合，就可以擇日線下見面，開啟浪漫之旅。元宇宙相親其好玩的形式讓人更有參與感，效率也更高，同期幾十人一起能夠結(jié)識很多優(yōu)秀朋友。傳統(tǒng)線下相親如果彼此不合適還要左右為難尬聊，而線上完全避免了這種尷尬，大家前期是在輕松友好的氛圍交流，沒有負擔，整個感情推進的流程很合理，也很高效。

虛擬空間里也會有不同主題的布局，可以是小清晰，可以是科技風，也可以是充滿浪漫氣息的西湖岸邊、櫻花樹下，是根據(jù)客戶需求搭建不同風格場景。我們在互動環(huán)節(jié)，也會給相親對象提供一些白板功能，讓彼此去共同創(chuàng)作，畫出自己眼中的對方，以便拉進雙方關系。

03

行業(yè)有噪音，但終會減弱

零態(tài)LT：元宇宙畢竟屬于很新的行業(yè)，其實國內(nèi)外是沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以復制的，基本是靠咱們自己摸索，那在發(fā)展過程中，方糖星球有遇到什么困境嗎？怎么解決的？

文旻：過去一段時間對于元宇宙、Web3有很多噪音，大家會認為有很強的泡沫。這其實是真實的評價，過去幾年有很多偏向概念的應用讓大家去嘗試，嘗試后大家覺得“不過如此”，但我個人認為今年或者明年，噪音會變?nèi)?，會有各種各樣的元宇宙應用出來。一定會篩選出解決了問題的產(chǎn)品和應用。

比如方糖星球，盡管成立時間不長，但已經(jīng)做了非常多活動，給客戶提供各種空間感的營銷方案。而這種場景是能解決問題的。甚至有些大廠的嘗試是不是一種倒退，我個人認為并不是，之前確實有ARVR浪潮，但是現(xiàn)在有元宇宙這樣一個愿景，過去的技術就有了新的更強的落地場景。

因此我們也呼吁這個行業(yè)從業(yè)者，能挖掘客戶真實的需求，做一些真正能夠落地的項目。

零態(tài)LT：其實現(xiàn)在有很多大廠也在入局元宇宙，不管是大廠還是像咱們這種新銳的創(chuàng)業(yè)公司，大家都在黑夜里摸索，摸著石頭過河，我們?nèi)绾闻袛辔覀冏龅氖虑槭钦_且長遠的呢？

文旻：目前能判斷是不是正確，要看兩點，第一是客戶愿不愿意付費，如果不愿意付費，說明它不是真實需求，其次是看有沒有復購，有復購說明是相對真實的需求。怎么長遠？目前還給不出特別好的答案。

聊到大廠和創(chuàng)業(yè)公司，其實在目前這個創(chuàng)業(yè)階段來講，對于元宇宙的探索，依然處于非常前期的階段，大廠可能更多服務復雜的場景。

而方糖星球是有很強的切入點，我們目前服務的場景更偏向娛樂型。娛樂是最遵循人性的。因此我們做了很多的演唱會、劇本殺、嘉年華，甚至各種各樣的展會。我們發(fā)現(xiàn)在虛擬空間演出這件事情本身會帶來很多新鮮的東西。過往線下演唱會，嘉賓和粉絲之間很難有更多互動，虛擬空間中，有機會產(chǎn)生更多交互。

從娛樂出發(fā)，基于團隊基因，也更符合人性，從這個領域出發(fā)，然后爭取切入更多場景。

04

早入局和大廠站在同一思考維度

零態(tài)LT：不管是Web3還是元宇宙，沒有成功的經(jīng)驗可以復制，我們都在探索屬于我們自己的道路，在這個過程中，有沒有遇到絆腳石，比如來自團隊穩(wěn)定性、對需求判斷上、在技術創(chuàng)新上，等不同方面？

文旻：特別好的問題。盡管目前有一些海外產(chǎn)品在前面走，但我們沒辦法完全按照它們的去做。舉個例子，疫情期間國外很多做元宇宙遠程辦公的產(chǎn)品。而在國內(nèi)其實需求沒那么旺盛，因此需要按照國內(nèi)情況去探索。

其他痛點更多是說行業(yè)太早，你需要去教育用戶，而這個成本事實上是很高的。這個其實是無解的。因此需要更早切入進去，才能看到更大的機會。某種意義上，我們和大廠的思考在一個高度上。

團隊層面，作為創(chuàng)業(yè)公司，我們團隊大部分是共事過的朋友，相互之間是有信任感的。未來我們能夠吸引到更多優(yōu)秀伙伴。也希望通過咱們平臺，能有更多人看到并愿意加入進來。

零態(tài)LT：之前行業(yè)有一個共識，即元宇宙是一個顛覆性機會，但未來獨角獸出自于大廠還是創(chuàng)業(yè)公司，這個其實是未知的。

文旻：首先這是一個很大的賽道，行業(yè)中下游都有機會，有平臺類機會，也有垂直類機會，大廠更多是從平臺類思維出發(fā)，像我們更多是做場，做空間的解決方案。對于創(chuàng)業(yè)公司，找準一個點，切入足夠深，最后誰能跑出來，未可知，因為有大平臺機會，也有創(chuàng)業(yè)公司破壞式創(chuàng)新的機會。

未來的發(fā)展一定是多家競爭，每家都有自己的空間。

零態(tài)LT：這個行業(yè)目前玩家眾多，賽代逐漸擁擠，咱們會感到焦慮嗎？

文旻：焦慮肯定會有，但激情大于焦慮，原因在于行業(yè)太新了，沒人知道怎么做是正確的，因此我們給自己的定位是要足夠快，這個“快”指的是迭代的速度足夠快，因為只有這樣，就有機會去驗證更多，這種認知上的差距，會在以后與其他玩家拉開更大的差距。

這也是我們團隊發(fā)展到現(xiàn)在相對有優(yōu)勢的地方。我們對切口看得很清楚，目前只做這方面的驗證；其次我們團隊足夠快。

零態(tài)LT：我們知道方糖星球馬上一周年了，在這里也祝你們一周年生日快樂，那咱們接下來對方糖星球3～5年的展望是什么？在商業(yè)上的期盼，比如獨角獸公司，10億美金俱樂部，這方面有什么愿景嗎？

文旻：我們是一個踏實的團隊，不玩概念。未來3～5年，我們先要把自己的產(chǎn)品做好，目前我們有2D、2.5D、3D產(chǎn)品線，再者，把虛擬活動這件事情做踏實，過程中形成針對不同行業(yè)的系統(tǒng)化方案。拉長到五年時間，我們希望能成為大家的選擇，未來每個人都有機會去創(chuàng)建屬于自己的元宇宙空間，建立和不同人之間的鏈接。

而獨角獸公司，其實是水到渠成的事情，估值、價值判斷來自于市場層面，我們還是要做好自己的事情，但未來元宇宙行業(yè)肯定會優(yōu)勝劣汰，這是一條又長又寬的賽道，我們要做的是去尋找真實的用戶和真實的場景。

作者｜胡展嘉

運營｜陳佳慧

題圖｜零態(tài)攝

出品｜零態(tài)LT（LingTai_LT）