B2B營銷策略網(wǎng)上一搜，有很多，但是可以落地的、實用的很少。下面易族智匯javashop編輯整理可落地的B2B企業(yè)營銷策略有哪些，希望能幫到您。

可落地的B2B企業(yè)營銷策略有哪些？

　　一、把目光瞄準年輕一代

　　在往后幾年，00后將占全球勞動力的75%，這是一個十分巨大的數(shù)字，這也意味著我們的客戶將逐漸變成更年輕的一代人，他們將逐漸變成公司的購買決策者。

　　這意味著我們的營銷策略也要迎合年輕人，例如：

　　1、更年輕化的頁面、產(chǎn)品設計。

　　2、更輕松的社交營銷(例如facebook，比如抖音，社交媒體不止是死氣沉沉的產(chǎn)品圖片);

　　符合年輕人社交文化的宣傳方式：廣告的形式，投放的平臺，都會發(fā)生巨大的改變。

　　二、B2B和B2C的界限在變得模糊

　　隨著年輕一代用戶的增加，B2B與B2C之間的界限在變得越來模糊。事實也正是如此，我們會發(fā)現(xiàn)有更多的人選擇在B端平臺進行零購，很多生產(chǎn)型企業(yè)也開始自己做零售業(yè)務。

　　那么對應的，我們完全能夠做出一些改變：

　　1、產(chǎn)品線適應零售。

　　2、產(chǎn)品設計推出一些零售款(需要看產(chǎn)品類型，機械的不適合，但是一些可B可C的完全可以)。

　　3、借助好“源頭廠家”這個天然優(yōu)勢，這個標簽不只是對B端銷售有幫助，在C端銷售中也有很大的誘惑力。

　　三、適應更長的購買周期

　　相對于B2C而言，B2B的購買周期往往更長，這是大家都知道的事。但是隨著這幾年整體經(jīng)濟情況的波動，這個周期將會被拉的更長。

　　企業(yè)的預算變得緊張，B端買家會更加謹慎，對產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務的關注度也將會大幅度提升。

　　創(chuàng)建足夠的內(nèi)容來讓客戶安心，打消購買疑慮;

　　有足夠的耐心去跟進和發(fā)掘用戶需要，不放過一個有意向的詢盤;

　　四、第一手數(shù)據(jù)會變得越來越珍惜

　　隨著各個渠道對用戶隱私政策的收緊，拿到潛在用戶更加準確的數(shù)據(jù)將變得越來越難。

　　那帶來的問題就是我們很難再輕易的就能把廣告投放給對的人，這就需要我們充分借助好自己能夠拿到的，用戶的第一手數(shù)據(jù)。

　　銷售可投放人員的無縫對接：只有銷售手里才有客戶的第一手數(shù)據(jù)，他們對什么感興趣，他們是什么樣的人。

　　足夠的A/B測試：在未來很難做到單純憑借經(jīng)驗就能做出完美的廣告投放模型，需要不斷的對投放計劃做調(diào)試，必要的時候A/B測試能夠幫我們快速過濾那些不對的營銷方向。

　　及時止損就是成長。

　　五、分清人工智能和自動化營銷的關系

　　所謂的自動化營銷，它只能幫我們進行一些簡單重復性的工作，例如自動發(fā)郵件。

　　而人工智能的作用則遠比這要大得多，它能夠幫助我們完善投放模型，基于大數(shù)據(jù)的人工智能能夠判斷與猜測出用戶的潛在需求。適當?shù)姆攀肿屓斯ぶ悄苋ヅ袛啵瑔T工需要做的是監(jiān)測并配合人工智能的運作。

　　這并不是什么遙遠的事，現(xiàn)在幾乎所有的主流廣告平臺都在做人工智能投放，并且已經(jīng)到了很高的成熟度。

　　六、更加有規(guī)劃的seo優(yōu)化

　　SEO優(yōu)化將不在只是階段性的規(guī)劃，需要把規(guī)劃期拉長。尤其是在關鍵詞研究上，需要建立一個相對完善的關鍵詞漏斗。

　　1、漏斗的最頂端，是數(shù)量最大的潛在需求關鍵詞。

　　2、漏斗中部開始逐漸的具備購買、決策屬性。

　　3、漏斗底部則是具有明確購買意向的關鍵詞。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到可落地的B2B企業(yè)營銷策略有哪些，想了解更多詳情，可以持續(xù)關注易族智匯javashop。

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