? ? 我來自于5線城市普通家庭，14年本科畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先從運(yùn)營開始后來在大廠做產(chǎn)品經(jīng)理，10年間陸續(xù)做過不少其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目，或多或少參與過近十年大部分的風(fēng)口，打過交道的各行業(yè)老板不下百人，起起落落，兩次負(fù)債7位數(shù)，后來頂著巨額負(fù)債一個(gè)人在家創(chuàng)業(yè)，半年時(shí)間從0做到月30w。今天分享一下互聯(lián)網(wǎng)人失業(yè)之后可以做的一些事。

? ? 如果你負(fù)債了，或者背著房貸車貸，那么首先要調(diào)整的心態(tài)。調(diào)整好心態(tài)的目的是讓你可以靜下心來做事，靜能生智，踏實(shí)下來才能把事情做好，在這個(gè)內(nèi)卷的商業(yè)社會，任何事情只有做到位才可以掙錢。大概思考好至少未來三個(gè)月的欠款如何歸還。實(shí)在不行以貸養(yǎng)貸也是一種短期過渡辦法，但這種一定是在銀行或者大的平臺借款，保證人生安全為先。以前螞蟻外包的催債人員打我電話，態(tài)度不好還會反被我投訴。說以貸養(yǎng)貸不好的人，都是沒有經(jīng)歷過的站著說話不腰疼。另外盡可能的減少生活開支，同時(shí)也做好最壞的打算，大不了賣車賣房，實(shí)在不行就只能留一些現(xiàn)金之后限高吧，有柴火才能燒飯，中國每天現(xiàn)在1萬人限高，只要是欠銀行的錢，最終國家一定會出手給一個(gè)軟著陸的辦法，最終都是可以有辦法翻身的。

? ? 然后是做減法，這個(gè)最重要的時(shí)候，找項(xiàng)目的時(shí)候千萬不能像無頭蒼蠅一樣到處去試，互聯(lián)網(wǎng)人長期在互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是一個(gè)跟大學(xué)一樣封閉的環(huán)境（不同意這個(gè)說法的人，后面自己慢慢就會懂），長期與社會脫節(jié)，無論是社交、社會經(jīng)驗(yàn)、人性、生意規(guī)律、認(rèn)知等，都是匱乏和不接地氣的，這是我在轉(zhuǎn)型過程中思維上最大的體會。離開了公司的流程，開始直接面對客戶的時(shí)候，所有之前身為產(chǎn)品經(jīng)理做過的用戶分析都是無效的。此時(shí)如果是亂找項(xiàng)目，因?yàn)闆]有認(rèn)知優(yōu)勢，面對現(xiàn)在抖音上天花亂墜的項(xiàng)目宣傳，看不懂其中的門道，就會被宣傳和套路所迷惑。普通人的資產(chǎn)，沒有太多的容錯(cuò)空間，經(jīng)歷1次2次的失敗，就會把之前的積蓄都消耗掉，中年返貧，經(jīng)歷過的人都知道，是怎樣的一個(gè)痛苦深淵。

? ? 我提出的做減法，目的是為了專注，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司是典型多需求并行業(yè)務(wù)模式，身為產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常同時(shí)跟進(jìn)十幾個(gè)需求，我理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌堰@種習(xí)慣帶入到了創(chuàng)業(yè)中，曾一度同時(shí)跟進(jìn)5-10個(gè)項(xiàng)目，每天廢寢忘食的工作，把執(zhí)行力拉滿，妄圖用數(shù)量贏概率，覺得有一個(gè)跑出來就可以了，最后無一例外項(xiàng)目全部失敗，所有辛苦都白費(fèi)了。最終定下一個(gè)規(guī)矩，就是同一時(shí)間只做一件事，專注可以產(chǎn)生心流和靈感，可以把事情做得更為深入和細(xì)致，所有成功的項(xiàng)目都是所有細(xì)節(jié)做到最好的產(chǎn)物，初做項(xiàng)目的人往往只看到市場，卻看不到競爭，互聯(lián)網(wǎng)人的優(yōu)勢在于智商和精益求精的精神，只要用心把事情做好，其他再多的競爭也不過是烏合之眾。

? ? 最后就到項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目選擇在于想明白5個(gè)問題，即優(yōu)勢、產(chǎn)品、流量、財(cái)務(wù)模型、天花板。優(yōu)勢在于想明白自己擅長做什么，什么項(xiàng)目可以跟自己的優(yōu)勢相結(jié)合，因?yàn)槲以趶V東的關(guān)系，問到身邊的程序員同事失業(yè)后準(zhǔn)備做什么，大部分的回答都是開飯店，這么回答的原因是不知道除了開飯店，不知道自己能干什么了，殊不知開飯店才是最難的生意?；ヂ?lián)網(wǎng)是中國從業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)，早已過了千萬，如果大家都是這種想法，可以想見未來這些行業(yè)將內(nèi)卷到什么程度?；ヂ?lián)網(wǎng)人最大的優(yōu)勢還是在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)之間的思維鴻溝不是1-2年時(shí)間可以跨越，可能在今天很多人覺得靠用錢招人可以解決問題，這是最大的誤區(qū)，低估了思維習(xí)慣逾越的難度，能結(jié)合來考慮的是極少數(shù)的人，我看過非常多結(jié)合失敗的案例，自己不懂，想通過招人來解決的問題，最后絕大部分都是失敗的。

? ? 所以互聯(lián)網(wǎng)人首選的一定是自己懂的事情。很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)流量飽和，這是他們不夠深入去研究，站在門外說的話，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情仍然有大量的機(jī)會可以做，這是那些傳統(tǒng)行業(yè)的失業(yè)人群所做不到的。有一個(gè)很簡單的道理，如果你是一個(gè)大學(xué)生，就不要干初中生都可以做的事，你要盡可能找到你最大的壁壘，這樣才能排除掉最多的競爭對手。

? ? 第二個(gè)問題是產(chǎn)品，產(chǎn)品也同樣是一個(gè)非常深的課題。 產(chǎn)品就是你所提供的價(jià)值，可以是一個(gè)軟件、一個(gè)課程、一個(gè)店面、一個(gè)服務(wù)、一個(gè)商品等，這些都是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，大部分人在業(yè)務(wù)初期都很難設(shè)計(jì)出最賺錢的產(chǎn)品，產(chǎn)品在隨著業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化的過程中，會變得更高頻、更剛需、更標(biāo)準(zhǔn)化、更專業(yè)、交付效率更高、更高價(jià)、更規(guī)模化，產(chǎn)生的利潤也會不斷放大，互聯(lián)網(wǎng)人可以主要關(guān)注線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如知識付費(fèi)、軟件等，這些都是高毛利、輕交付、容易規(guī)?；漠a(chǎn)品，這些恰恰是傳統(tǒng)行業(yè)人最想做卻做不到的產(chǎn)品模式，所以互聯(lián)網(wǎng)人千萬不能有那種看別人家的山就一定比自己的高的誤區(qū)。后面我會專門寫文章講如何打磨自己的產(chǎn)品。

? ? 第三個(gè)問題是流量，流量就是解決你客戶如何來的問題。流量的獲取方式有非常多，現(xiàn)在主要可以分公域和私域，公域在線上就是來源于抖音、小紅書、b站、百度、淘寶這些平臺，線下就是實(shí)體店流量，私域主要是針對自己已經(jīng)沉淀下來的老客戶，通過深度運(yùn)營裂變、換量等產(chǎn)生新的流量，流量最主要考慮的核心問題其實(shí)就是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是投產(chǎn)比roi，如今的流量必然都是要付出成本的，所以如何將付費(fèi)流量通過精心設(shè)計(jì)好的流程，最終購買產(chǎn)品，才算是銷售完成賺到錢，因?yàn)榱髁啃枰顿M(fèi)，轉(zhuǎn)化過程中也必然伴隨著流失，所以通過不斷優(yōu)化，我們最終可以測算出投產(chǎn)比roi模型，即投入100塊錢的流量費(fèi)，產(chǎn)生大于100元的毛利收入，那么就算完成了最小閉環(huán)的搭建，剩下的就是把流量無限的放大。所以第二點(diǎn)就是如何獲得低價(jià)和無限的流量，在上述提到的流量獲取平臺中，有非常多流量獲取的辦法，重點(diǎn)是結(jié)合自己的業(yè)務(wù)和人群特點(diǎn)，找到最合適的平臺，通過最合適的方式去獲取，這里也會涉及到測試和優(yōu)化，后面我會專門寫文章將各種流量獲取辦法的特點(diǎn)和選擇。

? ? 第四個(gè)問題是財(cái)務(wù)模型，財(cái)務(wù)模型本質(zhì)上就是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，再小的業(yè)務(wù)都有商業(yè)模式，所以不要覺得自己在家做就不用考慮這些，除非你是去送外賣或者擺攤，做過企業(yè)的人都知道財(cái)務(wù)模型就是企業(yè)的生命線和核心，每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人心中都有一個(gè)賬本，劉強(qiáng)東曾在采訪中講過，他每天一醒來，腦子里第一個(gè)出現(xiàn)的就是今天京東的收入和成本大概在多少。在剛剛流量問題中講到的投產(chǎn)比roi就是流量的財(cái)務(wù)模型，也是企業(yè)財(cái)務(wù)模型的一部分。財(cái)務(wù)模型的設(shè)計(jì)跟業(yè)務(wù)的商業(yè)模式密切相關(guān)，很多人說不清商業(yè)模式到底是什么，商業(yè)模式本質(zhì)上就是回答三個(gè)問題，你提供什么，用戶是誰，怎么賺錢。不同的商業(yè)模式對應(yīng)了不同的產(chǎn)品和流程設(shè)計(jì)，也就對應(yīng)了不同的財(cái)務(wù)模型，好的財(cái)務(wù)模型是什么呢，就是能夠用最低的成本，通過最短時(shí)間，獲得最高的利潤。舉個(gè)例子，這兩年抖音在風(fēng)口，很多互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營就出來創(chuàng)業(yè)幫助客戶做抖音，做抖音可以采用的業(yè)務(wù)模式有代運(yùn)營、培訓(xùn)、咨詢、私董會、孵化，也將對應(yīng)完全不同的財(cái)務(wù)模型。后續(xù)我也將再引申來講不同業(yè)務(wù)模型的優(yōu)缺點(diǎn)。

? ? 如果你完成了以上四個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)戰(zhàn)勝了曾經(jīng)打工的你，最后來到第五個(gè)問題——天花板，本質(zhì)上就是看你這個(gè)業(yè)務(wù)可以最終做到多大。天花板主要取決于市場規(guī)模和競爭，這兩項(xiàng)決定寬度，另外就是行業(yè)周期，這個(gè)決定長度，就算抖音也一定會有沒落的一天。不同的業(yè)務(wù)對應(yīng)完全不同的市場規(guī)模，比如抖音服務(wù)，可以賣短視頻服務(wù)、賣插件、賣注冊藍(lán)v，有些人一上來就開始查宏觀數(shù)據(jù)，這樣是毫無意義的，因?yàn)檫@還取決于你本身的實(shí)力和競爭，往往絕大部分人對這一塊的認(rèn)知都極為不準(zhǔn)確，導(dǎo)致最終被淘汰。

? ? 有句話叫做選擇大于努力，如果你一定要問，我就是這條件了，到底有沒有什么辦法可以提高成功的概率，確實(shí)有，那就是踩風(fēng)口，雷軍說風(fēng)口來了，豬都會飛，這句話真正踩過風(fēng)口的人是完全認(rèn)同沒有一點(diǎn)毛病的。大家能力都差不多，真正短時(shí)間賺過錢的人，你回頭問他，他一定會說這些是運(yùn)氣（如果他回答是能力或者其他，那就過幾年再問他，因?yàn)樗腻X會在這幾年憑能力虧掉）。

? ? 大家所說的運(yùn)氣，其實(shí)就是踩中了風(fēng)口，只有風(fēng)口才意味著有新的機(jī)會和流量，才有運(yùn)氣的機(jī)會。踩風(fēng)口也是一門很深的學(xué)問，什么時(shí)候踩，怎么踩都非常重要，踩得的早也會變成先烈，踩得方式不對也賺不到錢，最終為別人做嫁衣，這些事我都干過。關(guān)于怎么踩風(fēng)口，我后面再單獨(dú)來講。