經(jīng)常有人詢問我有關(guān)賺錢、副業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等方面的問題，由于我的賬號比較多，往往無法全部回復(fù)，只能有選擇性地回答。 在選擇回復(fù)的時候，我主要考慮一個因素，那就是對方是否有付費意愿，換句話說，我會優(yōu)先回復(fù)那些發(fā)了紅包的人，盡管大多數(shù)時候，紅包我是沒領(lǐng)的。 我向其他大佬請教問題的時候，他們基本上也不收，但收不收是他的事，發(fā)不發(fā)是我的事，主打的就是一個誠意。 只要有這個動作在，就說明他是真心實意地想要學(xué)習(xí)，同時也理解了價值交換的重要性。 如果他愿意為“咨詢”這個行為付費，就說明他珍惜別人的時間并愿意為此付出代價，因為對于有價值的咨詢，付費也是一種表達感謝的方式。 我注意到，那些愿意付費咨詢的人，不僅非常感恩，而且非常明確自己需要什么，他們提出的問題通常是經(jīng)過深思熟慮、有實際業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的，因此解答起來也相對容易，他們不會浪費我的時間，也不會提出一些毫無價值的問題，這讓我覺得，與這些人交流，是一種非常愉快、有意義的體驗。 可以類比為購物，如果你只有100元的預(yù)算，那么你一定會挑選最重要的東西來買，而那些不愿意付費的人，往往只想免費獲取信息，完全沒有“成本意識”。 他們認為既然是免費的，那就可以隨意提出問題，問的問題比腎還虛，例如“有哪些項目”、“該怎么賺錢”等等，如果你是我，你會如何回答這些問題呢？并不是我不想回復(fù)，而是這類問題實在沒法回復(fù)。 如果你經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上與人交流，你會發(fā)現(xiàn)，最有效的識人方式是看對方是否主動跟你談錢，那些愿意談錢的人至少尊重你、認可你，這樣的交流起來也更加投緣，相反，那些不愿意談錢的人，就很難說了。 現(xiàn)實生活中，這種當面一套，背后一套的人實在是太多了。交朋友也是一樣，那些總是搶著買單，時不時送禮甚至毫不猶豫地為你轉(zhuǎn)賬的人，值得你珍惜并交往，如果你碰到這樣的人，我建議你直接和他們拜把子，千萬別讓他們跑了。 在成年人的世界里，先談錢再談感情是一種常見的做法，談錢本質(zhì)上是為了篩選出那些真正值得信任的人，口舌之間的承諾很容易被忘記，但行動卻不會，所以，不要只聽他說什么，要看他做了什么，不要被那些口口聲聲說“要照顧好自己”、“你真是個好人”的人所迷惑，那些不愿意談錢的人，往往是在耍流氓。 那些懂得賺錢的人，通常也懂得花錢，他們懂得舍得花錢，因為他們知道這是讓自己賺更多錢的必要條件，當他們舍得分錢時，往往會變得越來越富有。 我曾經(jīng)跟一位老板聊天，聽他自豪地講述了他的一種非常優(yōu)秀的商業(yè)操作方式：無論是老朋友、老同事，還是陌生的網(wǎng)友，只要有人給他介紹客戶，只要合作成功，他都會定期給介紹人轉(zhuǎn)賬，這種做法不僅能夠讓他的客戶群體不斷擴大，還能讓他的合作伙伴們更加信任和支持他。 這種“不以感情為先、只以錢為先”的行事風(fēng)格，讓越來越多人愿意自愿為他介紹客戶，甚至包括競爭對手也愿意介紹客戶，大家都贊不絕口地夸她好，介紹來了基本上就能成交，因為只有當周圍的人知道你的成功也將使他們受益時，他們才會真心地支持你。 那些舍得分錢的人其實并不多，大多數(shù)人都覺得自己拿到的錢還不夠，更不用說去分錢了。 我這邊的很多服務(wù)都是跟同行合作的，而那些之前跟我合作過的人，基本上都愿意繼續(xù)跟我合作，這并不是因為我不計較利潤，而是因為我分得很多。 有人曾經(jīng)問我: “我四你六，行不行？”我回答他說: “當然不行，必須得五五分??！”因為我真的希望他們也能賺到錢，而不是我一個人獨吞，只有當他們賺錢的時候，交付才能夠做到位，僅僅依靠協(xié)議是束縛不了人的，即使當初的協(xié)商再好，如果給的錢不夠，總會有人想方設(shè)法找漏洞，或者偷懶。 分享財富能更好地凝聚人心，因為沒有比分錢更能讓人心悅誠服，無論是待人接物還是做事，只要有談錢的地方，我都會盡量去談，如果不給錢，我總覺得不太踏實。 別人的時間和經(jīng)驗都很寶貴，我為什么要相信他們會真心實意地幫助我呢？難道僅憑我的臉皮？我知道自己沒有那個魅力，所以我寧愿用錢來開路，送禮來搭橋，這樣更能讓我安心。 不耍流氓，先談錢，再談感情，這是一個成年人應(yīng)該有的覺悟。