榆林有煤這件事，做煤炭的同仁們應(yīng)該至少是有所耳聞吧？至于形成與發(fā)展、儲量與分布、對經(jīng)濟的貢獻率等等這些情況，有興趣的朋友可以“百度一下，你就知道”！今天，我只想說說與切身利益相關(guān)的那些事兒。

榆林煤炭按照國標（GB/T 5751-2009）、煤化程度、煤層、特性以及用途等等，可納入的范圍包含但不限于以下稱呼：煙煤、長焰煤、動力煤、化工煤、氣化煤、配焦煤、不粘煤、弱粘煤、52煤、42煤、31煤等等，并被廣泛應(yīng)用于水泥、化工、建材、玻璃、陶瓷、高爐噴吹、活性炭、水煤漿制備、電廠、民用取暖、烘烤等行業(yè)。2014年7月榆林煤炭以其“低硫、低灰、高熱量”的良好特性，成功在國家工商總局注冊“榆林煤”產(chǎn)地證明商標。當然，以上內(nèi)容朋友們只作為了解即可，因為我們在商業(yè)活動中注意以下幾點就行：

（1）關(guān)于指標。煤炭的指標是衡量煤炭特性的唯一標志。一般常規(guī)指標包括：全水、分析水、灰分、揮發(fā)份、硫、固定碳、高低位發(fā)熱量、焦渣特征。特殊要求的還有：粘結(jié)、灰熔點、可磨、回收等等，各種指標之間又有內(nèi)在關(guān)聯(lián)。榆林煤炭的特點是；內(nèi)水低（1-3）、低硫（0.2-2.8）、低灰（可達4個）、高揮發(fā)（33-40）、高發(fā)熱量（收到基低位4500-6800大卡）。榆林煤炭主要分布在四五個市（縣、區(qū)），每個地方都有其特點，即使同一個地方，指標也不盡相同。在此，需要說明的是煤炭畢竟是生長在地下的礦物質(zhì)，它的指標不可能像尺子上的刻度一樣固定，穩(wěn)定的指標也只是在一個相對的時間范圍內(nèi)，當然，水洗過的指標要穩(wěn)定多了，代價就是價格和水分會偏高，但你沒有把雜質(zhì)浪費在運費上，也算智者見智吧！總之，我認為榆林煤炭應(yīng)用于各種化工行業(yè)更適合，如果簡單用于電廠燒結(jié)，實屬浪費，成本也不合適，大量的電煤需求，我覺得靠近我們的內(nèi)蒙古鄂爾多斯（尤其是包府路附近）煤炭更能勝任。

（2）關(guān)于價格。商品的價格是內(nèi)在價值的外在體現(xiàn)，大部分的時候價格都是在圍繞價值上下波動，價值又與市場供需關(guān)系密不可分。談到煤炭的價格有兩方面含義：一是今年以來，煤炭價格波動比較頻繁，這不僅僅與大環(huán)境有關(guān)，還與排隊車輛多少有關(guān)，這就是為什么產(chǎn)地煤炭價格會出現(xiàn)漲跌互現(xiàn)。二是性價比是一種比較的結(jié)果，但終究逃不過“一文價錢一分貨”這個亙古不變的法則。沒有最便宜，只有更便宜，各位看官擦亮眼睛仔細看好了，畢竟賠錢的生意偶爾做做還成，無法長遠。

（3）關(guān)于降成本。只要有商業(yè)交易，那么降成本就是一個永遠無法繞開的話題。降成本是在保證質(zhì)量的前提下，如果需要犧牲質(zhì)量而去降成本，我認為那是得不償失。降成本貫穿于商品交易的每一個環(huán)節(jié)，不同的客戶對采購商品的要求不同，所以我們應(yīng)該尋找最佳方案，而不是一味壓價。作為商品的煤炭，現(xiàn)在坑口也好，港口也罷，價格和指標都已經(jīng)很透明了，那我們只能在運輸上精打細算了，選擇什么樣的運輸方式就很重要了！比如汽運、鐵運、還是水運？當然線路的選擇也至關(guān)重要，不同的選擇會有不同的結(jié)果。另外，客戶需要的煤炭指標單一煤種不一定能完全滿足，這就會牽扯到配煤的問題，這就要求對煤炭指標及周邊煤炭資源能有全面專業(yè)的認識和了解，配好的煤既可以滿足客戶需要，也不浪費其他指標，從而大大降低客戶的采購成本。

（4）關(guān)于蘭炭（半焦）。榆林蘭炭是用榆林煤炭在中低溫（500-800度）干餾熱解得到的低揮發(fā)炭質(zhì)產(chǎn)品。得益于榆林煤炭的指標優(yōu)勢，使其具有低硫、低灰、低揮發(fā)、高熱量、高固定碳的特點，廣泛應(yīng)用于配焦、電石、硅鐵、噴吹等化工行業(yè)，不光起到燒結(jié)作用，更多的是起到了碳化還原的作用，民用方面應(yīng)用于清潔能源、型煤、燒烤碳、吸附劑等行業(yè)。

（5）關(guān)于當下。今年以來，煤炭行業(yè)不好做已是大家的共識，相比前些年的“煤超瘋”，現(xiàn)在一路“震蕩式”下跌讓許多煤炭人迷失了方向，囤貨居奇者更是不敢輕舉妄動，不賠就是賺到也算真實寫照。以前賣煤立個攤位坐等客戶上門，不懂煤炭讓客戶自己化驗就行了，現(xiàn)在除了指標價格牢記于心，你還得關(guān)注國際國內(nèi)、坑口碼頭、天文地理、發(fā)哥的產(chǎn)業(yè)政策、華哥的外購價格等等，就差研究周易八卦、奇門遁甲了。不光錢不好掙了，對從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)還比以前更高了！今年以來，低價進口煤炭大量涌入、煤礦產(chǎn)能釋放、電煤長協(xié)保供兜底、化工行業(yè)下游需求不振等多種因素疊加形成供需不平衡現(xiàn)象。近日，山西的煤老板都開始在抖音平臺直播帶煤了，市場行情可見一斑。 說實話做煤炭這么多年，也看淡了起起落落，百八十塊的煤炭見過，兩千多的價格也見過，車水馬龍和門可羅雀也都經(jīng)歷過，“花無百日紅，人無千日好”，煤炭亦如此，追漲殺跌人之本性，心態(tài)平和最重要。

煤炭作為國家的戰(zhàn)略資源，一定是服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)的。疫情三年后，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入提質(zhì)增效、攻堅克難的階段，但畢竟“穩(wěn)”字當頭，要想看到明顯成效還需時日。中國經(jīng)濟持續(xù)向好的基本面沒有變，伴隨著各項政策的落地推進，煤炭行業(yè)目前所面臨的被動局面必將得到良好改善，“時光不語，靜待花開”，市場的事情交給市場自己去處理，我們努力要做的就是專業(yè)、誠信、細節(jié)和順勢而為。

（6）寫到最后，關(guān)于我們。早些年有人叫我們“貿(mào)易商”、“中間商”、“二道販子”等等，拋開褒貶不說，時至今日，這些稱呼都不夠準確，雖然我們也駐礦（大梁灣、常樂堡）銷售，也有自己的自營鐵路站臺（浩吉線、太中銀線），但我們不生產(chǎn)煤，我們只是煤炭的“搬運工”！因此叫我們“服務(wù)商”更適合。我們在您采購煤炭的時候，幫助您解決自身無法（不方便）解決的問題，提供一些專業(yè)的服務(wù)方案，我不敢說我們足夠大、足夠強，但我們足夠用心。商業(yè)的本質(zhì)是利益交換，營銷的核心是為客戶排憂解難，引用《財富之眼》作者湯山老王的一句話與大家共勉：經(jīng)濟社會最基本的原則是交換原則，你所能獲得的財富永遠等于你為社會創(chuàng)造的總價值的其中一部分。

做為榆林本地人，說說榆林煤炭（蘭炭））的那些事兒，也算是為入行小白（大神略過）點一盞指路明燈吧，少走彎路、避免踩坑。同時，也想給所有做煤炭的朋友們鼓鼓勁：辛苦了！好的壞的終會過去，努力往前走。加油！相信自己，你是最胖的！嘿嘿！

寫在至暗前夜，實為祭奠！