編輯 | 于斌（新號(hào)nuomi199202）

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

提到MCN機(jī)構(gòu)，自從抖音和快手娛樂(lè)短視頻和直播平臺(tái)成為我們喜愛(ài)的一種生活方式之后，尤其是兩大流量巨頭開(kāi)始進(jìn)軍商業(yè)化發(fā)展，直播帶貨，短視頻宣傳作為企業(yè)打造流量很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)之后，就開(kāi)始瘋狂盲目的跟風(fēng)發(fā)展，導(dǎo)致這個(gè)賽道出現(xiàn)了大量假繁榮現(xiàn)象，泡沫經(jīng)濟(jì)隨著而產(chǎn)生。

根據(jù)《2020年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，2020年的機(jī)構(gòu)總數(shù)已經(jīng)突破兩萬(wàn)家，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)89%。而另一家研究機(jī)構(gòu)艾媒預(yù)測(cè)，2020年的中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家。

剛開(kāi)始MCN機(jī)構(gòu)幾乎在短視頻上發(fā)力，打造IP賬號(hào)的主要營(yíng)銷(xiāo)，圍繞廣告這個(gè)收益來(lái)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，隨著直播帶貨這個(gè)紅利的到來(lái)，這個(gè)時(shí)候MCN機(jī)構(gòu)適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，帶貨已經(jīng)成為這些MCN機(jī)構(gòu)直播業(yè)務(wù)的主要盈利賺錢(qián)的方向，其次才是短視頻廣告收益。有媒體統(tǒng)計(jì)過(guò)抖音的頭部賬號(hào)發(fā)現(xiàn)，入局直播帶貨的超過(guò)57%。

然而，根據(jù)《2020年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，2020年MCN行業(yè)重點(diǎn)營(yíng)收布局比例中，電商變現(xiàn)的業(yè)績(jī)尚達(dá)不到50%。

比起帶貨主播，MCN機(jī)構(gòu)的馬太效應(yīng)還要更加嚴(yán)峻。薇婭的謙尋文化與李佳琦的美腕是當(dāng)前最炙手可熱的MCN機(jī)構(gòu)。頭部機(jī)構(gòu)擁有頭部主播，中腰部機(jī)構(gòu)普遍有問(wèn)題，起起伏伏，很不穩(wěn)定，感覺(jué)如履薄冰，隨時(shí)面臨危機(jī)。

這個(gè)時(shí)候，很多MCN希望自己成為類(lèi)似打造明星娛樂(lè)圈經(jīng)紀(jì)公司的存在，簽約藝人后，經(jīng)紀(jì)公司可以拿走絕大部分的收入。但實(shí)際不是那么回事，非常的艱難，就現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，頭部主播反而牽制機(jī)構(gòu)，MCN更像是在為主播服務(wù)，變成了保姆，非常的尷尬。

在短視頻直播發(fā)展過(guò)程中，有一篇《我是如何在短視頻里虧掉1000萬(wàn)的》被行業(yè)熱議，緊接著出現(xiàn)《又一家千萬(wàn)粉絲的短視頻MCN虧了1000萬(wàn)！》的文章，作者講述了朋友創(chuàng)建MCN機(jī)構(gòu)，一年時(shí)間燒掉380萬(wàn)，盡管抖音1000萬(wàn)垂直劇情類(lèi)粉絲，卻決定解散團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椤皼](méi)賺什么錢(qián)”，這就是最大悲哀。

由此開(kāi)始引發(fā)了一場(chǎng)MCN圈層之間的比慘組織大會(huì)，“難兄難弟”相聚一堂，大多數(shù)是入場(chǎng)時(shí)間短，虧損是普遍存在現(xiàn)象。

看到這樣一篇帖子，怎么做直播MCN虧掉1000萬(wàn)的。講述了作者眼見(jiàn)直播帶貨是巨大風(fēng)口，便是轉(zhuǎn)行搞抖音MCN，最后卻賠得褲子都沒(méi)有穿。

就是有點(diǎn)知名度的咪蒙在投資MCN后，也是虧損最終結(jié)局，曾經(jīng)有一篇文章中透露，咪蒙做短視頻一年，賠掉1800萬(wàn)。

MCN機(jī)構(gòu)“靈貓文化”創(chuàng)始人阿翔觀察，周?chē)r錢(qián)的相關(guān)MCN公司在90%以上。

通過(guò)上面真實(shí)的數(shù)據(jù)和血的教訓(xùn)案例之后，我們一起來(lái)思考，MCN的生存為什么會(huì)這么難，基本都是血本無(wú)歸，到底原因出在哪里呢？

如果我們仔細(xì)研究抖音快手在做一件什么樣的事情就會(huì)明白。

其實(shí)無(wú)論是抖音還是快手，其商業(yè)本質(zhì)就是建立龐大的公域流量池，打造自己的大海計(jì)劃，甚至云海戰(zhàn)略，從而靠大量廣告賺錢(qián)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，粉絲的眼球在哪里？企業(yè)的商業(yè)行為就隨之在哪里？

從表面上看，MCN機(jī)構(gòu)只要獲取了抖音大量的流量，應(yīng)該也是非常賺錢(qián)，但其實(shí)不是一般的人能玩的，因?yàn)闊X(qián)非常厲害，MCN是依托抖音或者快手來(lái)賺錢(qián)，如果你想粉絲大漲，僅僅只是打造自己的內(nèi)容來(lái)漲粉，不是一件容易的事。

因?yàn)橐浀米畲蟮那f家是抖音和快手，你想在這個(gè)大海里想獲取大魚(yú)，就要靠搶?zhuān)繜X(qián)模式，不然抖音和快手為什么要給你大量的公域流量。

有人會(huì)說(shuō)：抖音在打造有影響力的主播，例如：李佳琦，快手也在打造有影響力的主播，例如：辛巴。

但是要想背后的邏輯，抖音和快手之所以這樣做，其實(shí)是打造個(gè)別案例，個(gè)別草根逆襲的故事，從而打造營(yíng)銷(xiāo)事件，這個(gè)時(shí)候就覺(jué)得抖音和快手是可以創(chuàng)造神話(huà)，仿佛可以拯救很多企業(yè)，作為MCN機(jī)構(gòu)其實(shí)是相當(dāng)于組織大量的主播來(lái)做這樣的事情，感覺(jué)我流量起來(lái)了，就可以抓住風(fēng)口大賺一把。

其實(shí)當(dāng)很多人來(lái)做這件事情的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一個(gè)紅海市場(chǎng)，并且燒錢(qián)無(wú)數(shù)，更加讓MCN機(jī)構(gòu)頭疼的一件事情就是：通過(guò)燒錢(qián)百萬(wàn)流量甚至千萬(wàn)流量是進(jìn)來(lái)了，但是變現(xiàn)不行，太多無(wú)效粉絲。

變現(xiàn)難最大的原因是：很多產(chǎn)品并不適合直播平臺(tái)直接賣(mài)貨，還有就是抖音和快手剛開(kāi)始是娛樂(lè)平臺(tái)，賽道跟淘寶不一樣，賣(mài)貨屬性并去強(qiáng)，那為什么抖音又能打造出了傳奇人物李佳琦呢？

因?yàn)檫@是資本市場(chǎng)在炒作，并且李佳琦也是最早做直播帶貨的，并且具備很強(qiáng)的直播帶貨能力，這是不可復(fù)制的，天時(shí)地利人和都具備時(shí)代的產(chǎn)物，后面想打造李佳琦太難了，哪怕能打造，你具備這樣的資本來(lái)長(zhǎng)期運(yùn)作嗎？

這個(gè)時(shí)候，好不容易花心血打造出來(lái)的看似優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，自己通過(guò)大量投錢(qián)，最終沒(méi)有產(chǎn)出，這是最悲哀的。

MCN機(jī)構(gòu)還要一個(gè)很大的痛點(diǎn)，短視頻和直播是新型的行業(yè)，人才本身就非常缺乏，真正厲害的頭部主播基本自己干了，很難來(lái)合作共贏。

那腰部主播就成為MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶的對(duì)象，高薪聘請(qǐng)，到處挖掘，給出各種優(yōu)質(zhì)條件，最終人力物力財(cái)力都花了，主播還是不忠誠(chéng)，跳槽非常多，哪怕不跳槽，MCN機(jī)構(gòu)沒(méi)有什么主動(dòng)權(quán)，因?yàn)橐劳袃?yōu)質(zhì)主播來(lái)賺錢(qián)，這樣MCN機(jī)構(gòu)肯定是非常的被動(dòng)。

最后就是MCN機(jī)構(gòu)這個(gè)行業(yè)在發(fā)展初期，出現(xiàn)了不少企業(yè)被吃了坑位費(fèi)的現(xiàn)象。

花了十幾萬(wàn)來(lái)甚至幾十萬(wàn)來(lái)直播帶貨，本來(lái)要來(lái)拯自己的企業(yè)，結(jié)果MCN機(jī)構(gòu)制造直播賣(mài)貨假象。

找很多托來(lái)直播平臺(tái)刷單，一場(chǎng)直播帶貨，感覺(jué)賣(mài)了幾百萬(wàn)，但是最終大量退貨，讓企業(yè)更加是雪上加霜，這其實(shí)是MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)合主播來(lái)騙企業(yè)服務(wù)費(fèi)。

這樣的行為最終會(huì)直接讓MCN機(jī)構(gòu)形象大大損害，賺來(lái)的錢(qián)不是道上的錢(qián)，肯定會(huì)后期玩火自焚，走向失敗之路。

MCN機(jī)構(gòu)雖然大量失敗者，但是業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士還是覺(jué)得本行業(yè)未來(lái)有前途，“網(wǎng)紅有可能過(guò)氣，但人才培養(yǎng)的機(jī)制永遠(yuǎn)不過(guò)氣”。頭部MCN看似已經(jīng)占據(jù)了發(fā)展空間，但實(shí)際上如果從精細(xì)化與專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的角度去分析，這其中依然存在著新的機(jī)遇。

直播帶貨已經(jīng)成為內(nèi)容電商最主要的變現(xiàn)形式，越來(lái)越多的品牌商通過(guò)MCN直接入場(chǎng)，他們更需要系統(tǒng)化的技術(shù)和數(shù)據(jù)支持。

到了2020年下半年，三大平臺(tái)主播增粉TOP50里，約有一半為MCN機(jī)構(gòu)簽約主播，同時(shí)越來(lái)越多的腰部主播逐漸變成機(jī)構(gòu)的中流砥柱。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的階段，這對(duì)于尚未做好準(zhǔn)備的中小機(jī)構(gòu)而言，迎接它們的或許將是全面的行業(yè)“清洗”。而成熟的MCN機(jī)構(gòu)孵化主播的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始不斷凸顯。

尤其疫情這個(gè)黑天鵝的存在，轉(zhuǎn)向線(xiàn)上發(fā)展是趨勢(shì)，并且作為短視頻和直播具備很強(qiáng)的真實(shí)感，打動(dòng)客戶(hù)還是很有機(jī)會(huì)。

只是作為專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)要沉下來(lái)做好真正實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，真實(shí)有效的帶貨能力，確實(shí)能夠幫助企業(yè)帶貨成功。

那要真正做良心的MCN機(jī)構(gòu)，給出的建議如下：

第一：作為培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)直播人才，我們國(guó)家也在規(guī)范這個(gè)行業(yè)的正規(guī)性，陸續(xù)需要辦直播證才能帶貨，那這個(gè)時(shí)候MCN機(jī)構(gòu)要發(fā)揮這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高自己專(zhuān)業(yè)直播人才的素養(yǎng)，同時(shí)要走進(jìn)大學(xué)，走進(jìn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院去培養(yǎng)，為MCN機(jī)構(gòu)積累更多優(yōu)秀從業(yè)人士

第二：MCN機(jī)構(gòu)要把自己積累的直播帶貨，短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，要有大愛(ài)的精神，要真正愿意輸出干貨，幫助更多企業(yè)培養(yǎng)出內(nèi)部?jī)?yōu)秀的直播帶貨人才

第三：MCN機(jī)構(gòu)也要打造自己的魚(yú)塘，不能只是公域流量去玩，要結(jié)合社交新零售方式，要打造自己的私域流量池，打造更多優(yōu)質(zhì)的社群忠實(shí)粉絲，并且要結(jié)合微商的裂變思維，要粉絲去裂變粉絲，給到直播人發(fā)展直播人的機(jī)制，但是要合法合規(guī)合理，不能出現(xiàn)傳銷(xiāo)現(xiàn)象，嚴(yán)格遵守法律，會(huì)有創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)

最后：趨勢(shì)下的MCN機(jī)構(gòu)，困難和挑戰(zhàn)還是非常大，同時(shí)如果想長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，知行合一，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備，不斷革命本行業(yè)的打法，才能最終走向成功。