近幾年，隨著不少動(dòng)漫IP的破圈，使得二次元文化逐漸從小眾走向大眾，受到了95、00后為主的Z世代年輕人的追捧。因此越來(lái)越多的品牌開(kāi)始涉足這一圈層文化，希望通過(guò)二次元新奇的營(yíng)銷方式，與Z世代建立溝通橋梁。

品牌希望打破“次元壁”，與二次元IP合作是品牌年輕化的“殺手锏”。

今年4月開(kāi)始康師傅金桔檸檬攜手國(guó)漫超人氣IP《狐妖小紅娘》展開(kāi)深度跨界合作，

通過(guò)對(duì)IP的深度挖掘，抓住粉絲的心理訴求，聚焦粉絲活躍陣地，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容端和產(chǎn)品端，巧用IP故事講好品牌故事，打入粉絲圈層，刷新年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

借勢(shì)國(guó)漫頭部IP狐妖小紅娘，打破“次元壁”

對(duì)于任何一個(gè)品牌營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性都是必不可少的，品牌若能與用戶建立良好互動(dòng)，就可以說(shuō)明品牌在很大程度上已經(jīng)達(dá)到了有效傳播。

康師傅金桔檸檬自4月與《狐妖小紅娘》官宣合作起，就一直深綁狐妖IP，以粉絲的興趣為抓手，深入狐妖小紅娘粉絲活躍陣地，如騰訊動(dòng)漫APP、微博超話等平臺(tái)，發(fā)布核心物料、電商活動(dòng)和日?；顒?dòng)，拉近與粉絲互動(dòng)距離。

在洞察二次元用戶喜歡二創(chuàng)、喜歡收集周邊產(chǎn)品等需求后，康師傅金桔檸檬還與IP共創(chuàng)符合用戶喜好的創(chuàng)意周邊。

要打動(dòng)IP粉絲，就要了解IP粉絲的喜好。

康師傅金桔檸檬在與粉絲互動(dòng)過(guò)程中，充分了解粉絲對(duì)聯(lián)名包裝喜好后，本月在天貓上線了《狐妖小紅娘》聯(lián)名產(chǎn)品，其小巧可愛(ài)的包裝，剛一上線就受到粉絲一眾好評(píng)。

緊蹭IP新番熱度，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀與轉(zhuǎn)化

通過(guò)借勢(shì)IP，康師傅金桔檸檬和喜好狐妖的年輕人玩在一起。

6月24日，《狐妖小紅娘》無(wú)暮篇火熱播出，康師傅金桔檸檬緊跟熱度，貼合粉絲喜好，打造了以《狐妖小紅娘》動(dòng)畫(huà)故事為創(chuàng)意原點(diǎn)的「出色續(xù)緣篇」互動(dòng)陣地，并結(jié)合品牌特性和IP故事內(nèi)容設(shè)置了多種互動(dòng)玩法。

用戶可通過(guò)每日苦情樹(shù)祈愿、紅線仙任務(wù)等互動(dòng)來(lái)獲得鮮爽積分，從而有機(jī)會(huì)得到豐厚的周邊產(chǎn)品。通過(guò)這些趣味互動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)大大增加了用戶對(duì)品牌的好感度和黏性。

用戶還可以在一錘續(xù)緣互動(dòng)中進(jìn)行娛樂(lè)，分?jǐn)?shù)排行榜的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能激發(fā)用戶的「競(jìng)爭(zhēng)心理」。讓一開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)互動(dòng)需求而關(guān)注小程序的年輕用戶，最終因品牌趣味性的互動(dòng)機(jī)制而留存下來(lái)。

通過(guò)這些簡(jiǎn)單趣味的互動(dòng)形式和豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加了粉絲對(duì)品牌的好感度的同時(shí)，還提升了品牌粘性。讓無(wú)論是想要得到獎(jiǎng)品的粉絲，還是熱衷于小游戲本身的粉絲，都能在小程序中得到很好的留存，進(jìn)一步促進(jìn)了IP粉絲向品牌粉絲的轉(zhuǎn)化。

為了與粉絲更好的玩在一起，康師傅金桔檸檬除了在線上搭建私域流量陣地，線下也積極的參與到與狐妖小紅娘相關(guān)的活動(dòng)中，有狐妖小紅娘出現(xiàn)的活動(dòng)，基本就能看到康師博金桔檸檬的身影，不少粉絲也表示康師傅金桔檸檬已然成為狐妖小紅娘的最有愛(ài)CP品牌。

與二次元IP合作，品牌不僅僅應(yīng)該關(guān)注在前端聯(lián)合 IP 獲取流量，更應(yīng)注重在營(yíng)銷后端中流量的有效留存和轉(zhuǎn)化。

只有在借勢(shì)二次元IP所具有的影響力的同時(shí)，還能通過(guò)個(gè)性化創(chuàng)新給粉絲更新奇的體驗(yàn)，才能真正完成從IP粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，為品牌謀求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展。