賣(mài)房都買(mǎi)不起？炒漢服轉(zhuǎn)手賺6倍，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超10億

圖文來(lái)自：?藍(lán)戰(zhàn)?時(shí)代周報(bào)?

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原創(chuàng)首發(fā) | 時(shí)代周報(bào)（Timeweekly）

文 | 藍(lán)戰(zhàn)

星星之火可以燎原。小眾群體的興趣愛(ài)好經(jīng)過(guò)發(fā)酵，也可以成為轟動(dòng)一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，一如1980年代的蘭花、1990年代的郵票、2000年代的藏獒。

當(dāng)時(shí)間來(lái)到2010年代，互聯(lián)網(wǎng)文化洗禮后的新生代，已經(jīng)有了更多元的興趣愛(ài)好。以球鞋為代表的體育文化、以盲盒為代表的二次元文化應(yīng)運(yùn)而生，炒球鞋、炒盲盒成了當(dāng)前最熱門(mén)的兩種文化潮流；當(dāng)然，漢服及其背后的傳統(tǒng)服飾文化也不遑多讓。

近幾年，漢服在我們國(guó)家已經(jīng)從一種悄無(wú)聲息的小眾愛(ài)好，發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模超過(guò)10億元的產(chǎn)業(yè)；如今漢服的消費(fèi)者超過(guò)200萬(wàn)，并且仍處在兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)狀態(tài)。

在街頭巷尾能夠看到更多漢服著裝者的同時(shí)，我們也可以聽(tīng)到越來(lái)越多通過(guò)漢服如何賺錢(qián)的傳聞：一千元一套的漢服轉(zhuǎn)手就賣(mài)出三四千，凈賺三四倍；絕版漢服的價(jià)格，能夠漲到十倍以上。

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據(jù)說(shuō)，全球最貴的漢服，一身下來(lái)賣(mài)房子都買(mǎi)不起。

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戒不掉的漢服

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“穿漢服出門(mén)會(huì)被打嗎？”湖北小伙劉建是一位漢服愛(ài)好者，這是他最近在一個(gè)同袍群里提出的問(wèn)題。

同袍，如今是漢服愛(ài)好者互相之間的稱(chēng)謂。袍有袍澤之意，在古代被用以代指衣飾，《詩(shī)經(jīng)》中就載有“豈曰無(wú)衣，與子同袍”的詩(shī)句。

劉建的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理。因?yàn)樵诓痪靡郧?，有媒體報(bào)道過(guò)數(shù)起漢服著裝者在公開(kāi)場(chǎng)合被人辱罵或者毆打的事件。

左為韓服，中為中式影視服，右為和服

武漢大學(xué)的櫻花為當(dāng)?shù)匾淮笾坝^，但該校素有禁止著和服賞櫻的規(guī)定。2019年3月，兩名男子穿著漢服入校賞櫻時(shí)被保安誤認(rèn)為是和服，而后雙方發(fā)生肢體沖突，“兩人被保安按在地上”。另外在今年7月，媒體還報(bào)道了溫州兩名穿著漢服女子在街頭被人毆打的案件。

不過(guò)，劉建提問(wèn)時(shí)連帶發(fā)出的是一套龍袍的照片，被打的擔(dān)憂(yōu)在這里只是一句玩笑，并沒(méi)有阻止他繼續(xù)行動(dòng)。10月2日，他身穿一襲華麗的明制飛魚(yú)袍出現(xiàn)在武漢某公園，賺足了眼球。

“我玩漢服主要就是想給別人看，這種被關(guān)注的感覺(jué)讓我心理滿(mǎn)足?！?strong>劉建說(shuō)他從小學(xué)習(xí)成績(jī)一般，父母工作繁忙根本無(wú)暇顧及，老師也很少關(guān)注到成績(jī)不上不下的自己，這讓他有了一種渴望被關(guān)注的心理需求。

明制飛魚(yú)漢服做工精良

然而漢服價(jià)格不菲，從數(shù)百元到上千元，甚至數(shù)萬(wàn)元不等。從上大學(xué)后接觸漢服至今，兩年里劉建已經(jīng)買(mǎi)了大大小小近百套漢服，總投入至少5萬(wàn)元。

相對(duì)于大學(xué)生捉襟見(jiàn)肘的經(jīng)濟(jì)能力，這份投入已經(jīng)讓劉建經(jīng)?！俺酝痢保贻p一代對(duì)過(guò)度消費(fèi)透支錢(qián)包的戲稱(chēng)），但他嘗試多次“還是戒不掉漢服”。

“它（漢服）就像有一種魔力，讓你不能戒掉。”家里寄來(lái)的3000元生活費(fèi)在10月2日到賬，才過(guò)了一周，山東女大學(xué)生王麗已經(jīng)花2600元買(mǎi)了兩套漢服。想到接下來(lái)要面對(duì)一個(gè)月的拮據(jù)生活，她又開(kāi)始懊悔了。最近，王麗在百度貼吧漢服吧里發(fā)出一條求助信息：誰(shuí)能告訴我怎么戒掉漢服？

漢服愛(ài)好者的衣柜

王麗從初二開(kāi)始買(mǎi)漢服，如今在山東某重點(diǎn)大學(xué)讀漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)。她酷愛(ài)漢文化，更喜歡身著漢服拍照，因?yàn)檫@讓她能夠感覺(jué)到“完全不一樣的、完美的自己”。至于近十年里投入多少資金、買(mǎi)了多少漢服，王麗也記不清了：“約摸有個(gè)10萬(wàn)塊，買(mǎi)了不下300套吧”。

劉建和王麗都說(shuō)自己精神“上了癮”，像他們這樣漢服裝滿(mǎn)衣柜的漢服愛(ài)好者，其實(shí)并不在少數(shù)?！皾h服資訊”是一家收集、整理、提供漢服相關(guān)的資訊和信息的自媒體，其于今年一月份發(fā)布的《2018漢服產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，截至2018年末漢服愛(ài)好者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到204.18萬(wàn)人，其中擁有漢服10套以上比例為10.56%。

過(guò)去的一年，漢服同袍新增了86萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)率高達(dá)72.87%。越來(lái)越多的人正在成為漢服的擁躉者，尤其是以95后、00后為主的年輕學(xué)生群體，雖然經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)有限，人數(shù)占比卻超過(guò)了80%。

在新生代精神消費(fèi)潮流的推動(dòng)下，擁有千年歷史的傳統(tǒng)漢服文化，以魔幻般的商業(yè)角色，夾雜著“誘惑”“透支”“暴利”等等屬性，又走回到了現(xiàn)實(shí)之中。

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裙子也有鄙視鏈

其實(shí)，擔(dān)心“穿漢服出門(mén)被打”還有別的緣由，它來(lái)自漢服愛(ài)好者之間的鄙視鏈。

許多漢服愛(ài)好者同時(shí)也是LO裙愛(ài)好者，比如電影《長(zhǎng)江七號(hào)》的主角徐嬌。LO裙，又叫洛麗塔裙，與漢服、JK制服（日本高中女子制服）并稱(chēng)“破產(chǎn)三姐妹”，三者都是樣式可愛(ài)誘人而價(jià)格高昂，入坑者容易買(mǎi)到上癮甚至破產(chǎn)。

同袍著漢服集體出游

2019年7月，四川一位女孩因身著山寨版LO裙出街，結(jié)果在路上被三名LO裙愛(ài)好者圍堵辱罵以及搶奪手機(jī)，僅僅因?yàn)槿擞X(jué)得“穿山寨出來(lái)就要挨罵”。

這種正版看不起山寨版、限量款看不起普通款的鄙視鏈，在“破產(chǎn)三姐妹”中都有強(qiáng)烈的體現(xiàn)。就像一場(chǎng)最初就已設(shè)計(jì)好的電子游戲，界線(xiàn)分明的等級(jí)圈層、不同層次的精神體驗(yàn)，讓沒(méi)有收入來(lái)源的學(xué)生玩家絞盡了腦汁，也要擠進(jìn)更高層級(jí)。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者也掏空了錢(qián)包，甚至像媒體報(bào)道中的那樣，畸形到連身體都可以作為交換代價(jià)付出。

當(dāng)身著昂貴的正版限量款漢服出鏡，當(dāng)這樣的照片被分享到朋友圈或者同袍群時(shí)，劉建和王麗說(shuō)他們會(huì)獲得更高的滿(mǎn)足感和成就感。但當(dāng)回到現(xiàn)實(shí)中，他們又不得不為生計(jì)發(fā)愁。

一種“以販養(yǎng)吸”的消費(fèi)習(xí)慣，就這樣在同袍圈中形成了。在閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)上，漢服的交易頁(yè)面經(jīng)常能看到一些同袍專(zhuān)用詞匯，比如“防吃土出”“拍完片出”“收到不萌出”等等，乍看有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。

閑魚(yú)掛出的漢服轉(zhuǎn)讓信息

不過(guò)從字面基本也可以了解這些詞匯的意思，“防吃土出”是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)拮據(jù)而選擇交易漢服；“拍完片出”是指轉(zhuǎn)讓者已經(jīng)身穿漢服拍完照片，因此選擇交易；“收到不萌出”是因?yàn)檗D(zhuǎn)讓者收到漢服后，因?yàn)閷?duì)款式不滿(mǎn)意而選擇交易。

購(gòu)買(mǎi)漢服，體驗(yàn)后通過(guò)二手交易轉(zhuǎn)讓?zhuān)賹⑥D(zhuǎn)讓得到的資金投入到新的漢服購(gòu)買(mǎi)行為中，這在漢服圈并不少見(jiàn)。一些資深玩家?guī)Ъt所謂的明星款漢服后，甚至又可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓從后來(lái)者身上賺取利潤(rùn)。

在二手交易平臺(tái)上，原價(jià)800元的絕版九尾狐漲至近6000元仍一件難求，鳳凰于飛等絕版漢服價(jià)格也漲了兩到三倍。在淘寶上，動(dòng)輒上萬(wàn)元的漢服也不在少數(shù)，明制交領(lǐng)襖裙傳統(tǒng)繡花琵琶袖漢服標(biāo)價(jià)高達(dá)5萬(wàn)元，魏晉漢服劍客斗篷古裝的售價(jià)也達(dá)到23800元。在今年9月12日召開(kāi)的淘寶2019造物節(jié)上，重慶一對(duì)夫婦攜帶參展的“銜泥小筑”芳華絕代漢服，也賣(mài)出了6萬(wàn)元的天價(jià)。

售價(jià)6萬(wàn)元的漢服

在同袍圈內(nèi)，最貴的漢服是無(wú)價(jià)之寶，是賣(mài)房子也買(mǎi)不到的漢服周邊產(chǎn)品“點(diǎn)翠”。因?yàn)椴牧先∽哉湎?dòng)物翠鳥(niǎo)，如今純正的點(diǎn)翠工藝已經(jīng)被禁止，這種發(fā)飾也就成為絕版中的絕版，站上了漢服鄙視鏈的頂端。

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一個(gè)暴利的偏門(mén)行業(yè)？

無(wú)論是80年代的君子蘭，還是90年代的郵票，一種小眾的愛(ài)好從進(jìn)入大眾視野到成為眾人搶購(gòu)的暢銷(xiāo)物品，必然要強(qiáng)調(diào)其稀缺性和保值/增值的性能。這種強(qiáng)調(diào)的聲音，有時(shí)候是基于真實(shí)，有時(shí)卻出自炒作。

****特性出自設(shè)計(jì)及工藝，其價(jià)值和保值率均難以界定。例如，上述售價(jià)高達(dá)6萬(wàn)元的漢服，材料包括天然真絲、淡水珍珠、瑪瑙、青金石、翡翠等寶石，這部分是可以估算其價(jià)值的；難以估價(jià)的是工藝及其代表的文化價(jià)值，這件作品系由兩位繡娘耗時(shí)兩個(gè)月手工珠繡而成，樣式為唐制婚服。

據(jù)媒體報(bào)道，“銜泥小筑”是由一對(duì)漢服愛(ài)好者夫婦創(chuàng)立的漢服品牌，2018年其店鋪的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)元。目前，這件賣(mài)出高價(jià)的芳華絕代唐制婚服已經(jīng)被該店鋪下架，或也已經(jīng)成為漢服鄙視鏈上游的絕版。

明華堂的工期已經(jīng)排到一年半以后

漢服的制作工藝復(fù)雜，生產(chǎn)周期也就更長(zhǎng)。在漢服產(chǎn)業(yè)中比較知名的一家企業(yè)“明華堂”的首頁(yè)，目前掛出的制作工期已經(jīng)排到2021年3月底，客服仍在處理10月7日遞交的訂單——也就是說(shuō)，即使立即在該平臺(tái)下單，客戶(hù)也需要等到至少一年半以后，才能拿到自己心儀的漢服。

如此狂熱的消費(fèi)者，如此長(zhǎng)的訂單周期，給了不法商家可乘之機(jī)。有漢服愛(ài)好者對(duì)時(shí)代周報(bào)新媒體記者表示，近幾年漢服制作平臺(tái)跑路并不少見(jiàn)，老牌漢服店還月集、鏡心辭等多家平臺(tái)都曾傳出過(guò)老板捐款跑路的消息。

某網(wǎng)站掛出的漢服賺錢(qián)教程

另外，網(wǎng)上還流傳著各種借漢服這一“偏門(mén)”賺錢(qián)的教程，教程制作者聲稱(chēng)“漢服成本50元利潤(rùn)300%”，即一件200元的漢服刨除布料花費(fèi)能賺150元左右；而售價(jià)上萬(wàn)元的漢服，批發(fā)成本也只有一千多元。

“年入百萬(wàn)不是夢(mèng)。”上述教程的發(fā)布者如是說(shuō)道。

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編輯 / 綠毛水怪