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進(jìn)入2023年3月以來，一線家電消費(fèi)市場再次出現(xiàn)新情況。主角不是主流消費(fèi)群體的需求出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，而是參與市場競爭的企業(yè)和商家，市場動(dòng)作全線提速、變調(diào)了。

周簡||撰稿

最近一段時(shí)間，似乎所有家電廠商都能夠深刻感受到一股“說不出來”的壓力、緊張和挑戰(zhàn)。

核心就是一點(diǎn)，用戶需求沒有出現(xiàn)明顯的反彈，只是相對(duì)去年有所好轉(zhuǎn)，但是參與一線市場搶奪的廠商們，節(jié)奏明顯加速、活動(dòng)明顯增多，而且投入也明顯增加。用一位家電經(jīng)銷商的話來概括，就是“在家電行業(yè)，錢是越來越難賺了，但是操的心卻是越來越多了，出的汗水也是越來越多”。

一邊是主流消費(fèi)群體“以舊換新”等更新消費(fèi)需求發(fā)展緩慢，甚至出現(xiàn)減速的情況；另一邊卻是相關(guān)家電廠商參與一線市場爭奪的動(dòng)作、力度明顯加快、加大和加強(qiáng)；這一情況背后，又藏著哪些隱情？對(duì)于今年市場，家電廠商又能怎么干？面對(duì)市場和用戶需求的持續(xù)多變，廠商又怎樣在變與不變中找到邏輯？

具體來看，當(dāng)前家電廠商的市場經(jīng)營節(jié)奏變快、市場競爭動(dòng)作變大，背后不只是競爭的加劇，其實(shí)還是一部分廠商的提前覺醒、清醒。清楚地看到當(dāng)前市場的問題所在，消費(fèi)需求的變化趨勢分散、零碎和不成團(tuán)伙，只能采取了“敢搶敢拼敢干”的方式，通過“連環(huán)拳”和“車輪戰(zhàn)”手段去搶跑。

與此同時(shí)，應(yīng)對(duì)市場上剛需和換新消費(fèi)的變化，一些家電企業(yè)和商家的手段和邏輯再度生變了。大家看到的A面，是廠商活動(dòng)多、活動(dòng)切換周期短，以及活動(dòng)力度開始層層加碼；大家看不到的B面，則是單一用戶引流獲客成本在增加，不管是線上還是線下，都是成倍增長，企業(yè)的盈利空間在壓縮。

具體來看，一是大企業(yè)開始重視細(xì)分市場、圈層用戶的需求和場景拓展，比如廚房、陽臺(tái)、客廳等專業(yè)家電產(chǎn)品，以及套系家電的深耕；二是大商家開始加大下沉市場網(wǎng)批平臺(tái)的出貨力度，在線上需求放緩之后完全靠下沉市場沖量在保規(guī)模；三是中小企業(yè)開始通過輕資產(chǎn)的方式加大市場的搶奪，一家企業(yè)孵化幾個(gè)品牌，以及多個(gè)品類，利用現(xiàn)有的渠道不同價(jià)格、不同品類的搭配出貨，薄利多銷。

這一系列變化，落地和見效，肯定還需要時(shí)間。比如說，大量家電企業(yè)的貨通過各種方式壓到渠道商家的“口袋里”，解決工廠的出貨問題，但沒有解決家電進(jìn)入用戶家中的問題。所以，現(xiàn)階段的市場爭奪舞臺(tái)和主場，已經(jīng)從客戶向用戶進(jìn)軍，加速從政策的補(bǔ)貼向促銷的讓利變化。一是，下大力氣去一個(gè)個(gè)新交付的樓盤，以及老舊小區(qū)的擺攤、推廣等活動(dòng)落地；二是，下真功夫去做產(chǎn)品的體驗(yàn)場景、用戶體驗(yàn)落地，將品銷一體化加速整合和拉通。

在這一過程中，家電圈還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)已經(jīng)不再去預(yù)測市場、評(píng)估市場，而是研究優(yōu)秀的同行在干什么，怎么干，以及主要的消費(fèi)群和用戶想什么、要什么，又缺什么等層面突破，更加接地氣、有方向、有動(dòng)力。

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