事情不會簡單的重復(fù)，可總能找到預(yù)示未來的蛛絲馬跡。

縱觀2021年，游戲行業(yè)面臨著版號斷檔、產(chǎn)品荒、流量貴三重大山。整個行業(yè)負(fù)重邁進(jìn)，在前行道路上亦涌現(xiàn)出《一念逍遙》《摩爾莊園》《云上城之歌》等爆款產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，它們或以題材、IP，又或者憑借變現(xiàn)模式取勝。

筆者預(yù)測，虎年IP加玩法微創(chuàng)新會成為廠商們首選，仙俠題材勢頭仍將延續(xù)，混合變現(xiàn)模式朝國際接軌，有望在中重度游戲中撕開一道口子。

爆品化、云游化引領(lǐng)市場

珠玉在前，后來者取經(jīng)、實踐再度延展開。

盤點(diǎn)2021年爆款產(chǎn)品，定繞不開去年年初上線的《一念逍遙》。在精品化基礎(chǔ)上，《一念逍遙》深度演繹爆品化，即通過研發(fā)高投入、包場式發(fā)行，創(chuàng)新變現(xiàn)模式，實現(xiàn)產(chǎn)品成功。

同年2月1日上線以來，該作以6611組投放素材穩(wěn)居仙俠題材買量榜首，投放天數(shù)持續(xù)132天，投放規(guī)模遙遙領(lǐng)先于第二名。效果自然不會差，該作上線次日便空降A(chǔ)ppStore游戲暢銷榜TOP5。上線兩個月內(nèi)，穩(wěn)居暢銷榜10名左右。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《一念逍遙》預(yù)估月流水超過3億元。

這臺火炮讓市場為之一震。絲毫不用懷疑，該作憑借放置玩法、仙俠題材俘獲了一批玩家。不過，令筆者影響更深刻的是它的變現(xiàn)策略。作為一款中重度游戲，研發(fā)團(tuán)隊十分關(guān)心玩家體驗，尤其是注重平衡大中R跟免費(fèi)玩家。

為保障免費(fèi)玩家用戶，構(gòu)建良性用戶生態(tài)。該作采用"個性化模板廣告"+"激勵視頻"的廣告接入策略。一方面，玩家們會看到代言人宋祖兒扮演游戲角色拍攝的素材，比如在下小師妹一起來修仙等。另一方面，個性化模板廣告還支持玩家、主播共創(chuàng)，他們扮演游戲角色對游戲特點(diǎn)展開講解。

通過把觀看廣告做累計處理，以任務(wù)形式幫助玩家建立長期目標(biāo)，在確保用戶留存同時，賦予了玩家自主、主動觀看廣告的積極性。這繞不開英偉達(dá)GPU支持的穿山甲廣告推薦算法技術(shù)，它讓廣告推薦匹配用戶畫像，進(jìn)而讓廣告成為游戲內(nèi)容的一部分。

具體到游戲上，在商城"仙閣"內(nèi)設(shè)置"觀影閣"，玩家可通過觀看廣告免費(fèi)獲得可觀獎勵，每天獎勵提供一次，有效平衡付費(fèi)玩家體驗。除通過觀看廣告獲得的獎勵之外，積累廣告次數(shù)也可以獲得獎勵，有效提升"免費(fèi)"玩家留存率，幫助游戲逐漸培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

據(jù)悉，《一念逍遙》采用上述策略正是基于穿山甲。通過采用混合變現(xiàn)模式，讓內(nèi)購照顧大中R用戶，讓廣告提升免費(fèi)用戶的體驗。同樣為提升用戶體驗，過去一年中技術(shù)因子地位日益突出。

去年4月份，米哈游開啟《原神》云游戲限號技術(shù)測試，競核獲得限量測試賬號。該作下載包僅28.9M，且高清畫質(zhì)下操作流暢，沒有出現(xiàn)卡幀等情況，延遲穩(wěn)定6毫秒左右，游戲體驗不錯。

無獨(dú)有偶，大廠們重度手游均已實現(xiàn)云化。究其緣由，離不開英偉達(dá)提供的普惠算力支撐。云游戲特征之一是全平臺?；谠撎匦裕袌錾喜簧貾C大作均通過云游做發(fā)行測試，商業(yè)化變現(xiàn)。

今年1月份，國風(fēng)武俠大作《仙劍奇?zhèn)b傳七》試玩版正式解鎖。玩家們可通過字節(jié)云游戲（抖音、嗷哩游戲平臺）、達(dá)龍云游戲、阿里云游戲等平臺試玩。

當(dāng)時官方表示，開放試玩版本是希望獲得一定基數(shù)的測試反饋數(shù)據(jù)，以助力研發(fā)團(tuán)隊優(yōu)化和完善游戲。時隔一年之后，1月7日《仙劍奇?zhèn)b傳七》云游戲版宣布正式上線小米游戲中心。

結(jié)合《原神》這類重度手游上云趨勢，筆者認(rèn)為未來重度手游、PC/主機(jī)游戲云化一定會延續(xù)下來。云游戲能助力廠商在開發(fā)測試期收集用戶反饋，游戲上線后拓展變現(xiàn)渠道，抓住長尾用戶實現(xiàn)變現(xiàn)規(guī)模最大化。

商業(yè)模式再進(jìn)化，接軌國際市場

抓住技術(shù)紅利尋求變現(xiàn)新可能，是廠商們的共識。發(fā)力海外市場，同樣是廠商們的破局之道。

游戲新勢力們紛紛延續(xù)了去年海外優(yōu)先的戰(zhàn)略。加快出海步伐固然有其主觀能動性，但亦有國內(nèi)版號停發(fā)、政策引導(dǎo)的客觀影響。截至2021年12月31日，2021年共計下發(fā)755款游戲版號。其中國產(chǎn)游戲版號679款，進(jìn)口游戲版號76款。迄今為止，已有五個月未有核發(fā)版號。

沒拿到版號意味著不能上線變現(xiàn)運(yùn)營，出海成可選項升級成必選項。不止一位游戲公司高管向競核表示："還能怎么辦，大力發(fā)展海外唄。"

走出去并非意味著不做前期調(diào)研，滿足在海外發(fā)產(chǎn)品。了解海外主流渠道、變現(xiàn)模式顯得尤為重要。

英國知名研究機(jī)構(gòu)Walnut Unlimited調(diào)研顯示，全球有超過四分之一的開發(fā)者將"應(yīng)用內(nèi)廣告+應(yīng)用內(nèi)購買"的混合變現(xiàn)能給他們帶來最大的投資回報率。它山之石可以攻玉。這一趨勢正在國內(nèi)"卷"起一股變現(xiàn)快旋風(fēng)。

據(jù)穿山甲數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)使用混合變現(xiàn)模式的開發(fā)者及其市場占比也在逐漸增加。具體來看，2021年，混合變現(xiàn)應(yīng)用和游戲的整體收益中，廣告變現(xiàn)的收益增長超過50%。

2021年12月28日，在穿山甲、競核、鈦媒體聯(lián)合舉辦的2022新商業(yè)模式·游戲行業(yè)峰會上，三七互娛、中手游、創(chuàng)夢天地等廠商均表示，未來會加快國際化進(jìn)程，積極探索混合變現(xiàn)模式。

三七互娛副總裁殷天明告訴競核，公司已在關(guān)注混合變現(xiàn)的模式。如果要落地的話，可能接下來會在中重度產(chǎn)品里去做一些混合變現(xiàn)嘗試。他分享到，這可能會給中小R用戶不一樣的感覺。簡單來說，即使中小R用戶不花錢，通過活動觀看廣告，玩家也能得到一些游戲內(nèi)容資源。

筆者認(rèn)為，中重度游戲核心用戶付費(fèi)意愿比較強(qiáng)，通常會選用內(nèi)購模式。廠商為照顧輕度用戶，借用廣告模式不失為一種破解之道。畢竟，這會滿足用戶需求且保障體驗。

具體到產(chǎn)品類型上，殷天明認(rèn)為混合變現(xiàn)模式適用于輕度、高DAU類型產(chǎn)品。隨著越來越多中重度產(chǎn)品開始嘗試混合變現(xiàn)，市場有望再次進(jìn)化。

實踐出真知，因地方能制宜

目前國內(nèi)游戲用戶大中小R整體呈現(xiàn)出紡錘體形態(tài)。如何在不影響用戶體驗的前提下，針對不同群體量身定制商業(yè)模式，考驗著游戲廠商及平臺？

筆者認(rèn)為，2021年年初Ohayoo發(fā)行的射擊游戲Nova（逆空使命）是一個模板。通過前期調(diào)研，Nova團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，游戲玩家中不付費(fèi)且不看廣告的用戶占比不小。這部分用戶的游戲參與度低，且基本不貢獻(xiàn)收入價值。

難題擺在眼前，倘若無法激活這部分人群價值，產(chǎn)品整體變現(xiàn)規(guī)模會受到拖累。經(jīng)過多輪反復(fù)對比，最終Nova團(tuán)隊決定使用「智能分層」產(chǎn)品。

它隸屬于穿山甲，可根據(jù)不同玩家的付費(fèi)意愿進(jìn)行分層，針對免費(fèi)用戶進(jìn)行廣告投放以增加廣告收入，最終提升整體收益。通常的廣告樣式為激勵廣告視頻形式，玩家可從中獲取游戲相關(guān)道具，如復(fù)活機(jī)會等。

效果立竿見影。在使用智能分層后，Nova的內(nèi)購和整體收益在雙端均有明顯提升：iOS端：內(nèi)購收入提升10%，整體收益提升8%；Android端：內(nèi)購收入提升14%，整體收益提升9%。經(jīng)過半年調(diào)優(yōu)，Nova付費(fèi)系統(tǒng)數(shù)值、點(diǎn)位設(shè)計及廣告場景樣式設(shè)計都已進(jìn)入成熟階段，用戶整體LTV增速放緩，內(nèi)購與廣告收入占比接近1:1。

穿山甲廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周溯認(rèn)為，穿山甲背靠巨量引擎的算法和數(shù)據(jù)基建能力，會把智能分層能力和用戶運(yùn)營做到更好。

國內(nèi)用戶群多元化，跟渠道多元密切相關(guān)，像是流量平臺、社區(qū)媒體等。跟跟海外市場單一渠道特性有所不同，國內(nèi)市場渠道分散化，長尾流量頗多。

三七互娛副總裁殷天明告訴競核，海外跟國內(nèi)相比，渠道跟平臺更簡單一些，基本上就是Google Store、App Store。國內(nèi)則更加多元，比如流量平臺、社區(qū)媒體等。

針對上述市場現(xiàn)狀，不少開發(fā)商會選擇接入多個廣告平臺，以期確保廣告填充跟提升變現(xiàn)效益。在執(zhí)行過程中，開發(fā)商需知悉不同平臺規(guī)則，制定競價策略?？上攵?，這會耗費(fèi)大量人力跟時間。

想要節(jié)省人力跟時間，亟需一款跨平臺工具，一站式接入多渠道廣告資源，讓變現(xiàn)效率最大化。也即打通買量跟變現(xiàn)。

在此背景下，穿山甲推出了廣告投放產(chǎn)品「增長參謀」跟廣告變現(xiàn)聚合產(chǎn)品「GroMore」。前者是一款以提升開發(fā)者買量回收效果為目標(biāo)的一款分析產(chǎn)品。后者是一款專業(yè)的廣告聚合產(chǎn)品，幫助開發(fā)者實現(xiàn)多渠道廣告資源接入，并通過瀑布流和bidding能力靈活分配流量，降低成本的同時最大化變現(xiàn)收入。

以「增長參謀」為例，圍繞ROI會以人為單位進(jìn)行的全鏈路投放變現(xiàn)數(shù)據(jù)融合，可交叉比對不同屬性用戶的真實變現(xiàn)能力，助力廣告投放時持續(xù)高效觸達(dá)精準(zhǔn)用戶群。也即讓開發(fā)商掌握流量分配權(quán)和控制權(quán)。

開發(fā)者可放心通過GroMore聯(lián)動增長參謀功能，打通買量跟變現(xiàn)，最大化變現(xiàn)效率。

眼下國內(nèi)游戲市場已進(jìn)入存量時代，用戶增長接近飽和，打通買量及變現(xiàn)，探索混合變現(xiàn)大勢所趨。筆者相信，這種模式未來在一些社區(qū)類游戲、云原生游戲中有望大放異彩。與此同時，開發(fā)者攜手優(yōu)質(zhì)平臺比如穿山甲，亦會讓變現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。