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作者：熊悅

所謂：“飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日。”今年的國內(nèi)重卡市場并非風(fēng)調(diào)雨順，整體呈現(xiàn)出“先揚(yáng)后抑”的發(fā)展軌跡，如果說前半年的節(jié)節(jié)高升令人歡呼雀躍，那么下半年的“跌跌不休”則讓整個市場陷入了冰冷期。實(shí)際上，從今年5月開始，國內(nèi)重卡銷量就已經(jīng)進(jìn)入了下滑通道，即便“金九銀十”這樣的銷售旺季也無法挽回頹勢。值得一提的是，置身其中的中國重汽頂住了市場壓力逆勢上揚(yáng)，從7月至今，銷量始終位居行業(yè)榜首，一舉創(chuàng)造了四連冠的不俗成績。

如斯卓越功勛的背后，既離不開中國重汽對國內(nèi)市場的高瞻遠(yuǎn)矚，也離不開全體經(jīng)銷商的共同努力。銷量持續(xù)問鼎行業(yè)的硬實(shí)力，不僅讓中國重汽今年在總銷量上進(jìn)位增量的目標(biāo)變得可期，也極大提振了全體經(jīng)銷商與中國重汽聯(lián)袂實(shí)現(xiàn)合作雙贏、共謀大業(yè)的愿景。

中國重汽能夠脫穎而出并穩(wěn)坐四個月的銷量頭把交椅，無疑與企業(yè)居安思危、未雨綢繆的意識息息相關(guān)?；诖耍袊仄麖乃枷胛幕?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷規(guī)劃、售后服務(wù)等層面上不斷推陳出新。其目的，不僅要確保企業(yè)始終保持蓬勃旺盛的戰(zhàn)斗力和生命力，也是要悉心在全國栽培出一支支驍勇善戰(zhàn)、團(tuán)結(jié)敢干的經(jīng)銷商鐵血部隊。

不過，“酒香也怕巷子深”。車輛再好，也只是品牌促銷的一大優(yōu)勢，要想在市場上得到廣泛認(rèn)可，必須有全國的經(jīng)銷商鍥而不舍的大面積推廣。毋庸置疑，一線客戶對于車輛情感的維系很大程度上取決于經(jīng)銷商。只有經(jīng)銷商對車輛的品牌認(rèn)可，才會不遺余力地去推介給客戶，正向觸動銷量的遞增。

為了讓經(jīng)銷商真正認(rèn)可企業(yè)的品牌，獲取高價值的商業(yè)報酬，自2018年伊始，中國重視就大力開展企業(yè)的思想文化與精神建設(shè)。不僅以鐵腕手段剔除企業(yè)害群之馬，更正慵懶之風(fēng)，去除官僚主義，還廣造全新平臺與渠道，讓更多的有德有才之士盡展胸中的才學(xué)和抱負(fù)。顯而易見的是，從思想上大動手術(shù)的積極舉措，不但明確樹立了中國重汽沖擊世界一流全系列商用車生產(chǎn)制造商頭銜的目標(biāo)，也讓全國的經(jīng)銷商重拾千里馬的拼搏自信，凝心聚力于中國重汽的統(tǒng)一指揮下，心無旁騖的攻主業(yè)，將整車的經(jīng)銷量不斷做大做強(qiáng)。

不過，在思想文化上獲得全國經(jīng)銷商的擁護(hù)和追隨，只是中國重汽運(yùn)籌帷幄的第一步。再厲害的經(jīng)銷將帥，打仗也需要過硬的武器裝備。對此，中國重還對企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化與升級。特別是今年，不但對原有的主力產(chǎn)品陣容進(jìn)行了深層次的鍍金，還審時度勢根據(jù)市場的變化，開發(fā)了全新多元化的高智能的豐富產(chǎn)品。

比如，對麾下王牌主力師之一的豪沃陣營就鉚足了勁，下足了功夫。將國六豪沃TH7、豪沃TX車型、豪沃NX系列進(jìn)行了全面升級。不但讓豪沃TH7的駕駛室提升了50項技術(shù)，底盤提升了28項技術(shù)，節(jié)油效率提升8%，自重將到了8.1噸，還對整車的安全性進(jìn)行了全面提升；進(jìn)一步強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，不但對豪沃TX車型實(shí)現(xiàn)了中短途標(biāo)載運(yùn)輸牽引車市場的全覆蓋，還在豪沃NX系列上實(shí)行了全車的輕量化設(shè)計，讓價格做到更親民。針對時下流行的潮酷文化，以及更多的年輕司機(jī)群體，中國重汽近期重磅還推出了豪沃MAX的全新重卡產(chǎn)品，進(jìn)行百城巡展系列的推廣活動，以內(nèi)外兼修、文武雙全的產(chǎn)品優(yōu)勢獲取更多細(xì)分用戶和市場的青睞。

又比如，對旗下的黃河重卡品牌持續(xù)升級，確保產(chǎn)品在高端干線物流牽引車市場中能夠大放異彩。據(jù)了解，全新升級的國六新黃河重卡風(fēng)阻系數(shù)僅為0.37，比全球行業(yè)主流產(chǎn)品低30%。再比如，對足以對標(biāo)進(jìn)口重卡品牌的汕德卡不斷完善產(chǎn)品型譜，使其當(dāng)下的國六C系列、G系列等產(chǎn)品，足以全覆蓋國內(nèi)重卡行業(yè)中的牽引、載貨、專用、自卸等各類細(xì)分市場。

有了優(yōu)良的裝備彈藥，剩下的就是全國經(jīng)銷商的開疆拓土。為了深度培養(yǎng)全國經(jīng)銷商合縱連橫的市場應(yīng)變力，確保在兵戈擾攘的混戰(zhàn)中贏得勝利，在營銷規(guī)劃上，中國重汽動作頻頻。一方面，實(shí)施戰(zhàn)略性合網(wǎng)渠道，進(jìn)一步激發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)活力和創(chuàng)造力，增強(qiáng)聯(lián)動性，提升渠道抗風(fēng)險能力及盈利能力；另一方面，在全國持續(xù)招兵買馬，積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，招募更多的志同道合、有心要創(chuàng)一番大業(yè)的新經(jīng)銷商共襄盛舉。不僅拓寬了原有的經(jīng)銷渠道，也有利于培養(yǎng)更務(wù)實(shí)、更干事、更有職業(yè)操守的經(jīng)銷商隊伍，從而為中國重汽輸送新的銷售血液。

值得一提的是，對售后服務(wù)的強(qiáng)化也是中國重汽與全體經(jīng)銷商合作共贏，行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要基礎(chǔ)。以時下火熱的國六售后服務(wù)市場為例，為確?？蛻暨\(yùn)營暢行無憂，中國重汽緊密聯(lián)合全體經(jīng)銷商推出了國六親人服務(wù)內(nèi)容。比如，國六新車首保全免費(fèi)，發(fā)動機(jī)第二、三次保養(yǎng)時贈送全套原廠濾芯，停駛補(bǔ)償，4小時全時快修服務(wù)，飛行快速抵達(dá)服務(wù)，結(jié)親專享服務(wù)，24小時無法修復(fù)提供代用車服務(wù)，車聯(lián)網(wǎng)智能服務(wù)等等。上述舉措，均旨在以服務(wù)保駕護(hù)航，減輕經(jīng)銷商的壓力，讓國六的用戶多賺錢。

《呂氏春秋》有言：“萬人操弓，共射一招，招無不中?！蹦觋P(guān)將至，橫亙在國內(nèi)重卡市場上的不確定性因素還有很多，任何一項突如其來的意外，都有可能導(dǎo)致行業(yè)排位易主，對于胸懷抱負(fù)的重卡企業(yè)來說，唯有眾志成城，方可建取更高功名。盡管今年下半年，中國重汽已連續(xù)4個月在銷量上位居榜首，但不到收官時刻，都不能有絲毫懈怠，唯有與全國的經(jīng)銷商同氣連枝，保持齊頭并進(jìn)、互利共贏的作風(fēng)，才能在年底向行業(yè)、向客戶，以及向所有的投資者交上一份更完美的答卷。