每年寒假和暑假，各種教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都忙于招生。由于學(xué)生信息管理不善，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將錯(cuò)過大量潛在客戶，因此，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇使用系統(tǒng)來管理。

　　作為一名咨詢教師，我們應(yīng)該每天探索新的學(xué)生來源，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，潛在學(xué)生也需要專注于跟進(jìn)。管理好潛在學(xué)生，將為顧問的后續(xù)工作節(jié)省大量時(shí)間，并帶來不可預(yù)測(cè)的好處。良好的管理體系的使用可以大大提高學(xué)生的入學(xué)率和更新率，使線索學(xué)生、潛在學(xué)生和交易學(xué)生能夠及時(shí)跟進(jìn)工作，提高咨詢教師的工作效率。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生前需要做好初步規(guī)劃，即確定招生人數(shù)，需要什么樣的學(xué)生，通過什么渠道進(jìn)行宣傳，通過三個(gè)條件進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)和精心規(guī)劃，從而努力實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方向。招生渠道確定后，需要通過招生管理系統(tǒng)的信息手段對(duì)招生宣傳推廣中獲得的學(xué)生信息進(jìn)行管理。

　　學(xué)校推廣活動(dòng)、市場(chǎng)咨詢、學(xué)生咨詢、線索學(xué)生管理、線索分配管理、學(xué)生跟蹤回訪管理、來源趨勢(shì)、意向課程等多角度控制模塊，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決招生管理的問題。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了做好招生管理工作外，還必須具備客戶意識(shí)，學(xué)會(huì)積累更多的潛在學(xué)生信息是日常工作之一。有足夠的潛在學(xué)生信息支持，可以直接邀請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更有利于招生工作的順利發(fā)展。

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