全新奧古斯塔5折出售，買(mǎi)庫(kù)存車(chē)前建議先看懂此文丨菜鳥(niǎo)學(xué)院
最近在互聯(lián)網(wǎng)上流傳這樣一類(lèi)消息，說(shuō)的是某奧古斯塔經(jīng)銷(xiāo)商揮淚打折出售全新的Brutale800，該經(jīng)銷(xiāo)商表示這款車(chē)原價(jià)為198000元，現(xiàn)在只需要99999元，全新的奧古斯塔居然5折出售，真是手快有，手慢無(wú)，手慢拍大腿啊！
為什么高貴的奧古斯塔會(huì)有如此大的折扣呢？
今天這篇文章，我們來(lái)聊一聊關(guān)于庫(kù)存車(chē)的故事，這條故事同樣適用于貝納利、春風(fēng)、奔達(dá)、以及你日后所購(gòu)買(mǎi)的一切庫(kù)存摩托車(chē)。
一般情況來(lái)說(shuō)，摩托車(chē)被經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，很大原因是因?yàn)檫@臺(tái)車(chē)是庫(kù)存車(chē)，必須便宜賣(mài)掉，可能有些人會(huì)問(wèn)了，庫(kù)存幾年的車(chē)，也是新車(chē)啊，到手后頂多重新更換全車(chē)油水即可，更講究點(diǎn)的話(huà)，就把電瓶也換成新的，頂多再把前后避震器做個(gè)保養(yǎng)，這一套下來(lái)后，庫(kù)存車(chē)看上去和新車(chē)沒(méi)有任何區(qū)別，為什么庫(kù)存車(chē)就要便宜那么多？
實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商自己也明白這個(gè)道理，他們也不想“骨折”出售，之所以賣(mài)這么便宜也是沒(méi)辦法的辦法。
讓我們先把Brutale800的打折信息補(bǔ)充完全，該經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)說(shuō)明這款車(chē)是什么年份的，如果他朋友圈的配圖是真實(shí)可信的話(huà)，那么這臺(tái)打折的Brutale800是2021款，但是2021款的官方指導(dǎo)價(jià)并不是198000元，而是150000元。
早在2016年，也就是7年前，奧古斯塔Brutale800就以198000元的高貴身價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)還是廣州飛肯在做代理。
后來(lái)財(cái)大氣粗的錢(qián)江接過(guò)了代理權(quán)，一上來(lái)就把價(jià)格實(shí)打?qū)嵉慕o壓下來(lái)了，Brutale800官方指導(dǎo)價(jià)為150000元，便宜了將近5萬(wàn)元。
經(jīng)銷(xiāo)商和我們玩了一個(gè)小游戲，他進(jìn)貨的是指導(dǎo)價(jià)為150000元的，21款的Brutale800，但為了讓大家感受到他降價(jià)的誠(chéng)意，繼而故意將車(chē)輛價(jià)格抬高至7年前的198000元。這樣的降價(jià)小游戲通常在一些小商品市場(chǎng)經(jīng)常能夠見(jiàn)到，比如平時(shí)賣(mài)10元錢(qián)的襪子，今天5折出售是9元錢(qián)，這并不奇怪，因?yàn)樯碳以谧蛱煲估锇岩m子的定價(jià)臨時(shí)改為18元了。
198000降到99999，遠(yuǎn)比150000降到99999更能吸引眼球，更能讓你覺(jué)得商家誠(chéng)意十足，先讓你感受到誠(chéng)意，你才會(huì)相信他，最終促成交易。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商人想賣(mài)什么價(jià)格都可以，可以高賣(mài)，也可以低賣(mài)。比如資金鏈緊張，手里的摩托車(chē)需要盡快換成現(xiàn)金，或者聽(tīng)到該品牌要倒閉的風(fēng)聲，要趕快把車(chē)子全部?jī)A銷(xiāo)出去，及時(shí)止損。又或者不想賣(mài)摩托車(chē)了，轉(zhuǎn)行去干別的，賠錢(qián)也去的那種。
不過(guò)大多數(shù)原因還是因?yàn)閹?kù)存車(chē)加13年強(qiáng)制報(bào)廢的雙重BUFF所致。
說(shuō)到13年強(qiáng)制報(bào)廢，去年我還相信著能夠快速解決，目前看來(lái)……，此事不提也罷。前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上有一份關(guān)于摩托車(chē)折舊的圖片，大致講述了摩托車(chē)的折舊概率。計(jì)算一臺(tái)摩托車(chē)的基本折舊費(fèi)用很簡(jiǎn)單，只要將摩托車(chē)的基本價(jià)值除以13再乘以該車(chē)的年份即可。
舉個(gè)例子：
比如一臺(tái)售價(jià)13萬(wàn)元的常規(guī)摩托車(chē)，除以13就是1萬(wàn)，該車(chē)已經(jīng)上牌5年，因此折舊5萬(wàn)，你在買(mǎi)這臺(tái)二手車(chē)的時(shí)候，心理預(yù)期就是原價(jià)先減去5萬(wàn)元，然后再聊成色啊、里程啊、有無(wú)事故等等細(xì)枝末節(jié)的事情。
因?yàn)橐坏┏^(guò)13年，這臺(tái)車(chē)就沒(méi)有上路價(jià)值了，因?yàn)樗僖膊荒苌下妨恕?/strong>
吃瓜摩友：不對(duì)啊，你說(shuō)的是二手車(chē)，但是文章介紹的是新車(chē)打折，這兩者沒(méi)有關(guān)系吧？
其實(shí)是有關(guān)系的，目前我國(guó)執(zhí)行的是摩托車(chē)13年強(qiáng)制報(bào)廢的政策，可很多人有所不知的是，庫(kù)存超過(guò)兩年的摩托車(chē)按照出廠(chǎng)日期報(bào)廢。
讓我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題你就明白了。
假設(shè)這臺(tái)Brutale800是2016年上市的款式，指導(dǎo)價(jià)198000元，哪怕這么多年沒(méi)有上路、沒(méi)有加油、沒(méi)有著車(chē)、甚至這7年間，連4S店的工作人員都沒(méi)觸摸過(guò)它，但如果你想買(mǎi)來(lái)上路，就必須考慮計(jì)算基本折舊費(fèi)。
那就是198000除以13等于15230元，這是每年必須賠掉的錢(qián)，再乘以7年等于106610元，也就是說(shuō)，要么商家主動(dòng)便宜106610元，要么你主動(dòng)砍價(jià)106610元，這才合情合理。
如果文章開(kāi)頭的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的是2016款的Brutale800，他確實(shí)得賣(mài)99999元，甚至還得更便宜，因?yàn)闊o(wú)論銷(xiāo)售與否，這臺(tái)車(chē)的生命都在走向倒計(jì)時(shí)，不賣(mài)不行，而且你一進(jìn)店門(mén)就得朝他頭上砍上一刀，按照我們上文的折價(jià)方式計(jì)算，198000減去106610等于91390元，就這你還得罵他奸商，因?yàn)樗嘁?609元。
如果是2021款的Brutale800，那么已經(jīng)在今年達(dá)到了2年庫(kù)存期，再不出手強(qiáng)制報(bào)廢日期可就只剩11年了，也就是150000除以13等于11538元，再乘以2等于23076元，這臺(tái)車(chē)減去基本折舊費(fèi)后的實(shí)際價(jià)值為126924元，該經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)99999元還是可以交個(gè)朋友的，因?yàn)樗僖?6925元。
現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，為什么庫(kù)存車(chē)要便宜那么多了吧？因?yàn)槲覈?guó)的摩托車(chē)強(qiáng)制報(bào)廢政策，配合庫(kù)存兩年后按照出廠(chǎng)日期報(bào)廢的政策，在雙拳出擊之下，庫(kù)存車(chē)的價(jià)格是降得降，不降也得降。
和奧古斯塔相似的還有QJ的許多車(chē)、春風(fēng)的部分車(chē)、以及各類(lèi)不好賣(mài)的產(chǎn)品，當(dāng)庫(kù)存時(shí)間超過(guò)一年半之后，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)想方設(shè)法將其出手，因?yàn)槟ν熊?chē)這東西是越放越賠錢(qián)的。
那么降價(jià)的庫(kù)存車(chē)可以買(mǎi)嗎？
當(dāng)然可以，交易雙方只要沒(méi)有欺詐，沒(méi)有隱瞞，這就是一次愉快的交易。
可你首先得知道庫(kù)存兩年后按照出廠(chǎng)日期報(bào)廢的政策，然后問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商這臺(tái)車(chē)是哪年出廠(chǎng)的，或者再補(bǔ)充一句，就是我這車(chē)上牌后，行駛本上的強(qiáng)制報(bào)廢日期是什么時(shí)候？有沒(méi)有13年？把這個(gè)問(wèn)清楚，讓商家白紙黑字寫(xiě)下來(lái)。然后根據(jù)我給你的基本折舊費(fèi)計(jì)算公式算出這臺(tái)車(chē)的上路價(jià)值，再看看經(jīng)銷(xiāo)商給的報(bào)價(jià)和上路價(jià)值有多大差距，在不在你的心理預(yù)期之內(nèi)。
雖然大部分經(jīng)銷(xiāo)商的打折都誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，但還有少部分經(jīng)銷(xiāo)商把臨期車(chē)當(dāng)當(dāng)成準(zhǔn)新車(chē)售賣(mài)，消費(fèi)者需要擦亮眼睛，免得造成雙方對(duì)付公堂的尷尬局面。反正你只要認(rèn)可這臺(tái)車(chē)陽(yáng)壽不到13年，但是折扣合適，那么你完全可以購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存新車(chē)。
只是你要注意。
除了價(jià)格便宜外，庫(kù)存車(chē)還會(huì)面臨以下兩個(gè)問(wèn)題。
1、零配件難買(mǎi)。
車(chē)型未來(lái)可能面臨全面停產(chǎn)，準(zhǔn)備長(zhǎng)期持有一定要備好易損零配件。特別是QJ系的車(chē)主，瘋狂下崽的背后必然有人失寵，降價(jià)最多、清倉(cāng)最恨的那個(gè)，必然是失寵最快的那個(gè)。
2、車(chē)型缺點(diǎn)此后也無(wú)人問(wèn)津。
大貿(mào)車(chē)停產(chǎn)了可能還會(huì)有召回和查缺補(bǔ)漏，這點(diǎn)國(guó)產(chǎn)車(chē)不太容易做到，而且這些缺點(diǎn)在未來(lái)大概率也沒(méi)人改進(jìn)了，只能你自己動(dòng)手，如果你能接受它的缺點(diǎn)，那肯定很好，反之，我怕你騎到半路會(huì)哭出啦。
總結(jié)：
有些人手頭拮據(jù)很在乎價(jià)格，便宜是王道，有些人想買(mǎi)臺(tái)心儀的車(chē)陪伴13年，上路是王道，但是你又想便宜，又想13年上路，沒(méi)有這么好的事，凡事都有代價(jià)的，你不可能兩頭都占了，但你可以作為一個(gè)明智的消費(fèi)者，結(jié)合自身的實(shí)際情況，以及通過(guò)本篇內(nèi)容對(duì)庫(kù)存車(chē)產(chǎn)生的了解，最終做出最符合你個(gè)人利益的抉擇。
那么本期內(nèi)容就到這里，我們下期再見(jiàn)。
