作者：謝楓華
封面：《粉彩回憶》

推理小說家石持淺海讀別人的書時，有時會感到：“這個故事雖然精彩，卻是失敗作?！边@是因為作品的設定或者劇情發(fā)展有不能自圓其說之處，才會讓他有這樣的感想；但有時候，作品的這種矛盾并不會削減故事的精彩， 所以戲劇設計才如此有趣。而且，“精彩的失敗作”比“無趣的成功作”要強太多了，不是嗎。

女性官能小說家蒼井凜花在新作里寫了這么一幕，男性主人公（出于某個理由，）為了能忘記曾經(jīng)發(fā)生過一次關系的女性，痛下決心刪掉了她的地址。結果男性作家和編輯讀了，都大加差評，說：“男性只要和女性發(fā)生過哪怕一次關系，就不會刪掉她的地址?！鄙n井只好調(diào)整了這一部分。她在推特上發(fā)問：真的是這樣嗎？

請有經(jīng)驗的讀者解答。

歷史小說家谷津矢車發(fā)表了一篇博文，說，有新聞報道，近來，不僅僅是小說，出現(xiàn)了許多名字很長的各類商品。

各位小說愛好者都知道，從幾年前起，輕小說，特別是網(wǎng)絡小說，就出現(xiàn)了這種詳細說明主人公的屬性、狀況、這是什么樣的小說的標題。而看樣子，這個傾向已經(jīng)不僅僅是小說受到影響了。

根據(jù)網(wǎng)文先行者們的分析，這是因為現(xiàn)代的選擇多到溢出，讀者可支配的時間卻有限，他們想要更有效率地攝取自己喜歡的故事。響應讀者的需求，網(wǎng)文的標題才會變成這樣。

谷津也贊成這一意見。他身為小說家，讀小說的時間也算是工作的一部分。但一般來說，讀小說就只不過是打發(fā)時間。而為了能更充實地打發(fā)時間，人會有兩種選擇：

1. 購買評分高的商品

2. 根據(jù)商品名字和說明做出判斷

如今，文藝世界風傳“中間層的作家正在逐漸變得吃不開飯”。雖然一直以來就是前 20 名的著名作家大賺特賺，剩下的作家賣不出幾本，但是這一傾向似乎愈演愈烈了。究其根源，這就是因為讀者“不想浪費金錢和時間”的需求越來越強，所以按排行榜從評價最好的作品買起，不在頭部的大多數(shù)書籍就完全賣不出去了。

然而，文藝界并沒有培養(yǎng)出把標題寫長的風土，跟不上用標題說明內(nèi)容這種當今業(yè)界的風潮。這樣一來，書籍就只能在“購買評分高的商品”這個游戲里尋找最優(yōu)解。

雖然“購買評分高的商品”這個規(guī)則絕對不壞，但如果這成了唯一的規(guī)則，那就麻煩了。這樣會導致作家間拉大格差。谷津自己雖然不是前 20 名的作家，但托各位洪福還能平安無事地養(yǎng)活自己。他為了能在“購買評分高的商品”這個游戲中勝出，正在采取種種策略；但他還是覺得，如果不摸索出一個能跳出這個規(guī)則的法子，就前路堪憂了。

歸根結底，就是要把對的書傳遞給對的人。雖然說起來這么簡單，卻非常之難。

世界上不存在適合所有人的作品。然而會逐一關注所有新作主動尋找適合自己的作品的人，畢竟少之又少。到底要怎樣才能把對的作品傳遞給對的人呢？

曾負責宇多田光、AI、今井美樹等知名音樂人的音樂宣傳制作人梶望在音樂制作沙龍“SONIC ACADEMY SALON”中舉辦講座，講述音樂營銷概論。在講座中，他分享了自己的兩個經(jīng)典案例。

梶從宇多田光出道前便一直與其合作。2016 年，停止音樂活動約 5 年的宇多田回歸歌壇，梶也負責起了她的復出作的宣傳。

宇多田雖然是人人都認可的大歌星，但要讓這首復出曲叫座，卻有唯一一個弱點：因為宇多田沉寂了近 5 年，而很多年輕人，就是在這段空白期里度過了感性最豐富、最容易受音樂影響的初高中時期。宇多田的音樂，對這些年輕人，訴求力就比較弱了。

于是，梶通過音樂相關信息服務徹底調(diào)查了十多歲的宇多田歌迷的特征、生活方式和行動方式，策劃出了一套宣傳戰(zhàn)略，專門針對“30 人里有 29 個不是宇多田粉的班級里，音樂素養(yǎng)非常之高的孩子”這個十多歲宇多田歌迷的形象。

梶認為，宣傳重要的，是能把設想代表性聽眾形象的“粉絲人格肖像”做得有多詳細。

梶在環(huán)球音樂工作時，還負責過搖滾組合 GLIM SPANKY。和宇多田不同，當時還是新人的 GLIM SPANKY 經(jīng)費有限。于是他自己跑到 Live House，去向 GLIM SPANKY 的男女歌迷搭話，調(diào)查他們的生活方式，把歌迷圈定在“鐘情于下北風亞文化和個性化的時尚風格，為了就讀服飾類的專門學校而從地方來到東京的 19 歲女性”和“喜愛 60、70 年代的經(jīng)典搖滾樂，現(xiàn)在也仍然愛穿 the Rolling Stone 的 T 恤的 48 歲男性”，設想了他們的人格肖像。

接下來，他又篩選了這兩個人格肖像群體會感興趣的媒體，積極展開針對性的宣傳，使得多位有影響力并且喜歡搖滾的文化人和著名音樂人紛紛稱贊 GLIM SPANKY。2016 年，GLIM SPANKY 被選為動畫電影《ONE PIECE FILM GOLD》的主題歌演唱者，一舉成名，在 2018 年舉辦了武道館個人演唱會。

梶總結說，為了讓歌手和作品實現(xiàn)突破，首先要徹底分析能傳遞到的對象、想要傳遞到的對象，并且通過能夠打動這些對象的、路線明確的宣傳戰(zhàn)略和各種各樣的戰(zhàn)術吸引他們。

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