還有幾天就是七夕了，各大電商平臺(tái)也早早地開始了七夕購物的促銷了，雖然很多單身狗表示受到了億點(diǎn)傷害，但是電商的優(yōu)惠他們也是可以享受的。雖然這種借助節(jié)日來營銷的活動(dòng)已經(jīng)漸漸成為了商家的“秘密武器”，但是受傷的還是消費(fèi)者的錢包啊！

1. 節(jié)日促銷只是為了賺錢嗎？

每當(dāng)各種節(jié)日來臨，無論是商場(chǎng)還是電商平臺(tái)都會(huì)有很多促銷活動(dòng)，各種買一送一、兩件八折等優(yōu)惠標(biāo)語充斥著消費(fèi)者的耳畔。但是大家有沒有思考過：商家搞節(jié)日促銷只是為了掙錢嗎？其實(shí)不然。

商家的節(jié)日營銷其實(shí)是一種文化營銷，通過嫁接節(jié)日的文化氛圍，來開展針對(duì)性的文化營銷。

像去年的七夕節(jié)，王者榮耀便掌握住了這組密碼。作為七夕主打活動(dòng)，王者榮耀新上架了一款名為“王昭君·乞巧織情”的主題皮膚，這款皮膚是其與“中國民俗學(xué)會(huì)”合作創(chuàng)造，基于乞巧風(fēng)俗，結(jié)合刺繡元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，并邀請(qǐng)了國家級(jí)非遺蘇繡代表性傳承人、被譽(yù)為“蘇繡皇后”的姚建萍進(jìn)行1：1還原的成衣制作。

這個(gè)皮膚充分挖掘和利用了節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與王者榮耀中游戲的人物結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的玩家購買，還能讓更多的手游愛好者了解到中國的傳統(tǒng)文化，所以王者榮耀的這次活動(dòng)做得很典范。

而且隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷成為新的需求熱點(diǎn)。所以，了解目標(biāo)群體的需求，設(shè)置各類節(jié)日優(yōu)惠形式，定能投其所好，促進(jìn)交易。

2. 怎么做好一場(chǎng)“節(jié)日促銷”？

（1）打開思路，找到與企業(yè)的契合點(diǎn)

商家和企業(yè)做營銷，必須把握目標(biāo)用戶感興趣的點(diǎn)，更何況是節(jié)日營銷，更應(yīng)該解剖節(jié)日的相關(guān)元素，找到和自己有關(guān)聯(lián)的點(diǎn)切入，要對(duì)人、物、故事進(jìn)行分解，就拿七夕節(jié)來說，我們要分解的元素包括但不限于“鵲橋、牛郎、銀河、織女”等等，也不能忽視環(huán)境營造，比如說浪漫的環(huán)境，在選定切入點(diǎn)之后再進(jìn)行方案策劃，就更容易吸引客戶。

（2）打造場(chǎng)景化營銷，引發(fā)情感共鳴。

場(chǎng)景化營銷其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所具有的心理狀態(tài)或者需求而產(chǎn)生的營銷行為。收集各個(gè)類型的成功節(jié)日營銷案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌場(chǎng)景的設(shè)計(jì)并不是簡(jiǎn)單地構(gòu)造和堆砌，所有的情景、服務(wù)、商品、環(huán)境和氛圍都是為了讓消費(fèi)者感受到這種情感，通過設(shè)計(jì)內(nèi)容而引發(fā)消費(fèi)者的心理共鳴，比如通過女郎織女的愛情傳說，賦予營銷產(chǎn)品特殊的意義。

（3）運(yùn)用社交媒體

現(xiàn)在社交媒體已經(jīng)成為了人們接收新聞信息的主要途徑，品牌想要進(jìn)入消費(fèi)者的視野，首先就要進(jìn)入他們的注意力平臺(tái)，社交媒體決不能忽視。比如特殊的閱讀界面，風(fēng)格場(chǎng)景化的小程序，有關(guān)節(jié)日的小游戲等等之類的內(nèi)容通過社交媒體展開，往往會(huì)有不同尋常的效果。像淘寶在去年的雙十一搞的小游戲，將用戶綁定起來與其他用戶對(duì)抗。這樣可以更加直觀，更加鮮活地將雙十一優(yōu)惠以及安排展示給每個(gè)使用社交媒體的人，大大縮短了信息傳達(dá)與解讀時(shí)間。

（4）深諳文化差異，小心跨文化傳播的陷阱

現(xiàn)在商家不僅會(huì)在中國的節(jié)日開展?fàn)I銷活動(dòng)，也會(huì)在圣誕節(jié)和感恩節(jié)等外國的節(jié)日舉辦營銷活動(dòng)。商家要注意的是不同的國家有不同的文化差異，迎合不同國家的消費(fèi)者文化心理是必不能忽視的。比如在我們國家搞萬圣節(jié)的宣傳，首先得要對(duì)我們文化進(jìn)行了解，正確地看待不同文化，尊重正常文化差異，做的廣告理念和廣告內(nèi)容一定要反映當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，積極的應(yīng)對(duì)文化沖突，才能獲得消費(fèi)者的信賴。

好了，不多說了，去下單了！