在課程體系設(shè)計中，必須考慮不同層次的課程設(shè)置。課程體系設(shè)計可分為入門課程、核心課程、高利潤課程和種子課程四類。

01入門課

“入門課”它是滿足家長和學(xué)生基本需求最簡單、最經(jīng)濟(jì)、最少障礙的載體，也是刺激深度需求的入口。具體特點(diǎn)是課時短、成本低、解決基本問題效果突出。目前，學(xué)校入門課程的設(shè)計需要進(jìn)一步優(yōu)化，特別是快速吸引的功能和相關(guān)的標(biāo)簽問題。

入門課是學(xué)校的標(biāo)簽課。什么是標(biāo)簽課？說到這門課，你就會知道它是干什么，屬于哪所學(xué)校。例如，當(dāng)你提到新東方時，你會想到英語，當(dāng)你提到學(xué)大時，你會立即想到一對一等等就是標(biāo)簽和標(biāo)簽效應(yīng)。

因此，入門課程與學(xué)校的標(biāo)簽關(guān)系和標(biāo)簽可以給家長和學(xué)生留下印象是核心焦點(diǎn)。

入門課程也是學(xué)校的定位課程。對技術(shù)和資源要求不高的入門課程，可以作為快速提升學(xué)校四兩撥千斤品牌美譽(yù)度和美譽(yù)度的重要載體。也就是說，該地區(qū)可能不是一所綜合性的大學(xué)，但通過入門課程，學(xué)校可以在某一課程領(lǐng)域或功能上獲得第一名，贏得客戶的聲譽(yù)和青睞。同時，通過本課程，學(xué)校有機(jī)會吸引和接觸更多的客戶，創(chuàng)造更多的延伸和擴(kuò)展的可能性。

入門課程可以是一門獨(dú)立的小課程，也可以是一門從核心課程中切割出來的小課程。然而，在堅持入門課程方向、內(nèi)容與主要業(yè)務(wù)統(tǒng)一的原則下，它不僅是主要課程，也是其他學(xué)校買不到的產(chǎn)品。

入門課設(shè)計完成后，宣傳推送的重要性就顯現(xiàn)出來了。找到專屬的一句話，把這句話作為唯一的主題，集中資源，無論是傳單頁還是家長會，任何場景中都只有這句話，做好入門課標(biāo)簽和學(xué)校標(biāo)簽關(guān)系的潛力。

學(xué)校招生難、課程水平不明確、經(jīng)驗差是重要原因?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在努力尋求更多的客戶體驗，學(xué)校也應(yīng)該這樣做，所以設(shè)計一門突出體驗的入門課程更為重要。設(shè)計入門課程是設(shè)計體驗課程和體驗服務(wù)。入門課程是從階段性營銷理念中學(xué)習(xí)的結(jié)果。用時間換認(rèn)可，用認(rèn)可換選擇，用選擇換未來。

入門課的過程營銷中要在三個方面下功夫：

1、努力增加學(xué)生人數(shù)。入門課學(xué)生多，轉(zhuǎn)化率可能會相應(yīng)提高，業(yè)績預(yù)期也會相對擴(kuò)大。

2、合理提升單筆學(xué)費(fèi)的平均獲利

3、增加學(xué)生重復(fù)購買的次數(shù)。

因此，在入門課程的牽引下，核心課程、種子課程、高利潤課程等課程更有可能穿插不同學(xué)科，產(chǎn)生系統(tǒng)效益。因此，在大型學(xué)校，課程體系不是一個點(diǎn)，課程體系也不是一條線，課程體系是一個天羅地網(wǎng)。

2核心課

核心課程必須是教師、教學(xué)、教研、客戶需求等資源長期聚集或預(yù)設(shè)聚集的產(chǎn)品結(jié)果。核心課程的四個特點(diǎn)：

1、符合市場中長期動態(tài)變化結(jié)果的實際表現(xiàn)；

2、與現(xiàn)實客戶群主力需求相符；

3、與學(xué)校大占比收益結(jié)果相符；

4、與持續(xù)穩(wěn)定的價值輸出及不可替代性相符。

核心課程是入門課程、高利潤課程甚至種子課程的母體。另一方面，這些特殊的功能課程類別是核心課程的輔助課程。相輔相成-融為一體。不可否認(rèn)，核心課程類別的產(chǎn)品必須是學(xué)校收入的主要來源（比例可以是30-50%或更高）。

目前，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心課程的主要方向是語言課程、其他文化課程、素養(yǎng)與實踐課程和藝術(shù)課程。

3高利潤課

高利潤課程是通過學(xué)?？刂品答佅到y(tǒng)（學(xué)生、家長調(diào)查、教學(xué)效果自查等）對學(xué)生和課程價值進(jìn)行二次探索的判斷和實施結(jié)果。

在常規(guī)課程中，根據(jù)學(xué)生群體的共同問題、困難或興趣等新需求，設(shè)置新的課程課程或群體。這種類型可以直接節(jié)省招生營銷成本，是高利潤課程的常見形式。當(dāng)然，也有來自市場利基群體的特殊培訓(xùn)需求的定制要求。在這種情況下，設(shè)置相關(guān)課程也是高利潤課程的表現(xiàn)。

總之目前開好高利潤課程要做到：

1、基于骨干課程產(chǎn)品，敏感發(fā)現(xiàn)新的需求點(diǎn)，低或無成本開班。

2、在一般教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中符合毛利潤率30%及以上的，都可以稱之為高利潤課，它是學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)提升營收與利潤率的利器。

4種子課

種子課程是學(xué)校課程建設(shè)和收入可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。種子課程更多的是在現(xiàn)有的教學(xué)平臺上對教學(xué)理念、教學(xué)形式、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生管理和學(xué)習(xí)形式、教學(xué)工具等方面的變化和升級進(jìn)行的全方位、小規(guī)模的實驗。通過本課程的實驗開設(shè)，對未來核心課程及相關(guān)入門課程和高利潤課程產(chǎn)生前瞻性的準(zhǔn)備和影響。

種子課是學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)未來中長期課程、教學(xué)和收入發(fā)展的引擎。

在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)實踐中，如學(xué)習(xí)社區(qū)、小組教學(xué)、課前素養(yǎng)等概念；從黑板到投影、電子白板到3D或全息互動投影等教學(xué)工具的升級可以成為種子課程的因素。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)教究標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和發(fā)展是一個長期的過程，需要不斷優(yōu)化、改進(jìn)和升級。如果半途而廢，不僅會帶來早期的努力，還會嚴(yán)重影響學(xué)校未來的發(fā)展。

愛耕云是一款專門針對教培機(jī)構(gòu)開發(fā)的管理系統(tǒng)，擁有12年軟件行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，功能涵蓋教培機(jī)構(gòu)“品牌傳播、招生營銷、排課管理、學(xué)員考勤、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家?；印⒍嘈^(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),減輕教培機(jī)構(gòu)教務(wù)管理時間，全面提升家校服務(wù)效率。專門為機(jī)構(gòu)打造自己品牌的小程序，家長和老師不用下載APP，微信即可操作。專屬小程序家長端，自動推送上課提醒、考勤通知、調(diào)課、放假等通知，家長在線查詢孩子上課視頻、圖片等動態(tài)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，提升轉(zhuǎn)介紹，購買課時剩余、上課記錄，清晰可見！可以幫助語言、體育、舞蹈、職業(yè)、美術(shù)、機(jī)器人/編程、棋類/書法、早教、素質(zhì)、學(xué)科等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營，全面提升辦學(xué)效率及業(yè)績。