樓市出現(xiàn)了新信號(hào)。

對(duì)于現(xiàn)房的重視，已經(jīng)延伸到了土拍領(lǐng)域和房企營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，" 現(xiàn)房銷(xiāo)售 " 甚至成為一些開(kāi)發(fā)商的宣傳亮點(diǎn)。

現(xiàn)房銷(xiāo)售與土拍掛鉤

7 月 19 日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從永泰縣自然資源和規(guī)劃局獲悉，永泰將于 8 月 5 日上午出讓縣轄區(qū)一幅國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)。

該宗土地出讓信息之所以引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，有一個(gè)重要的信息點(diǎn)在于，對(duì)參拍企業(yè)的建設(shè)要求有做明確說(shuō)明，第五條提到 " 該宗地按現(xiàn)房銷(xiāo)售實(shí)施。規(guī)劃房屋竣工驗(yàn)收之后，競(jìng)得人方可申請(qǐng)房屋銷(xiāo)售手續(xù)。"

中指研究院統(tǒng)計(jì)，截至 7 月 18 日，22 城中有 19 個(gè)城市推出第二批集中供地公告，而從各地土拍規(guī)則的情況來(lái)看，競(jìng)拍規(guī)則多提及的是開(kāi)發(fā)資質(zhì)、準(zhǔn)入門(mén)檻等內(nèi)容，將現(xiàn)房銷(xiāo)售與土拍直接掛鉤的案例并不多見(jiàn)。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜 7 月 19 日下午在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，2018 年 4 月，福建省住建廳《關(guān)于加強(qiáng)精準(zhǔn)調(diào)控穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的通知》中提到 " 福州、廈門(mén)兩市試點(diǎn)在土地出讓中逐步提高商品房預(yù)售條件，直至現(xiàn)房銷(xiāo)售 "，但當(dāng)時(shí)在土地出讓文件中并未做出相關(guān)要求。

記者注意到，去年 6 月時(shí)，曾有網(wǎng)友在福州的領(lǐng)導(dǎo)留言板詢問(wèn) " 能否盡快實(shí)行現(xiàn)房銷(xiāo)售制 "，當(dāng)時(shí)福建省住房建設(shè)廳回復(fù)稱，"2015 年起，省住建廳就開(kāi)展了現(xiàn)房銷(xiāo)售相關(guān)課題研究。省住建廳積極建議國(guó)家完善商品房銷(xiāo)售法律體系，逐步推行現(xiàn)房銷(xiāo)售。建議我省自然資源部門(mén)，在土地出讓條件中，試點(diǎn)實(shí)行現(xiàn)房銷(xiāo)售。"

來(lái)源：福建領(lǐng)導(dǎo)留言板

陳文靜提到，在過(guò)往各個(gè)城市的土拍中，也有城市在土拍環(huán)節(jié)中提及現(xiàn)房銷(xiāo)售。比如去年北京、杭州等部分城市在土拍環(huán)節(jié)試點(diǎn)現(xiàn)房銷(xiāo)售，北京多宗地塊設(shè)置競(jìng)現(xiàn)房面積銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，但多宗地塊并未達(dá)到競(jìng)現(xiàn)房銷(xiāo)售環(huán)節(jié)；而杭州在去年第三批次取消了競(jìng)品質(zhì)現(xiàn)房銷(xiāo)售規(guī)則。

" 當(dāng)下全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低溫運(yùn)行，樓市情緒仍較低落，多數(shù)城市土拍表現(xiàn)仍未達(dá)預(yù)期，在‘三穩(wěn)’目標(biāo)下，短期來(lái)看，現(xiàn)房銷(xiāo)售與土拍掛鉤的模式仍有待觀察。"

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2022 年上半年，TOP100 銷(xiāo)售額同比下降 48.6%，15 家典型代表企業(yè)目標(biāo)完成率均值僅為 32%，目標(biāo)完成率普遍偏低。在陳文靜看來(lái)，" 在這個(gè)時(shí)候若要求房企對(duì)競(jìng)得的土地進(jìn)行現(xiàn)房銷(xiāo)售，疊加銷(xiāo)售受阻及 2022 年為房企償債高峰，預(yù)計(jì)企業(yè)資金壓力將進(jìn)一步加大，現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)亦將面臨更大挑戰(zhàn)。在土拍表現(xiàn)上，房企投資布局更加審慎，現(xiàn)房銷(xiāo)售對(duì)房企的融資成本、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、資金結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品迭代等方面無(wú)疑提出了更高要求。"

有開(kāi)發(fā)商開(kāi)始賣(mài)現(xiàn)房了

房企對(duì)現(xiàn)房的重視程度也越來(lái)越高，不少房企在對(duì)外銷(xiāo)售房源時(shí)，直接把現(xiàn)房銷(xiāo)售當(dāng)成重要賣(mài)點(diǎn)。

比如這些天時(shí)代中國(guó)推出的安心購(gòu)房?jī)r(jià)活動(dòng)，其海報(bào)宣傳語(yǔ)提到，" 廣告再好，不如現(xiàn)房可靠 "。該活動(dòng)包括時(shí)代中國(guó)在廣州、佛山、東莞、珠海、江門(mén)、中山、清遠(yuǎn)、河源等地的近 20 個(gè)項(xiàng)目。

房企 " 現(xiàn)房銷(xiāo)售 " 的宣傳海報(bào)

記者注意到，時(shí)代提及的樓盤(pán)多數(shù)已完工，還有部分房源處于即將交付階段。

比如位于廣州的時(shí)代印記，屬于知識(shí)城板塊為數(shù)不多的在售新盤(pán)，目前二期在售，均價(jià)約 2.3 萬(wàn) -2.4 萬(wàn)元 / 平方米，將在本月（7 月）交房；再如位于中山的時(shí)代美辰項(xiàng)目，分別于 2020 年 8 月和 11 月分批兩次交房，目前在售的時(shí)代美辰二期項(xiàng)目，銷(xiāo)售均價(jià)為 1.45 萬(wàn)元 / 平方米，預(yù)計(jì)今年 9 月交房。

" 無(wú)論是房企對(duì)現(xiàn)房銷(xiāo)售還是城市在土拍中植入現(xiàn)房銷(xiāo)售的要求，反映的是各方對(duì)購(gòu)房者現(xiàn)實(shí)需求的重視。"7 月 19 日下午，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，受近期風(fēng)波影響，大家對(duì)現(xiàn)房的關(guān)注度極高，有城市在土拍中植入相關(guān)要求，說(shuō)明各地都在關(guān)注房屋交付問(wèn)題，其實(shí)也體現(xiàn)了對(duì)于購(gòu)房者權(quán)益的保護(hù)。而房企宣傳現(xiàn)房銷(xiāo)售就更普遍了，這跟房企的營(yíng)銷(xiāo)策略有很大關(guān)系。

對(duì)于福州永泰將現(xiàn)房銷(xiāo)售與土拍掛鉤，嚴(yán)躍進(jìn)提到，其實(shí)這樣的模式并非福州首創(chuàng)，最典型的就是深圳和蘇州?？h城出臺(tái)類(lèi)似政策確實(shí)比較少見(jiàn)，但從出發(fā)點(diǎn)看，此次福州將現(xiàn)房與土拍掛鉤，與之前深圳和蘇州的政策還是有很大區(qū)別。此前的現(xiàn)房銷(xiāo)售，其實(shí)更多的是從防范地塊炒作角度出發(fā)的，所以是穩(wěn)地價(jià)的考慮。而現(xiàn)在提及的現(xiàn)房銷(xiāo)售，則是從保交付的角度出發(fā)的。

" 個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在大規(guī)模提現(xiàn)房銷(xiāo)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是不合適的，會(huì)使得房企資金壓力增大，短期內(nèi)不會(huì)有各類(lèi)政策。但零星的或試點(diǎn)供地可以嘗試，各地也可以在后續(xù)個(gè)別地塊方面推出此類(lèi)創(chuàng)新，先試點(diǎn)，慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣有助于在‘期轉(zhuǎn)現(xiàn)’的創(chuàng)新之路上形成更多有益思考。" 嚴(yán)躍進(jìn)表示。