“別說(shuō)現(xiàn)車(chē)沒(méi)有了，連展車(chē)都沒(méi)有了！”

“雪鐵龍店里都搶瘋了，C6現(xiàn)在連訂單都不接了?！?/p>

最近幾天，湖北的東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍經(jīng)銷(xiāo)商店里放眼望去盡是人山人海，來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的人絡(luò)繹不絕，現(xiàn)車(chē)、展車(chē)幾乎被一搶而空。而這種場(chǎng)面的發(fā)生，源自于湖北省最近推出的大力購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。

湖北武漢一家東風(fēng)雪鐵龍店內(nèi)擠滿了來(lái)看車(chē)買(mǎi)車(chē)的顧客。

01，湖北政企1:1補(bǔ)貼，雪鐵龍C6補(bǔ)貼9萬(wàn)元成“搶手貨”

據(jù)網(wǎng)上流傳的宣傳海報(bào)來(lái)看，以東風(fēng)系為首的部分合資品牌的優(yōu)惠力度最為吸引——東風(fēng)本田大部分車(chē)型都享受1萬(wàn)元起的補(bǔ)貼，優(yōu)惠最大的UR-V政企補(bǔ)貼加起來(lái)可達(dá)6.8萬(wàn)元；東風(fēng)雪鐵龍的補(bǔ)貼主要針對(duì)C6和C3-XR兩款車(chē)，優(yōu)惠最大的車(chē)型是C6，補(bǔ)貼后直降9萬(wàn)元！

東風(fēng)本田在湖北的補(bǔ)貼政策

東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诤钡难a(bǔ)貼政策

正如一位媒體同行所說(shuō)，“這補(bǔ)貼金額可能都趕上多少務(wù)工人一年的工資了！”，所以，當(dāng)湖北這一波補(bǔ)貼實(shí)施以來(lái)，C6在整個(gè)湖北省的現(xiàn)車(chē)已基本被掃光?！耙惶炀唾u(mài)出了1500多臺(tái)C6，接下來(lái)該開(kāi)始搶C3-XR了?！?/p>

雪鐵龍C6，一臺(tái)B級(jí)轎車(chē)補(bǔ)貼后落地價(jià)才16萬(wàn)元不到，確實(shí)令不少人心動(dòng)。

在東風(fēng)本田和東風(fēng)雪鐵龍的“帶頭”作用下，一些其他品牌的湖北經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛跟進(jìn)，借勢(shì)促銷(xiāo)。比如，一汽豐田最高補(bǔ)貼為5萬(wàn)元，而東風(fēng)日產(chǎn)補(bǔ)貼則給到了8萬(wàn)元之高。

一汽豐田在湖北的補(bǔ)貼政策

東風(fēng)日產(chǎn)在湖北的補(bǔ)貼政策

另外，據(jù)知情人士透露，現(xiàn)在只要是在湖北經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)購(gòu)車(chē)，上湖北牌照就可以享受補(bǔ)貼。因此，在巨額補(bǔ)貼之下，不僅湖北本地人坐不住，就連外地人也開(kāi)始涌入湖北“薅羊毛”。

湖北的雪鐵龍C6有多搶手？此前對(duì)非湖北籍人員購(gòu)車(chē)還作限制時(shí)，某二手閑置交易平臺(tái)上甚至出現(xiàn)了湖北代購(gòu)雪鐵龍C6的頁(yè)面。

02，廣州地區(qū)已加大優(yōu)惠力度，東本部分車(chē)型優(yōu)惠翻倍

但事實(shí)上，外地人或許不必千里迢迢跨省買(mǎi)車(chē)，因?yàn)椴簧俸币酝獾牡貐^(qū)已經(jīng)開(kāi)始積極跟進(jìn)。

以廣州為例，東風(fēng)本田也隨著湖北補(bǔ)貼的實(shí)施而提高了優(yōu)惠力度。

“部分車(chē)型的優(yōu)惠相較于之前都幾乎翻了一倍?！?/strong>在一家位于廣州大道南的東風(fēng)本田4S店里，銷(xiāo)售人員告訴我。

目前，艾力紳、UR-V的綜合優(yōu)惠幅度可達(dá)到4萬(wàn)元以上，湖北補(bǔ)貼之前，店里只有大概2萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。而新一代的思域、CR-V則享受大概1.5萬(wàn)元的優(yōu)惠，比之前多了2-3千元。

據(jù)銷(xiāo)售人員透露，目前基本全系車(chē)型都有現(xiàn)車(chē)可選，優(yōu)惠期限基本跟湖北補(bǔ)貼同步至3月31日。值得一提的是，如果是東本老車(chē)主來(lái)置換，除置換新一代思域和CR-V外，均可再享受5000元置換補(bǔ)貼。

但銷(xiāo)售人員的積極性似乎與促銷(xiāo)力度并不匹配。到店咨詢當(dāng)日，我從進(jìn)店到連續(xù)看了三臺(tái)車(chē)的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)接待，甚至連上面的一系列優(yōu)惠信息，都是我主動(dòng)詢問(wèn)一名銷(xiāo)售人員才得知的。

或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)趨勢(shì)如此，在沒(méi)有政府補(bǔ)貼的情況下依然要跟著加碼促銷(xiāo)也是無(wú)奈之舉，畢竟不跟的話可能更難把車(chē)賣(mài)出去。

“廣州的東本店已經(jīng)及時(shí)跟進(jìn)了，那現(xiàn)在在廣州買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍是不是也更劃算呢？” 走出東本店后，我轉(zhuǎn)頭又去了一家東風(fēng)雪鐵龍4S店探探情況。

這家同樣位于廣州大道南沿線的經(jīng)銷(xiāo)商店，是一家東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍共網(wǎng)的店。店內(nèi)同時(shí)陳列了標(biāo)致和雪鐵龍品牌的車(chē)型，標(biāo)致車(chē)型更多一些，雪鐵龍的展車(chē)只有凡爾賽C5X和天逸兩款車(chē)。店里冷冷清清，除了我之外沒(méi)有一個(gè)顧客，只有一名銷(xiāo)售。

“目前我們沒(méi)有跟進(jìn)湖北的補(bǔ)貼政策，優(yōu)惠都跟之前一樣的?！?/strong>當(dāng)我提及湖北補(bǔ)貼一事時(shí)，銷(xiāo)售人員給出了這樣的回答。

以雪鐵龍凡爾賽C5X為例，目前是沒(méi)有任何優(yōu)惠的，但購(gòu)車(chē)會(huì)贈(zèng)送一些售后服務(wù)。而在湖北被瘋搶的C6，雖然沒(méi)有在店里展出，但除共創(chuàng)版車(chē)型外，均享受2萬(wàn)元綜合優(yōu)惠。

凡爾賽C5X起售價(jià)為14.37萬(wàn)元，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，車(chē)內(nèi)多處使用軟質(zhì)包裹，這質(zhì)感遠(yuǎn)勝許多同級(jí)合資車(chē)，可惜產(chǎn)品知名度并不高。

相較之下，標(biāo)致有優(yōu)惠的車(chē)型還更多一些——508L可享2萬(wàn)優(yōu)惠，408在不選裝無(wú)鑰匙進(jìn)入功能情況下可享5000元優(yōu)惠。

銷(xiāo)售人員還告訴我，這些車(chē)型基本都有現(xiàn)車(chē)，同品牌車(chē)主置換最高可享8000元補(bǔ)貼。

03，跨省買(mǎi)車(chē)？算好這筆賬再做決定吧！

“按這么算，有些人專(zhuān)門(mén)去湖北買(mǎi)車(chē)也是劃得來(lái)的?！?當(dāng)我跟銷(xiāo)售人員們調(diào)侃起湖北現(xiàn)在的購(gòu)車(chē)熱潮時(shí)，銷(xiāo)售人員也只好無(wú)奈地點(diǎn)頭稱(chēng)“確實(shí)是這樣”。

不可否認(rèn)的是，即便廣州經(jīng)銷(xiāo)商有追加優(yōu)惠，但依然不及湖北補(bǔ)貼的力度，就更不用說(shuō)沒(méi)有跟進(jìn)的品牌了，因此單從賬面上看，廣州消費(fèi)者真有打算要跨省買(mǎi)車(chē)的，還是能省點(diǎn)錢(qián)的。

但需要注意的是，除了買(mǎi)車(chē)預(yù)算這筆賬之外，大家也應(yīng)該衡量一下跨省買(mǎi)車(chē)的時(shí)間成本、差旅成本等等，畢竟現(xiàn)在湖北省內(nèi)的現(xiàn)車(chē)緊缺，看車(chē)比價(jià)需要時(shí)間、訂車(chē)需要等待；萬(wàn)一出現(xiàn)上牌不能直接上到購(gòu)車(chē)人名下，還要考慮辦理過(guò)戶的情況——據(jù)說(shuō)為了防止飛車(chē)（倒賣(mài)到其他地區(qū)），湖北有些店會(huì)規(guī)定要在購(gòu)車(chē)1-3個(gè)月后才能過(guò)戶。

個(gè)人建議，真有跨省買(mǎi)車(chē)打算的朋友，可以先到自己所在地的經(jīng)銷(xiāo)商店里咨詢一下優(yōu)惠情況，算算這個(gè)價(jià)差值不值得你這般折騰，或許你就能更好地做出選擇了。（文|鹿由器）