本文內(nèi)容摘自于于本人的《時(shí)裝買手實(shí)用手冊(cè)》第2版（中國(guó)紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內(nèi)容。若要查看原文，請(qǐng)去當(dāng)?shù)馗鞔髸?、?dāng)當(dāng)網(wǎng)及亞馬遜網(wǎng)購(gòu)書。

時(shí)裝商品的其他特性

服裝是典型的“看天吃飯”的行業(yè)，受季節(jié)、氣候的影響很大。?

國(guó)內(nèi)的服裝上市季節(jié)時(shí)間與歐美市場(chǎng)有一些區(qū)別。國(guó)外的春夏季通常從1月起到6月止，而秋冬則為7至12月間。國(guó)內(nèi)則稍有不同。通常國(guó)內(nèi)的春夏季起于以春節(jié)為起點(diǎn)，而夏季差不多到8月中左右才會(huì)結(jié)束。這也差不多是秋季上新品的時(shí)候，冬季品則差不多會(huì)到春節(jié)后才結(jié)束。

了解當(dāng)?shù)氐募竟?jié)與氣候?qū)I手來說非常重要，否則買手很容易以自己居住地的氣候來盲目推測(cè)目標(biāo)銷售市場(chǎng)的季節(jié)與氣候。對(duì)穿著者來說，服裝至少必須體現(xiàn)氣候功能（比如涼爽或者保暖等）。常常有初級(jí)買手或者設(shè)計(jì)師會(huì)忽略這一看似簡(jiǎn)單的要點(diǎn)——設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的衣服在當(dāng)?shù)囟静粔虮Ｅ?，或者買手忽略氣候特點(diǎn)而訂購(gòu)了一批在當(dāng)?shù)夭粦?yīng)季的商品。

特別是針對(duì)中國(guó)這樣地廣人多的市場(chǎng)，忽略這一要點(diǎn)可能會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的銷售結(jié)果。比如說，就中國(guó)的北方市場(chǎng)哈爾濱與南方城市深圳相比，在10月中下旬北方市場(chǎng)就開始銷售羽絨服了，而在深圳真正銷售羽絨服的周期很短，差不多只有12月底到春節(jié)一段時(shí)間。所以買手一定要了解每個(gè)銷售地區(qū)的季節(jié)氣候更換時(shí)間。

另外，中西方人的體型與膚色與我們中國(guó)人差異也很大。這也是作為國(guó)內(nèi)買手特別是銷售國(guó)際品牌的買手所必須注意的。許多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾乎都會(huì)有一段水土不服的階段。對(duì)市場(chǎng)的水土不服，實(shí)際上就是對(duì)中國(guó)地域、季節(jié)、氣候特征，及中國(guó)消費(fèi)者的穿著與消費(fèi)習(xí)慣的不適應(yīng)。

基本而言，歐美人較中國(guó)人更為高大，體型較圓較厚，因此，有一些在國(guó)際市場(chǎng)流行的款式，未必適合中國(guó)人群。例如，大多數(shù)情況下，中國(guó)女性不適合低胸類產(chǎn)品，也不適合過于寬大及超長(zhǎng)的款式。

體型的不同，直接導(dǎo)致歐美尺碼及號(hào)型不同于中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。有些西方品牌因資源限制，初期進(jìn)入中國(guó)時(shí)并沒有考慮專門制作亞洲碼，而是直接將按歐美尺寸標(biāo)準(zhǔn)制作的成品拿到中國(guó)來銷售，其結(jié)果可想而知?！∈聦?shí)上，有不少國(guó)外品牌因?yàn)閮纱笾蕹叽鐔栴}而焦頭爛額，最后有的甚至只好因此全面撤出中國(guó)市場(chǎng)。

另外，歐美人與中國(guó)人膚色的不同，也使得雙方所喜歡穿著的顏色也有差異。西方人膚色偏白，而我們中國(guó)人是黃色皮膚，一些在西方市場(chǎng)流行的顏色未必適合中國(guó)人群。

單款時(shí)裝商品分析

沒有經(jīng)驗(yàn)的買手初次訂貨完全是憑感覺訂貨的——什么款式好看就訂什么。對(duì)于專業(yè)買手而言，客觀地分析某一款式的可銷售性非常重要。就單款商品分析而言，對(duì)商品作出分析的目的主要是為了預(yù)測(cè)該商品的受眾群大概有多廣泛，這將是決定該款產(chǎn)品的銷售量范圍（例如高銷售量，中銷售量或低銷售量，或者預(yù)測(cè)幾乎無銷售量等）。

受眾群范圍大致也分為三種，一類是廣泛的銷售群，屬于跑量款，可以定義為A類款；一類是只有小眾人群會(huì)購(gòu)買，可以定義為C類款；介于兩者間的,　則屬于中等銷售量款，可定義為B類款。

通過這樣一種分析方法，最終要得出結(jié)論分析該款商品的可銷售性及預(yù)計(jì)銷售量的高低。值得注意的是，商品分析應(yīng)當(dāng)結(jié)合品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)群..

注：本文只提供部分內(nèi)容，原文請(qǐng)閱讀《時(shí)裝買手實(shí)用手冊(cè)》第2版(中國(guó)紡織出版社 2016年)。 本書可從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及亞馬遜購(gòu)得。掃一掃下部二維碼即刻報(bào)名買手微課，也可點(diǎn)擊“試聽”了解更多。

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