本講內(nèi)容，我會分析截至在B站2023年中，作為一個虛擬主播需要做好的心理建設(shè)方向，以及一些普遍的行業(yè)認(rèn)知。

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一、行業(yè)的定義解釋權(quán)不清晰

1.1 問題現(xiàn)狀與后果

在b站上大家常規(guī)概念中，在當(dāng)代活動的虛擬主播行業(yè)，滿打滿算誕生不超過5年，其直接市場規(guī)模至2022年，在簡中互聯(lián)網(wǎng)也沒超過100億流水。

過小的市場，導(dǎo)致監(jiān)管部門和行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)缺少動力去編制統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而有意參與確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的腰部和臀部從業(yè)者寫出來的東西又缺少共識。

缺少清晰的行業(yè)定義，解釋者五花八門，所有的定義在現(xiàn)有環(huán)境下最終只會滑落成各個小團(tuán)體用來黨同伐異的借口，而且既然是借口，那勢必標(biāo)準(zhǔn)靈活，回頭把各種評論刊出合訂本的時候，那真就是仿佛精神分裂一樣地雙標(biāo)。

如果你體會不到我說的這種缺少行業(yè)定義到底會有多大問題，那大家評判我下面的幾條實例并解釋下自己的理由：

泠鳶到底算不算虛擬主播？

Ywwuyi算不算虛擬主播？

月丿美兔算不算虛擬主播？

奈姬niki算不算虛擬主播？

如果你在下結(jié)論的時候不能斬釘截鐵，那你就應(yīng)該意識到你踏入這個行業(yè)之后會面臨的觀眾雙標(biāo)風(fēng)險了。

沒有明確的行業(yè)定義解釋權(quán)，那所有的賬號都會在某個觀眾想找樂子的時候被扣上莫須有的帽子進(jìn)行人身攻擊，而缺少公關(guān)力量和經(jīng)驗的個人或者公會散養(yǎng)型的主播往往會陷入無謂地自證環(huán)節(jié)，一方面會因陷入輿論糾紛疲于奔命，另一方面也因此無法正常維持自身正?；顒訉?dǎo)致原有粉絲流失。這樣不論是為了營收還是單純?yōu)榱藠蕵?，都無法繼續(xù)維持。

1.2 現(xiàn)象成因與后果

關(guān)于這一點的成因，有一定的歷史因素，或者說平臺的戰(zhàn)略方針方向錯誤占據(jù)了主要因素。一個比較小的例證就是，B站內(nèi)部對“虛擬主播”的定義，我們有在任何公開場合看到B站的任何官方口徑提到過這個概念么？而最有行業(yè)定義發(fā)言權(quán)的，尤其是在缺少標(biāo)桿級以虛擬主播相關(guān)產(chǎn)出為核心的大型企業(yè)的中國直播市場，虛擬主播行業(yè)的定義、門檻、發(fā)展方向，不正應(yīng)該是平臺主導(dǎo)編制的么？

現(xiàn)狀則是B站在hololive和彩虹社大火之后，機械性沿用其賬號內(nèi)容生產(chǎn)流程，將虛擬主播單獨分區(qū)，形成一種以賬號個人形象IP進(jìn)行賬號對外展現(xiàn)的社群方法論，與其他分區(qū)內(nèi)容標(biāo)簽為賬號對外展現(xiàn)的方法論完全割裂。這里一方面讓很多原直播功能用戶對這種分類方法操作很不喜歡，不過這一點通過四年多的操作習(xí)慣硬著陸已經(jīng)讓大部分觀眾不得不習(xí)慣了；另一方面則是這種分類在B站不倫不類的技術(shù)條件下，也導(dǎo)致所有虛擬主播分區(qū)相關(guān)的內(nèi)容與全站流量池完全割裂，絕大部分虛擬主播的內(nèi)容作品無法正常進(jìn)入全站流量池參與曝光，也就是虛擬主播的視頻極少有上百萬播放曝光的核心原因。

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綜合上兩點，我提出的應(yīng)對觀點是
A）正視虛擬主播的技術(shù)屬性

目前B站的虛擬主播單獨分區(qū)，是一種在歷史特定時期應(yīng)對特定內(nèi)容分類的應(yīng)急處理方法，在當(dāng)下的簡中互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作邏輯下，應(yīng)是被歷史的車輪碾過的歷史了。

在2023年以后，所有應(yīng)用虛擬形象的主播也應(yīng)該意識到，形象的內(nèi)容密度相對來說已經(jīng)無法滿足觀眾日益增長的內(nèi)容需求了，這時應(yīng)該參考其他平臺對于虛擬形象的態(tài)度——這只是一種內(nèi)容輸出的載體，核心還是你要做什么內(nèi)容，歌手就去音樂區(qū)，打游戲就去游戲區(qū)，純聊天也有日常陪伴電臺區(qū)之類。

畢竟平臺不支持去界定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)現(xiàn)狀是也無法能迅速形成統(tǒng)一的共識，那么要想“安全”地活動，放棄虛擬主播“自身即內(nèi)容”的觀念，單純以個人內(nèi)容輸出作為活動方向，弱化身份認(rèn)知，強化內(nèi)容輸出，以內(nèi)容留存粉絲與觀眾，是本人對未來虛擬主播發(fā)展方向的一個論斷。

B）有一定的觀眾意識

即，換位思考自己作為觀眾的話，能否接受自己計劃輸出的內(nèi)容，而以個人形象作為賣點的話，這個內(nèi)容輸出自己能持續(xù)多久不失去興趣。

要維持賬號活躍度，勢必要持續(xù)優(yōu)化并輸出賬號核心相關(guān)內(nèi)容，最好能做出走進(jìn)全站平臺的個人內(nèi)容品牌。當(dāng)賬號陷入瓶頸期的時候，也就是這個賬號的個人的創(chuàng)作能力同步陷入了瓶頸，到這一步，擴(kuò)展學(xué)習(xí)，并適時尋求所在公會或延請外包內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊協(xié)助個人賬號的內(nèi)容創(chuàng)作，是后續(xù)的必由之路了。

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二、平臺對賬號的行為控制過嚴(yán)，賬號表現(xiàn)過于同質(zhì)化

目前在B站，看似招募了許多MCN，但是其只是掛了個MCN名頭的直播公會。

而直播公會的生態(tài)位，相對來說導(dǎo)致它們面對平臺的要求是沒有議價權(quán)的，為了平臺政策，直播公會在行動上就會變成平臺的傳聲筒。

而B站至今仍緊抓holo和彩虹時期留下的賬號冷啟動流程，并不是口頭推薦性建議，而是綁定推送曝光資源的政策性要求了。這種樣板式要求下，各個公會的新號冷啟動勢必遵循相似甚至是相同的動作，不按這個來，平臺就不會給你推送，某種角度上就判定了賬號的冷啟動階段的生死。而個人勢玩家，不論是完全剛?cè)胄械乃兹?，還是從公會脫離出來轉(zhuǎn)單飛玩耍的，能在平臺看到的也只有這么一兩套玩法，就算有心去研究其他的內(nèi)容題材，也會受限個人資源難以在賬號起步階段實現(xiàn)，最后還是回歸常規(guī)“出道”系冷啟動方案。

這一步我能提供的方案不多，只有大概兩點：

A） 直接投簡歷，嘗試進(jìn)入一些以內(nèi)容創(chuàng)作為核心的MCN企業(yè)，直接去賺他們的底薪穩(wěn)定生活，并且不用個人絞盡腦汁高強度維持賬號內(nèi)容創(chuàng)作。

B） 隨時觀察外網(wǎng)和自己同類型內(nèi)容的優(yōu)秀虛擬主播的創(chuàng)作內(nèi)容，并總結(jié)其出道回的內(nèi)容和節(jié)目爆點，提煉自己可以高強度模仿的部分，參考并確定個人賬號的前期輸出形式，并以此不斷優(yōu)化更新，維持觀眾互動。

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三、從業(yè)人員的平均內(nèi)容創(chuàng)作能力嚴(yán)重不足，無法在低投入前提下滿足觀眾日益增長的內(nèi)容消費需求

其實前文種種提到的困難，很多都可以總結(jié)進(jìn)這一點。

正是因為個人的持續(xù)創(chuàng)作能力弱，所以大多選擇加入某個組織尋求抱團(tuán)取暖；

正是因為小型公會資源薄弱，所以大多數(shù)小型公會只能把手上不多的資源集中使用或者全部用來滿足平臺的政策要求，變相減少了自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊深度。

而持續(xù)性的內(nèi)容創(chuàng)作，是整個內(nèi)容輸出行業(yè)的“實業(yè)”部分，其行業(yè)平均利潤是低于按平臺要求走量掙政策錢的?？捎^眾的內(nèi)容創(chuàng)作需求是隨著時間培養(yǎng)在逐漸增長的，只要吃過一次細(xì)糧，粗糠可就再也不好下嘴了，只要有過內(nèi)容升級的嘗試并受到足夠數(shù)量的觀眾追捧，按目前國內(nèi)行業(yè)的路徑依賴心理，勢必也會導(dǎo)致大量的人員涌入相關(guān)路徑進(jìn)行瘋狂創(chuàng)作，直至觀眾失去興趣需求下個熱點為止。

所以在2022年上半年，在虛擬主播的從業(yè)者范圍內(nèi)開始內(nèi)卷模型制作精度、可動性、人物背景設(shè)計字?jǐn)?shù)、服裝設(shè)計復(fù)雜度的一條路上。這個現(xiàn)象的潛在原因也正是因為廣泛的內(nèi)容創(chuàng)作能力不足導(dǎo)致的，那需要維持觀眾活躍度就只能持續(xù)加大視覺刺激，強化個人形象的商品屬性。而視覺刺激帶來的沖擊時效性相對來說是極短的，要持續(xù)激活觀眾，在美術(shù)形象上的投入勢必繼續(xù)瘋狂增加，直至流動資金或者在外表設(shè)計上的創(chuàng)意之一燃燒殆盡為止。

因此，內(nèi)容創(chuàng)作是一個永遠(yuǎn)沒有上限，和觀眾雙向提升的節(jié)點，要滿足觀眾需求或許只有一條心法可用——學(xué)習(xí)，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，或者帶著自己的粉絲一起學(xué)習(xí)。在節(jié)目內(nèi)容表征上會有如下兩種狀態(tài)：

A） 直播考研/考公/考證，靜音直播間開直播讓觀眾監(jiān)督刷題背題，會造成直播間內(nèi)直接互動率下降，但是可在直刷題過程中變相獲得監(jiān)督動力，每日還可以從刷題過程中真的記住一些知識點。

B） 直播和觀眾一起看一些教程或者學(xué)習(xí)型的內(nèi)容。廣義來說，22年期間的一些日v直播學(xué)中文，看簡中互聯(lián)網(wǎng)圈的梗視頻，都是這種內(nèi)容的子類。

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四、生態(tài)位過低，上游環(huán)節(jié)的問題會在杠桿效應(yīng)下瘋狂放大

這一點我只是提供一個感知，畢竟上下游供應(yīng)鏈的問題不是下游環(huán)節(jié)的個體能直接處理的，但是或許可以從某些風(fēng)吹草動提前準(zhǔn)備減少損失。

舉例參考：

A）Ai繪畫被各大游戲企業(yè)應(yīng)用，不少腰部企業(yè)畫師工作減少或失業(yè)，進(jìn)入同人約稿市場，這批專業(yè)畫師進(jìn)入后會導(dǎo)致人工繪圖的常規(guī)市場定價在小幅上漲后落入穩(wěn)定。

B）而Ai技術(shù)更加成熟，沖擊模型制作市場，使底端簡易模型價格大幅下降，會同步誕生大量輕內(nèi)容營銷號分薄觀眾。

C）某段時間出現(xiàn)一批高質(zhì)量優(yōu)秀游戲作為討論熱點，而該系列游戲硬件需求高，而市場硬件供應(yīng)數(shù)量不足導(dǎo)致硬件價格上漲。

D）談好了某品商品的帶貨后，因為上游供應(yīng)商供貨不足、質(zhì)量暴雷或者品牌形象爆發(fā)公關(guān)危機，導(dǎo)致下游帶貨主播被殃及池魚。

……

等等內(nèi)容，不一而同，這就是處于產(chǎn)業(yè)鏈下端面臨的風(fēng)險，而很多個人主播又忽視相應(yīng)上游風(fēng)吹草動，少有提前準(zhǔn)備導(dǎo)致抗沖擊能力弱。

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五、在B站消費虛擬主播內(nèi)容的觀眾，他們本質(zhì)到底在追求什么？

在20~21年，我做的行業(yè)分析中，把虛擬主播的觀眾行為總結(jié)為：

A） 習(xí)慣于消費日系A(chǔ)CG內(nèi)容的傳統(tǒng)用戶，希望從虛擬主播這種脫胎于日系A(chǔ)CG的表現(xiàn)體裁中獲得和以往類似但是內(nèi)容上更加升級的，不同于現(xiàn)實世界的內(nèi)容感受。

B） 希望從虛擬主播的日常溝通中，獲得不同于傳統(tǒng)女主播的陪伴感。

而這兩點往往也可在很多類似的從業(yè)者分析中看到。

在最近的一些交流中，在一篇帖子我發(fā)現(xiàn)了更簡略的形式，那位帖主將這種心態(tài)總結(jié)為“安全感”。

而這種總結(jié)可以更貼切地將更多的觀眾行為納入同一個需求模型下進(jìn)行分析，也更有利于各種主播分析觀眾失控行為和自己的活動之間的聯(lián)系。

從主播的觀眾角度，越深度的沉迷與現(xiàn)實狀態(tài)不同的觀眾，其現(xiàn)實生活中遭遇的各種事情，往往都傾向于“失控”，或者說“沒有安全感”，因此在某種角度上，更加“受控”的虛擬劇本會逐漸獲得現(xiàn)實中缺少安全感的人的青睞。從內(nèi)容市場的消費傾向上，大家也可以回推類比，社會動蕩的時候內(nèi)容市場上傾向于宏大敘事英雄史觀撥亂反正、經(jīng)濟(jì)騰飛的時候才會有傲嬌幼女出現(xiàn)、泡沫經(jīng)濟(jì)后內(nèi)容上基本都是出門被富婆姐姐撿回家……

包括最開始的總結(jié)，不論是“陪伴感”“不畢業(yè)宣言”還是“人設(shè)式玩法”，歸根到底都是一種變相地觀眾對“安全感”的需求——主播畢業(yè)了，自己之前投入的情感也就沒了；主播不再和你營業(yè)聊天了專哄榜一大哥去了，自己的情感映射沒有了；主播不在按照之前的人設(shè)玩了，開始超美麗3D，帶貨了或者直接露臉了，自己對主播美好印象的想象空間破滅了——安全感被破壞了，所以會出現(xiàn)大量的主播在嘗試新玩法的時候被老粉絲瘋狂抵制，或者榜一大哥的一些極端行為，某種角度上就來源于這種安全感需求，只不過有的人反應(yīng)相對極端，有的人反應(yīng)不極端大不了就一走了之了而已。

這種心理形勢下，現(xiàn)在一般也就兩種處理方法：

A） 堅持賬號活動不停，只要活躍粉絲還在，賬號就不停止輸出內(nèi)容，維護(hù)賬號活躍度水平，但是該方案目前只適合非營業(yè)訴求的娛樂型玩家，而且一旦粉絲社群活躍度歸零，該賬號的留存價值也無限趨近于0；

B） 目前的公會為了迎合B站公會政策需求，也有很多人為了獲取平臺推送無意中的方法論總結(jié)，只要賬號稍微數(shù)據(jù)呆滯，立刻銷號重生打復(fù)活賽。而這種不停地帶著部分核心粉絲打游擊的行為在另一個角度上也打破了觀眾們的安全感期待，因為大家都“居無定所”，也就沒有再投入安全需要的必要性了?？蛇@種玩法時間長了，觀眾無法傾注感情，那也就失去了二次元社群黏性，后續(xù)的操作其實就和其他平臺的普通主播無異了，一應(yīng)賬號行為階段安排就和常規(guī)主播的孵化也沒有區(qū)別了，可觀眾滿意度逐漸下降……和她們又有什么關(guān)系呢？她們只是來掙錢的不是真來和觀眾交朋友的。