有位創(chuàng)業(yè)者在杭州靠賣手機(jī)，承包快遞站點(diǎn)賺了一些錢。

2016年，他帶著多年的積蓄幾百萬元，回安徽老家的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

沒想到僅僅幾年時(shí)間，被他寄予厚望的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就花光了他所有的積蓄，還讓他負(fù)債300多萬元。

這位創(chuàng)業(yè)者回鄉(xiāng)租了100畝地種桑葚。

因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奈鞴?，香瓜，草莓，葡萄等水果，都已?jīng)有一定的種植規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

桑葚既好吃又有保健作用，當(dāng)?shù)胤N植的人不多。

而且桑葚種植簡(jiǎn)單，只要提供充足的水和陽光，每年春天修剪一下，就長(zhǎng)得非常好。

這位創(chuàng)業(yè)者覺得自己找到了命中注定的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

他先是租了100多畝地，一畝田每年租金600塊，花了將近十萬元。

接著他引進(jìn)了一萬多株特種桑葚苗，只有一人多高，一顆樹能結(jié)20來斤果子。

12元一顆的樹苗，十多萬又投入進(jìn)去了。

手里有幾百萬元，投入二十多萬啟動(dòng)一個(gè)有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

聽起來好像沒什么風(fēng)險(xiǎn)，但事實(shí)往往和預(yù)想得不一樣。

桑葚的產(chǎn)量確實(shí)不負(fù)眾望，100多畝地，產(chǎn)出近150噸的桑葚。

但這很快成為甜蜜的煩惱，銷售出問題了。

他原計(jì)劃一部分桑葚批發(fā)給水果店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大部分走電商渠道銷售。

他線上的定價(jià)是兩斤桑葚20元，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

他本以為電商渠道能大賣特賣，但沒想到現(xiàn)實(shí)給他當(dāng)頭一棒。

他一天最多賣出去100多單，可地里有150多噸桑葚。

而且這些桑葚必須在六十多天里全部采摘完成。

想賣掉這些桑葚，他每天至少得賣出去接近2000盒。

這意味著即使按最好的業(yè)績(jī)算，他也要把銷量再提升20倍。

這根本是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

他一棵樹結(jié)果的成本加起來20來塊錢。

一棵樹能接近十幾斤果子，桑葚賣20元每盒。

所以粗略算下來，一棵樹的毛利有十幾倍。

但問題是這只是理想狀態(tài)，關(guān)鍵是他賣不出去啊。

他每天還要雇人采摘打包桑葚，每人一天120塊錢，一天光人工也上千塊。

所以第一個(gè)收獲季他根本沒賺到錢。

萬事開頭難，剛開始做，沒摸著門道，第一年沒賺到錢也很正常。

他總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，銷售鮮果太單一，所以風(fēng)險(xiǎn)大。

第二年他決定多拓展幾個(gè)經(jīng)營方向。

他發(fā)現(xiàn)很多地方興起采摘熱，所以他也搞起了采摘。

但桑葚的采摘期很短，只有短短60多天。

所以他又引種了一批無花果，這樣從6月份一直到9月底，都可以提供采摘業(yè)務(wù)。

想法很好，但問題是他的果園位置太偏了。

離果園最近的三線小城市開車要一個(gè)多小時(shí)，最近的縣城也要半個(gè)小時(shí)。

采摘業(yè)務(wù)開展后，來的不是親戚就是朋友，人數(shù)相當(dāng)有限。

這時(shí)他已經(jīng)往果園里投了一百多萬了，銷售回款只有小十萬。

怎么把樹上的一百多噸桑葚賣出去成了他最頭疼的事。

這時(shí)他又想到一個(gè)“好”主意。

他喜歡喝酒，尤其喜歡喝寧波的楊梅酒，他決定把桑葚做成果酒。

賣不出去的成熟桑葚可以作為釀酒的原料，極大延長(zhǎng)保存時(shí)間。

但問題又來了，想要消化過百噸的桑葚原料，光是機(jī)器設(shè)備，他就需要再往里面砸上一百多萬。

這時(shí)他手里的錢已經(jīng)不夠了，好在當(dāng)?shù)赜邢嚓P(guān)助農(nóng)政策，他可以拿到貸款。

酒廠建起來后，他不為桑葚賣不出去發(fā)愁了，開始為桑葚酒賣不出去發(fā)愁。

現(xiàn)在他的酒廠里已經(jīng)屯了一百噸以上的桑葚酒和無花果酒。

為此他背負(fù)了銀行、土地租金、工人工資總計(jì)多達(dá)300多萬的欠款。

他的酒120元一瓶，理論上他庫存的果酒價(jià)值至少價(jià)值2400萬。

但和桑葚理論上很賺錢一樣，理論只是理論，賣不出去等于零。

好在酒類保質(zhì)期長(zhǎng)，這位創(chuàng)業(yè)者有了更多輾轉(zhuǎn)騰挪的時(shí)間。

不過背負(fù)幾百萬欠款的他，已經(jīng)沒有退路了。

5年前的他，還手拿幾百萬元，意氣風(fēng)發(fā)，現(xiàn)在欠了幾百萬元的貸款，為銷售發(fā)愁。

這位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷讓人唏噓感慨，但更值得思考的是他究竟做錯(cuò)了什么？

第一、不試錯(cuò)就開始重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)

我一直提倡從輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)開始，因?yàn)樵囧e(cuò)成本低。

投入很少，所以不用想那么多，干就是了。

如果不成就認(rèn)虧，再換一個(gè)方向，反正損失有限。

但重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)一定要慎重。

這位創(chuàng)業(yè)者沒做調(diào)研，沒有試水，一下租了100多畝地種植桑葚。

投入太多了，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)巨大。

如果不是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，一定要先調(diào)研，小筆投入進(jìn)行試水，讓市場(chǎng)驗(yàn)證了自己的猜想后再大筆投入。

比如這位創(chuàng)業(yè)者如果看好桑葚，第一年可以找一家果園合作，進(jìn)一些貨，看看電商渠道是否好賣。

如果確實(shí)好賣，再考慮租地種植，這樣風(fēng)險(xiǎn)就小多了。

第二、他高估了自己的電商賣貨能力。

這位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)建立在錯(cuò)誤的假設(shè)上。

他在杭州承包快遞站點(diǎn)賺到錢的。

杭州是電商之都，他看到這些電商一天發(fā)這么多快遞，自然覺得電商潛力巨大，也很容易低估做電商的難度。

當(dāng)他覺得電商賣貨很厲害，覺得自己也行的時(shí)候，他的創(chuàng)業(yè)失敗已經(jīng)注定了。

因?yàn)槿绻皇怯X得能靠電商賣貨，他不敢回老家租這么多地。

很多事情，你看別人做，覺得很容易，覺得自己也行，但這往往是錯(cuò)覺。

就好像很多人都覺得中國男足踢得爛，換自己上去都比他們踢得好一樣。

因?yàn)楦吖懒俗约旱碾娚啼N售能力，這位創(chuàng)業(yè)者不管做什么，都面臨一個(gè)難題——賣不出去。

第三、選擇果樹時(shí)只想到優(yōu)點(diǎn)，忽略了缺點(diǎn)。

這位創(chuàng)業(yè)者選擇桑葚種植的時(shí)候，覺得自己很聰明。

因?yàn)楫?dāng)?shù)赜泻芏嗳朔N西瓜，香瓜，草莓，葡萄等水果，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

桑葚多好啊，種的人少，既好吃又有保健，一棵樹的毛利高達(dá)十幾倍。

但問題是，如果真的這么好，為什么種的人少呢？

這明顯不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

如果桑葚種植很賺錢，一定會(huì)吸引更多人來種。

種的人少，就一定有原因。

桑葚既不易存放，也不易運(yùn)輸。

所以雖然好吃又保健，市場(chǎng)上還賣得貴，但就是種的人少。

如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，擺在自己面前。

先別著急高興，想想是不是這個(gè)機(jī)會(huì)背后有沒看到的風(fēng)險(xiǎn)。

只有極少數(shù)情況下，它是真的好機(jī)會(huì)，大多數(shù)情況下，它都是偽裝的陷阱。

第四、他沒有止損概念。

當(dāng)這位創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)種植桑葚賣不出去，根本不賺錢后，他選擇繼續(xù)投入。

他先是引進(jìn)了無花果樹苗，嘗試做采摘。

再次碰壁后，他又購買了釀酒設(shè)備，嘗試做果酒。

并不是說做各種嘗試不對(duì)，而是嘗試一定要有底限，不能無限地繼續(xù)投入下去。

他最好的選擇是發(fā)現(xiàn)種植桑葚的問題后，馬上止損，再找別的項(xiàng)目。

第二好的選擇是發(fā)現(xiàn)采摘園不可行后，馬上止損，做別的項(xiàng)目。

但他根本沒有止損概念，反而繼續(xù)投入貸款建酒廠。

這時(shí)他背上了一大筆貸款，止損的代價(jià)就更大了。

現(xiàn)在他只能一條路走下去了，看未來能不能有轉(zhuǎn)機(jī)。

總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前要先小規(guī)模試水；

不要高估自己的能力，特別是高估關(guān)鍵環(huán)節(jié)的能力，有可能是致命的；

不要老想好事兒，如果一個(gè)機(jī)會(huì)好得不像是真的，它往往就不是真的；

一定要會(huì)止損，在項(xiàng)目開始前，就要給自己設(shè)好止損線，避免發(fā)展不如預(yù)期還越陷越深。

創(chuàng)業(yè)就像打仗，一定要提前學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。

孫子兵法中說：多算勝，少算不勝，而況于無算乎。吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

同樣的道理，很多創(chuàng)業(yè)在開始的第一天勝負(fù)就已經(jīng)注定了。