在烈日炎炎的夏季，誰也想不到大鵝羽絨服的專賣店竟然擠滿了人。幾天前，在北京北四環(huán)DT51商場中，加拿大鵝羽絨服的門口早已排起了長隊。原因沒有別的，就是大鵝羽絨服降價了。

據(jù)說自七月大鵝羽絨服打折以來，門店幾乎每天都是大排場龍。而且在小紅書上，有好多網(wǎng)友總結(jié)的搶貨攻略，表示去排隊的話怎么著也要等上兩個小時才能買到，而且每人限購兩件，選購時間只有20分鐘。

加拿大鵝的羽絨服并不便宜，基本上每件羽絨服的價格都在萬元以上。就算打折也基本在六七千元之間，即使這樣也擋不住消費者的熱情。

1. 加拿大鵝的前身

丹尼·雷斯是大鵝如今的掌權(quán)人，他小的時候經(jīng)常在祖父的紡織廠幫忙，那時候的工廠不是很大，但是制造的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，有著很好的口碑。而且紡織廠還經(jīng)營著自己的品牌——雪雁。

1992年，雷斯進(jìn)入多倫多大學(xué)學(xué)習(xí)英國文學(xué)和哲學(xué)。夏天的時候，他的父母付錢讓他在自家工廠打零工，主要的工作就是拖地、給大衣充絨、在袖子上貼縫紉標(biāo)簽、包裝和裝車等工作。

雷斯當(dāng)時的夢想?yún)s是當(dāng)一個作家，而不是掌握自己家的工廠，進(jìn)入商界。1997年畢業(yè)后，他計劃周游世界，寫短篇小說，但由于缺錢，他不得不回到多倫多的家族工廠，在那從事銷售工作，靠打電話招攬生意。

在工作的過程中，他了解到自己家工廠的品牌雪雁在航空公司中非常出名，幾乎在加拿大機(jī)場工作的飛行員和地勤人員都知道這個品牌。

大家對“雪雁”的熱愛也讓雷斯心中萌發(fā)了一個念頭——重新給自家羽絨服定價。因為當(dāng)時的馬丁博士和橘滋等品牌同時崛起，它們雖然定價高，但是仍然有很多消費者愿意購買。而且城市的居民穿的北面（North Face）和巴塔哥尼亞（Patagonia）的大衣價格已經(jīng)比較高了。雷斯認(rèn)為他們可能會花更多的錢買北極探險者穿的衣服四處走動。于是雷斯想將自家的羽絨服外套價格抬高到1000美元左右，比the north face高卻又比Moncler低。

在和父親的爭論中，雷斯以父親全權(quán)退出為前提，接任了自己家的工廠。上任之后，雷斯便放棄了代工的模式，選擇建立自己的品牌。

2. 大鵝“出?！?/h1>

雷斯接管工廠的時候，自有品牌雪雁的年收入僅200萬美元。而且更為關(guān)鍵的是，加拿大當(dāng)?shù)厝藢@個品牌的羽絨服并不感興趣。在他把商品介紹到多倫多市中心皇后街的商店時，每一個店家都拒絕了他。

但是雷斯背負(fù)著重大的壓力，他不能放棄也不會放棄。于是他毅然決然地選擇帶著自己的品牌出國看看，也就是這樣，雷斯帶著“雪雁”出國了。

雷斯帶著自己品牌的產(chǎn)品來到了歐洲和日本的貿(mào)易展覽會上，在那里他說服了幾家高端零售商，其中就有巴黎的Colette（巴黎柯萊特時尚店）和14 oz（柏林時尚精品店）。而雪雁改名為“加拿大鵝”就是因為雪雁這個名字在國外已經(jīng)被注冊了。

出國后的雪雁，搖身一變成了現(xiàn)在羽絨服品牌中的佼佼者——加拿大鵝。

而更為戲劇性的是，在大鵝上市后不久，加拿大多倫多市中心vice精品店的老板在歐洲發(fā)現(xiàn)了這批外套，于是便找到雷斯訂購。后來，這個商店在大鵝出生的第一個冬天就賣出了300件外套。這個銷量在當(dāng)時來說算是很客觀的了，在這之后大鵝便“開了掛”。

到了2008年，公司的業(yè)績更加現(xiàn)眼，銷售額一度達(dá)到了1700萬美元。但是這對于雷斯來說只是一個開始。

3. 巧妙的營銷，讓大鵝“出圈”

在大鵝前期的營銷中，因為沒有足夠的營銷費用，雷斯想到了一個好辦法。他將大鵝的外套免費發(fā)給那些在寒風(fēng)中工作的人——比如夜總會的保鏢、酒店的服務(wù)員和一些小商販。

之后在多倫多楓葉隊的比賽中，他將大衣送給球員帶回家。而他的贊助經(jīng)費并不多，幾筆都贊助給了極地探險家，他希望這些探險家能出現(xiàn)在《國家地理》的雜志頁面上，這樣他的品牌就能得到更好的曝光。

盡管付出了很多努力，雷斯還是很難打入美國本土的48個州。而好萊塢則給了他取得突破的機(jī)會。

在還是他父親經(jīng)營生意時，好萊塢的電影工作人員就一直穿著“加拿大鵝”的大衣。2004年，丹尼斯·奎德在《后天》中、尼古拉斯·凱奇在《國家寶藏》中都穿過這種大衣。 2012年，雷斯開始贊助圣丹斯電影節(jié)、柏林國際電影節(jié)和多倫多國際電影節(jié)等多個電影節(jié)，并向數(shù)百名電影制作人和參會者贊助大衣。

雷斯明白了這些大V在營銷中的作用，于是“加拿大鵝”開始在娛樂界中頻繁出現(xiàn)。這個有著倒置北極地圖標(biāo)志的紅白藍(lán)相間大衣，開始出現(xiàn)眾多明星的狗仔照中。

2012年，像布魯明戴爾這樣的百貨商店（高檔連鎖百貨公司，是梅西百貨的子公司）也開始銷售“加拿大鵝”。 一年后，凱特·阿普頓穿著“加拿大鵝”登上了《體育畫報》的封面。 2013年的銷售額超過了1億美元，2018年的銷售額達(dá)到了4.6億美元。

4. 大鵝在國內(nèi)的境地

2017年，在烏鎮(zhèn)的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬云就穿了一件加拿大鵝的羽絨服。大家對其的討論莫過于價格，1000美元的羽絨服在當(dāng)時很多人是想都不敢想的。

也正是在那一年，加拿大鵝正式入駐中國。在北京三里屯的第一家門店門口，有的消費者排隊2小時就為了買一件馬云同款的羽絨服。這也掀起了一波跟風(fēng)潮，當(dāng)時10個人中有6件是大鵝，3件是north face，其余的就是北京電影學(xué)院或中央戲劇學(xué)院的戲服。

也是大鵝的入場，讓國內(nèi)的羽絨服品牌紛紛漲價。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2019年，國內(nèi)羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，復(fù)合年均增長率為5.66%。而到了2020年，全國重點大型零售企業(yè)羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。

其中反應(yīng)最大的就是波司登。公開資料顯示，2017年，波司登布局轉(zhuǎn)型期前，其吊牌價均價在1000至1100元左右。2021年起，波司登價格開始持續(xù)上漲，當(dāng)年提價幅度達(dá)30%-40%，而單價1000-1800元的羽絨服比例上升至63.8%，單價1800元以上的羽絨服占比則從4.8%上漲至24.1%，千元以下的羽絨服從原來的占比超一半下滑至不到二成。

除此之外，鴨鴨和雅鹿等國產(chǎn)品牌也都走起了高端化之路。不少網(wǎng)友都紛紛表示，大家的羽絨服自由沒了。

結(jié)語

國內(nèi)很多人選擇在夏季購買打折的羽絨服就是不想被薅羊毛，羽絨服的款式其實也就那些，在反季打折可以用之前買一件的買到兩件，何樂不為呢？

不過高價羽絨服，對很多人來說真的是可望不可即了！