很多時(shí)候感覺(jué)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員其實(shí)和帶小孩子是有一定的異曲同工之處。

如果你要讓小孩子做一件事情，除去親自手把手的教會(huì)之外，還需要他不斷的練習(xí)才可以，有的時(shí)候小孩子悟性比較高，一遍就教會(huì)了，但是記住的時(shí)間不長(zhǎng)，等過(guò)一段再提問(wèn)，他已經(jīng)不記得怎么去思考了，其實(shí)小孩子這個(gè)階段只是在初期的模仿階段，他只會(huì)看一眼做一下，一步步的照著樣子去做，至于里面的思考依據(jù)他是不清楚的，等將所學(xué)的熟悉并且連貫之后，他就會(huì)運(yùn)用自如。

新業(yè)務(wù)員做事情也是一樣的，首先要告訴他們?cè)趺慈プ?，怎么去找產(chǎn)品，怎么去發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品，剛開(kāi)始他需要看一個(gè)信息填寫(xiě)一個(gè)信息，至于不清楚的不敢下手去弄，而且很多時(shí)候在我們看起來(lái)輕而易舉事情，新手做起來(lái)卻是十分費(fèi)力，此時(shí)千萬(wàn)不能著急，更不能上手去幫他，他需要一個(gè)自我摸索和熟練的過(guò)程，等練習(xí)的多了，慢慢就掌握了產(chǎn)品發(fā)發(fā)布的要領(lǐng)和節(jié)奏。

小孩子需要不斷的被夸獎(jiǎng)和鼓勵(lì)才會(huì)繼續(xù)做事情，不然，一次做不好，他的自信心就會(huì)隨之崩潰，如果數(shù)次做不好，他可能再也不愿意接觸這個(gè)新鮮的事物了，即使是玩游戲，他也希望自己可以輕松的戰(zhàn)勝一關(guān)又一關(guān)，可是他卻不明白，玩游戲的最大興奮點(diǎn)不在于你過(guò)了多少關(guān)得了多少分，而在于有一些關(guān)卡你費(fèi)盡全力才可以通過(guò)時(shí)的興奮，那才是真正的成就感，如果每一關(guān)都被人輕易闖過(guò)，那大概就失去了游戲本身的意義。

新業(yè)務(wù)員一樣，剛開(kāi)始接觸的可能是不斷的重復(fù)一些產(chǎn)品，不斷的重復(fù)步驟，以至于自己有一段時(shí)間都不知道自己該做什么，偶爾遇到一兩個(gè)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，自己會(huì)驚慌到不知所措，不知道該怎么接話(huà)，就像自言自語(yǔ)或者背誦交流話(huà)術(shù)很自如的人，一旦到了實(shí)戰(zhàn)遇到客戶(hù)時(shí)，自己首先就懵了，不知道如何去接話(huà)。但是當(dāng)你遇到千百次這樣的客戶(hù)之后，又會(huì)覺(jué)得客戶(hù)也不過(guò)就是這樣，訂單也不過(guò)就是這樣，但是真正有意義的事情不是你接了多少單子，而是你在和客戶(hù)溝通的時(shí)候遇到不會(huì)的難題的時(shí)候如何歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)讓客戶(hù)信服和解決后的剎那間的成就感。

我們常說(shuō)挫折是一筆財(cái)富，那是因?yàn)槟憬?jīng)歷過(guò)很多事情后不斷反思積累的自我經(jīng)驗(yàn)可以幫助你在今后的生活中能夠快速地處理事情，找到事情解決的關(guān)鍵因素。而挫折是一筆財(cái)富的前提，是自己不會(huì)被生活的難題打到，或者是有一種越挫越勇的勇氣才可以。所以，挫折是一筆財(cái)富，亦是壓垮人的無(wú)數(shù)稻草?？箟耗芰υ綇?qiáng)的人可能會(huì)走地更好一些。

對(duì)于小孩子們來(lái)說(shuō)，每一次的成績(jī)都是對(duì)自我過(guò)去學(xué)習(xí)的一種檢測(cè)，也許在大多數(shù)人的心里，覺(jué)得考高分，考好的名次才是作為學(xué)生年代該做的事情。其實(shí)，分?jǐn)?shù)與名次只是衡量一段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果的一種手段而已，我們更需要看的是這段時(shí)間通過(guò)這個(gè)考試我掌握了哪些東西，還有哪些沒(méi)有掌握好，我覺(jué)得這才是考試的真正目的。

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，可能出的單子的大小以及金額的數(shù)量才是在企業(yè)更有說(shuō)服力的保障，但是對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，真正的成長(zhǎng)是在每個(gè)單子上我們能夠談下來(lái)的關(guān)鍵因素是什么，沒(méi)有談下來(lái)的敗筆在哪里，以后該如何去解決這個(gè)問(wèn)題，這才是我們更值得關(guān)注并且永遠(yuǎn)是對(duì)自身成長(zhǎng)更有益的事情。

對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，如果想讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，需要學(xué)會(huì)放手，哪怕看到可能的潛在危險(xiǎn)，只要不涉及到生命，我們就應(yīng)該忍住讓他們自己去尋找解決的方法。

對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如果你想讓業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)起來(lái)，即使看到對(duì)方做的不是自己理想的方案，也需要忍住并且給予他發(fā)展的空間，而不是所有事情大包大攬的讓對(duì)方觀(guān)看并且必須按照自己的想法去執(zhí)行。

每一個(gè)成長(zhǎng)都需要經(jīng)過(guò)不斷的模仿，練習(xí)，總結(jié)與反思，然后到運(yùn)用自如，舉一反三。

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