很多人長假回了老家，想到維護(hù)親友之間的關(guān)系，當(dāng)然也有已經(jīng)回了老家工作的，畢竟以后要在家鄉(xiāng)生活，所以就想著繼續(xù)增加和培養(yǎng)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，畢竟據(jù)說小城市主要靠關(guān)系。

根據(jù)你的工作和生活軌跡，會不斷接觸相關(guān)的人，用到一定的親戚和人脈關(guān)系，你順其自然會跟他們打交道。如果刻意為之，其實當(dāng)下別人包括親戚朋友在內(nèi)，也都不是傻子說將關(guān)系和資源送給你。你來拜訪，必然有求于人，但你也沒必要無緣無故送禮出去。

所以，對于突然想增加人脈關(guān)系的人，我引用并送給你如下常見打油詩，但意味深遠(yuǎn)。

“窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親；

不信但看宴中酒， 杯杯先敬富貴人；

門前拴著高頭馬，不是親來也是親；

門前放著討飯棍，親朋好友不上門；

世結(jié)交需黃金，黃金不多交不深；

有錢有酒多兄弟，急難何曾見一人；

三窮三富過到老，十年興敗多少人；

誰人背后無人說，誰人背后不說人！”

刻意去增加什么關(guān)系，或者突然想維護(hù)什么關(guān)系，這也晚了一點。

當(dāng)然，臨時抱佛腳，雖然作用有限，但你好歹去抱一抱，尤其在老家和小城市，有些地方確實靠關(guān)系而生，沒有則寸步難行。

我們來看一個星友的提問，TA目前就苦于要增加和維護(hù)關(guān)系，但不得入門，很是著急。

“幽哥好，最近半年家里人生病，我才突然意識到人脈重要性?！?/p>

家人生病，需要自己、兄弟姐妹、父母的兄弟姐妹等幫助找醫(yī)院，送進(jìn)醫(yī)院、找醫(yī)生，照看。錢不夠需要親友接濟(jì)，報銷也需要別人指點你流程。住院你會看到隔壁鄰床不斷有親友來看望、送花、送營養(yǎng)品。你也會比較，覺得此時來看望的才是真朋友、真親戚。

人脈重要，不是一天兩天才被你突然發(fā)現(xiàn)，它一直存在，也一直如此。所以可見你涉世未深，至少過去是沒心沒肺只想到自己的。你別哪天再來一句感慨“我突然發(fā)現(xiàn)錢很重要！”

“我現(xiàn)在已經(jīng)開始試著多聯(lián)系和維系人脈，”

人脈靠著你突然試著的多聯(lián)系，是很難一下子維護(hù)的。這是個長期的過程，不可一蹴而就，希望你繼續(xù)保持，但沒必要維護(hù)啥關(guān)系，或者無緣無故去維護(hù)關(guān)系。

“我本科畢業(yè)工作了兩年，沒什么資源，主要用公司內(nèi)買和發(fā)放的奢侈品牌化妝品維系家族中的人脈，送給之前幫助家人介紹專家的骨科醫(yī)生姐夫?！?/p>

你們公司能發(fā)多少化妝品？你有幾個姐夫？顯然數(shù)量都是1。

姐夫幫你家人住院看病了，現(xiàn)在作為子女的你從大城市回來，送點禮物，你也舍不得花錢去買，而是用公司的所謂奢侈化妝品送過去，你這是比較小氣的人。姐夫要化妝后才能上班去做醫(yī)生嗎？再說醫(yī)生少不了各種各樣的禮物。我覺得你直接買點日常用品送他家里去，倒是更好。

當(dāng)然，你更要去感謝的是姐姐，姐夫是因為有了姐姐才如此幫你家的忙。這個姐姐必然不是親姐，而是表姐、堂姐等。化妝品倒也沒問題，正好姐夫轉(zhuǎn)交給姐姐。不過你這是報恩，或者感謝姐姐姐夫的幫助，因為他們幫助了你住院的父或者母親。你這次送化妝品，算不上維護(hù)關(guān)系，只是替父母還人情。

“給幾個有點權(quán)力的體制內(nèi)叔叔送禮?！?/p>

體制內(nèi)叔叔阿姨，少不了有人送禮，他們知道無事不登三寶殿，但你這無緣無故的給他們送禮，就沒必要了，他們禮物已經(jīng)很多。當(dāng)然，如果你有求于叔叔，比如想請他幫你安排個工作，則需要明說，同時帶上禮物。

如果叔叔接受了你的禮物，則大概率會幫你去物色或者運(yùn)籌合適的工作機(jī)會。當(dāng)然，你自己也要去海投找工作，并不是指望這點禮物就換來好工作。

這里其實你并不傻，你為何不給體制外的叔叔送禮呢？你還是看誰“有用”，你就去哈著誰，你是將有權(quán)勢的親戚當(dāng)做關(guān)系，沒看上其他沒權(quán)沒勢的，其實那些也是關(guān)系，日常也會幫到你和你家，因為他們分布在全市且各行各業(yè)。

“最近還在準(zhǔn)備出國讀研，借著推薦信的機(jī)會，給之前大學(xué)的教授送了幾次禮物，明顯關(guān)系拉進(jìn)不少?！?/p>

尊重師長，畢業(yè)后還去探望，這個值得鼓勵。不過你也是有所圖，你上門請教授給你寫出國推薦信，自然不能空手去，而退休后的老教師也樂于見到當(dāng)初的學(xué)生來拜訪和看望。但說是因為你的禮物送給教授，教授及其一家人就跟你關(guān)系明顯拉進(jìn)了，這個你夸張了。

你的每一分錢，都用到了對自己有用的地方，不算維護(hù)關(guān)系，只是用情緒價值和一定的物質(zhì)禮物送上門去獲得你想要的東西。這是價值交換，你很懂當(dāng)代的人脈是來被利用的這一套。

“但我依然有很大苦惱，我僅僅是維系著我老師+家族長輩這些熟人，對于不認(rèn)識的社會上的人物，我應(yīng)該怎么去結(jié)交和籠絡(luò)？中國是人情社會，以后一定少不了用的到的時候?！?/p>

不用苦惱，這次才是你為了家人生病住院、自己想落實老家的工作、自己獲得了推薦信，以后你還有談朋友、買房、貸款、裝修、結(jié)婚等等更多的事情有求于人，屆時你會繼續(xù)找有用的人去送禮，只不過有可能某次送了禮也沒用。

中國確實是人情社會，你這樣“不見兔子不撒鷹”式的人際關(guān)系維護(hù)，算常態(tài)，你并不孤單?，F(xiàn)在讓你無緣無故去送禮，你也不會去送，也不知道送給誰。車到山前必有路，屆時再看。

“幽哥你是自媒體達(dá)人+外企高管，您這幾十年來是怎么做的，能不能分享一些心得？”

我沒有可以維護(hù)關(guān)系，而且我主要在大城市工作，不是定居老家，老家只是偶爾回去。

我的經(jīng)驗就是各過各的，真的不是靠別人生活，也沒必要為了維護(hù)關(guān)系而去維護(hù)關(guān)系。類似我們沒有必要為了跳槽而去跳槽一樣。跳槽的終極目的是不跳槽。維護(hù)人脈關(guān)系的終極目的也是不需要維護(hù)人脈關(guān)系，到處是人脈，每個人也都不是人脈。

當(dāng)然，有些玄學(xué)了，我的意思是，不用刻意去維護(hù)關(guān)系，現(xiàn)在也更加法制化和公開、透明化，沒有必要去無緣無故送禮。你所謂的維護(hù)人脈其實你就是想走后門、走捷徑獲得別人的對等甚至更大的價值交換。

當(dāng)然，根據(jù)你的描述，你雖然剛畢業(yè)2年，但你每次送禮都有的放矢，人也有些小氣，你是不至于瞎送禮的。

你來提問，實際意思就是“如何不花或者少花成本而獲得最大最多的人脈關(guān)系？”

這個很難，也是一廂情愿，你又不是皇帝的女兒或者太子。你就按部就班吧，到了哪一步去找哪一步的關(guān)系即可。

“另外，如果像現(xiàn)在這樣不斷維系人脈，意味著自己也要不斷付出和倒貼，那對于自身而言，有沒有什么方法讓人脈主動來找上你？是不是只有苦練內(nèi)功，讓自己也成為行業(yè)內(nèi)的大佬，才有這個可能？”

這最后的兩句終于說對了！

花香蜂自來，何必東風(fēng)催？你自己沒本事的話，再去維護(hù)關(guān)系也沒用。你沒有問題或者需要別人幫助的情況下，無事獻(xiàn)殷勤，別人也怕你，不敢收你的禮物。

關(guān)系在于長久，但長久不聯(lián)系后突然聯(lián)系，這必然是有求于人。你就有求于人時再去找人增進(jìn)關(guān)系吧，沒有必要閑來無事要將你所在城市的每個部門都聯(lián)系一遍。即使家人住院，也不是一直住院。

所以，關(guān)鍵還是強(qiáng)大自己，不要過分寄希望于送禮或者無緣無故的所謂維護(hù)關(guān)系。其實大多數(shù)關(guān)系就是血緣關(guān)系，此外的關(guān)系則是自己在工作和生活中培養(yǎng)起來的后天的關(guān)系。

你走一步看一步吧，大多數(shù)關(guān)系是沒用的，畢竟成年后都是各過各的。人微言輕時認(rèn)識幾個權(quán)貴或者王思聰，并沒多大的用處。說一千道一萬，還是俗語，你先強(qiáng)大自己吧，關(guān)系自然就來了。