如何在Google Ads中擴展成功
大多數(shù) Google 廣告策略和技巧都圍繞著改進失敗的帳號，但當您的賬戶表現(xiàn)良好時，也有很多機會可以增長和釋放利潤。這就是為什么了解您的帳戶何時準備好進行擴展以及何時保持穩(wěn)定很重要的原因，因為嘗試過早擴展實際上可能會適得其反。
每個帳戶都是不同的，規(guī)模時間表應該與支出相關，因此在這篇文章中，我將與您分享：
如何判斷您的 Google Ads 帳號是否已準備好進行擴展
如何擴展成功的廣告素材
如何擴展成功的戰(zhàn)略
讓我們開始吧。
如何判斷您的 Google Ads 帳號是否已準備好擴展規(guī)模
在應用任何擴展策略之前，確保您的帳戶已準備好使用它們至關重要。作為一般規(guī)則，您的 Google Ads 帳號應：
通過可靠的轉化跟蹤，始終如一地實現(xiàn)每次轉化費用 （CPA） 和廣告支出回報率 （ROAS） 目標。
持續(xù)花費廣告系列預算。
滿足潛在客戶/銷售質(zhì)量標準。
優(yōu)化明確的買方角色和廣告創(chuàng)意/受眾定位。
其他積極跡象包括：
超過 50% 的展示次數(shù)份額，損失的展示次數(shù)份額大部分會因預算而損失。
良好或更好的廣告評分與實際效果相關。
廣告系列已退出機器學習階段超過 14 天。
在考慮規(guī)模之前，必須信任轉化跟蹤并能夠直接劃出利潤線。雖然沒有硬性時間表，但您需要確保您的任何優(yōu)化計劃至少有四分之一的時間來證明自己。
如何擴展成功的廣告素材
當您知道自己擁有勝出的廣告素材時，很自然地希望從中獲得最大的收益，并以多種方式應用它，例如使用它創(chuàng)建新的廣告系列或測試該廣告素材的“衍生”變體。
例如，如果您投放的是視覺廣告素材（展示廣告、視頻廣告等）并看到了轉化，那么您可能會決定將這些著陸頁/廣告素材創(chuàng)意放入搜索廣告系列中。為此，您可以創(chuàng)建新的素材資源（以前稱為附加信息）或制作全新的自適應搜索廣告。作為視覺廣告素材的一般規(guī)則，您需要看到：
高視頻完成率（> 30%）
高瀏覽轉化率和/或輔助轉化
著陸頁訪問量
將視覺創(chuàng)意轉化為素材資源或搜索廣告意味著采用核心主題并在字符限制內(nèi)表達。例如，此視頻廣告在將品牌和產(chǎn)品放在首位和中心方面做得很好。它也不會推動銷售，依靠厚顏無恥的語言而不是“嘗試”/“演示”語言。
將此廣告轉換為文字廣告或素材資源意味著：
使用附加鏈接和附加價格信息宣傳特定的款式/規(guī)格。
傾向于“私人部分”語言，因為它對谷歌來說是可以接受的，并傳達了品牌基調(diào)。
尊重用戶在使用 YouTube 受眾群體定位之前可能已經(jīng)看過廣告。
以下是 Lume 當前針對查詢“女性天然除臭劑”投放的文字廣告：
就像視覺廣告可以轉換為文字一樣，優(yōu)秀的文字廣告也可以轉換為視覺廣告。將文字廣告的核心信息轉化為視覺效果似乎更棘手，但它實際上依賴于以下內(nèi)容：
了解您的受眾以及什么會吸引他們的注意力。
充分利用視覺（和潛在的音頻）媒介。
保持文字廣告的核心基調(diào)和語言。
無論您使用單個廣告素材廣告系列還是效果最大化廣告系列，利用不同的廣告素材類型與潛在客戶溝通都可以幫助您覆蓋更多市場。
如何擴展成功的戰(zhàn)略
成功的營銷活動有很多途徑。知道您擁有經(jīng)過驗證的賬戶結構有助于建立投資更多市場的信心。
通常在搜索廣告系列中，帳號將采用以下策略之一：
營銷作為廣告系列，服務/產(chǎn)品作為廣告組。
服務/產(chǎn)品作為廣告系列，不同的角色作為廣告組。
將價格/客戶價值作為廣告系列，將產(chǎn)品/服務作為廣告組。
最適合您的結構選擇將取決于產(chǎn)品的復雜性、您的預算以及您期望的爬坡速度。
找到適合廣告系列的結構后，您就可以開始將其應用于更多市場/計劃。
作為一般規(guī)則，選擇業(yè)務的一部分來證明您將測試的結構。給它至少 30-60 天的優(yōu)化時間，以確保您走上正確的軌道，將其推廣到您的其他業(yè)務。
明智地擴展您的谷歌廣告
擴展Google廣告系列同樣依賴于主觀和客觀信號。知道廣告素材或結構符合指標目標絕對表明是時候擴大規(guī)模了。還有時間因素。只有在沒有運營變更可以支持的情況下，才應進行規(guī)模。
