產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮已起，新范式當(dāng)在潮頭立。后疫情時(shí)代，中國(guó)鋼鐵業(yè)亟待加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，并打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，形成更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)、增長(zhǎng)極。

近日，卓鋼鏈創(chuàng)始人、董事CEO潘富杰先生接受億邦動(dòng)力網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)「新范式」專題采訪，分享了卓鋼鏈產(chǎn)融結(jié)合，在賦能鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈方面做的創(chuàng)新智能升級(jí)與變革。

以下是專訪原文：

公司目前的主要定位是什么？主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有哪些？

卓鋼鏈?zhǔn)亲繝栔锹?lián)控股，聯(lián)合西本新干線和專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)三方合力打造的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)供應(yīng)鏈管理集成服務(wù)平臺(tái)。通過打造電商平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)等，以科技為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈賦能，助力鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與升級(jí)。

截至2020年11月，卓鋼鏈已成功實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、幫賣（買）業(yè)務(wù)、白條（保供）業(yè)務(wù)、遠(yuǎn)期交易類業(yè)務(wù)等四大類線上化產(chǎn)品。以交易鏈為開始和核心，打通資金鏈、生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈、物流鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源更加開放、線上交易更加便捷、倉(cāng)儲(chǔ)物流更加透明、金融服務(wù)更加精準(zhǔn)智能，從而構(gòu)建一個(gè)智能化的鋼鐵產(chǎn)業(yè)線上線下融合的生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)。助力鋼鐵產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和可持續(xù)發(fā)展！

公司的業(yè)務(wù)是如何與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的？

自2018成立以來，卓鋼鏈就堅(jiān)持以“智慧交易”為體，以“供應(yīng)鏈服務(wù)、技術(shù)服務(wù)”為兩翼，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)及大數(shù)據(jù)構(gòu)建“智慧交易、供應(yīng)鏈金融、SaaS服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物聯(lián)、智慧物流、數(shù)據(jù)資訊”六大服務(wù)平臺(tái)，以“技術(shù)+商業(yè)”的雙輪驅(qū)動(dòng)來賦能鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的數(shù)據(jù)鏈通，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化交易、定制化服務(wù)”，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)的專業(yè)供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)。

舉例來講，通過AI技術(shù)，卓鋼鏈實(shí)現(xiàn)了在線供應(yīng)鏈服務(wù)、電子簽章、人臉識(shí)別、電子圍欄等功能開發(fā)。通過網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)整合社會(huì)運(yùn)力，使流通效率更快、流通成本更低。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的植入，電子圍欄改變了傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)加工企業(yè)。通過大數(shù)據(jù)挖掘及分析，實(shí)現(xiàn)客戶畫像建模，成功打造數(shù)字化風(fēng)控系統(tǒng)（透鏡模型），為供應(yīng)鏈金融服務(wù)的線上化提供了可操作性。2020年，卓鋼鏈聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出抗疫復(fù)產(chǎn)專項(xiàng)金融支持計(jì)劃，完全線上化進(jìn)行材料申報(bào)、審核、授信等，服務(wù)效率得到跨越式提升，既服務(wù)了客戶，助益社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又實(shí)現(xiàn)了無接觸操作，安全便利。

公司服務(wù)于哪些客戶？目前客戶量級(jí)是多少？

卓鋼鏈服務(wù)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中下游客戶，在集采、融資、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、終端配送等環(huán)節(jié)，憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析，深度參與交易流通，提供定制化服務(wù)，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相關(guān)企業(yè)降本增效，創(chuàng)造價(jià)值。自2018年創(chuàng)立至今，卓鋼鏈已為行業(yè)40000+企業(yè)客戶長(zhǎng)期提供專業(yè)服務(wù)，分享發(fā)展，共贏未來。

公司在產(chǎn)業(yè)鏈條上有哪些合作伙伴？合作方式是怎樣的？

卓鋼鏈的合作伙伴遍布鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的全環(huán)節(jié)。上游以大型鋼廠為主，多簽訂協(xié)議，鞍鋼集團(tuán)、山東鋼鐵、寶武集團(tuán)等，都是我們重要的合作伙伴。中下游以中小微貿(mào)易商和制造企業(yè)、終端基建為主。長(zhǎng)期以來，卓鋼鏈與中船重工、中國(guó)鐵建、中國(guó)建筑、國(guó)家電網(wǎng)等都保持著良好的戰(zhàn)略合作。借以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，卓鋼鏈聯(lián)合銀行機(jī)構(gòu)，為中小微貿(mào)易商和終端企業(yè)提供定制化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

公司現(xiàn)在的年?duì)I收、盈利情況如何？

2019年，卓鋼鏈幫賣商城、點(diǎn)價(jià)商城、撮合集市等線上交易模式全面啟動(dòng)，同時(shí)在供應(yīng)鏈金融、智慧物流、SaaS服務(wù)等方面進(jìn)行布局發(fā)力，致力于在鋼鐵流通的各個(gè)環(huán)節(jié)提供創(chuàng)新服務(wù)。截止2019年底，平臺(tái)成立不到兩年時(shí)間，營(yíng)收遠(yuǎn)超200億，基本實(shí)現(xiàn)盈利。

2020年，為防控疫情，全國(guó)實(shí)行延期復(fù)工，鋼鐵行業(yè)在原材料供給、運(yùn)輸、生產(chǎn)、下游市場(chǎng)需求等方面均受一定程度的影響。卓鋼鏈針對(duì)疫情之下產(chǎn)業(yè)鏈需求實(shí)行兩大舉措：第一、抗疫復(fù)產(chǎn)專項(xiàng)金融支持計(jì)劃；第二、針對(duì)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景優(yōu)化服務(wù)，智能科技升級(jí)定制化服務(wù)。兩項(xiàng)舉措，使得公司在大環(huán)境不好的情況下，前三季度營(yíng)收及盈利情況同比去年，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。

公司目前所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是現(xiàn)在區(qū)塊鏈、5G等技術(shù)的應(yīng)用，整個(gè)鋼鐵電商行業(yè)都處在一個(gè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索階段。如何運(yùn)用新興技術(shù)來深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈，如何以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的客戶需求，都是我們要解決的痛點(diǎn)。

卓鋼鏈以智慧交易建立平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有效解決去中間化問題，供需匹配、現(xiàn)貨集采，促使鋼鐵流通更順暢。同時(shí)，運(yùn)用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)建立信用機(jī)制，提供供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物聯(lián)、智慧物流、SaaS服務(wù)、數(shù)據(jù)資訊等增值服務(wù)，從而提升交易的達(dá)成率。目前，卓鋼鏈已成功進(jìn)入鋼鐵交易服務(wù)類平臺(tái)TOP行列。

基于卓鋼鏈相對(duì)閉環(huán)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以從三個(gè)方面來講。

一是，卓鋼鏈擁有鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化管理服務(wù)能力，尤其是系統(tǒng)化的風(fēng)控能力。公司管理團(tuán)隊(duì)由來自行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的資深管理者組成，平均擁有20多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鋼鐵流通所對(duì)應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌芽睾酮?dú)特的見解。2018年，潘總出任卓鋼鏈掌舵人，將互聯(lián)網(wǎng)科技、區(qū)塊鏈技術(shù)和線上化營(yíng)銷思維融入傳統(tǒng)鋼鐵流通服務(wù)，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在風(fēng)險(xiǎn)防控與大數(shù)據(jù)研究等方面提供助力。

二是，基于產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。在鋼鐵流通環(huán)節(jié)上，來自資金的壓力和制約是影響鋼鐵流通的一大痛點(diǎn)。卓鋼鏈基于上中下游合作伙伴在集采、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、終端等業(yè)務(wù)場(chǎng)景里的資金難題，聯(lián)合眾邦銀行、日照銀行、中關(guān)村銀行等為客戶提供定制化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。目前，我們的產(chǎn)品已覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈全場(chǎng)景。

三是基于產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的SaaS系統(tǒng)與行業(yè)上中下游的互聯(lián)互通能力。我們所有的服務(wù)產(chǎn)品都來源于真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。服務(wù)于交易的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、為倉(cāng)儲(chǔ)物聯(lián)賦能的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、更透明化的物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS），以及服務(wù)于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等，卓鋼鏈的SaaS系統(tǒng)覆蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的商流、物流、資金流、信息流，為行業(yè)上中下游流通客戶提供更加便捷、真實(shí)、智能的增值服務(wù)。

2020年是否進(jìn)行了新的融資？下一步的融資計(jì)劃是怎樣的？

2020年，卓鋼鏈務(wù)實(shí)與創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。我們以“標(biāo)準(zhǔn)化交易，定制化服務(wù)”為導(dǎo)向，平臺(tái)新增注冊(cè)認(rèn)證會(huì)員4000+，在全國(guó)18個(gè)主要鋼貿(mào)城市建立交易中心，服務(wù)輻射全國(guó)33省份100多城市，為數(shù)以萬計(jì)的合作伙伴提供降本增效的賦能服務(wù)。同時(shí)，卓鋼鏈供應(yīng)鏈服務(wù)不斷升級(jí)優(yōu)化。借助于區(qū)塊鏈技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，卓鋼鏈SaaS云服務(wù)開啟。整合進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、物流運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的解決方案，打破信息孤島，通過整合倉(cāng)配流程、協(xié)同各方資源，從而構(gòu)建透明的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。?

截至目前，卓鋼鏈暫未啟動(dòng)新一輪的融資計(jì)劃，集中精力致力于構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系，持續(xù)為行業(yè)賦能，未來也將健康有序地引入市場(chǎng)專業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

2020年以來，公司在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？

卓鋼鏈自2018年成立以來，在眾多鋼鐵電商中第一個(gè)提出“產(chǎn)融結(jié)合、數(shù)據(jù)鏈通”的發(fā)展理念，第一個(gè)推出點(diǎn)價(jià)商城交易，第一個(gè)推出在線開票的“票立得”服務(wù)，第一個(gè)提出打造供應(yīng)鏈金融超市。2020年，卓鋼鏈推出面向平臺(tái)所有合作伙伴的“輕量級(jí)卓鋼云SaaS服務(wù)”，客戶可以更加自主、自由、充分地參與到雙方的合作鏈條中去。信息充分共享，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，平臺(tái)更好地賦能，讓所有合作伙伴獲得更好的體驗(yàn)，更便捷的服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，卓鋼鏈更加注重品牌的打造。秉持著“服務(wù)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，分享發(fā)展，共贏未來”的核心價(jià)值觀，卓鋼鏈希望將產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線、服務(wù)線進(jìn)行更加系統(tǒng)的內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部整合鏈接。將我們的理念、我們?cè)谧龅氖虑?，以更容易被理解?/span>、速度更快的、更加多元的方式，去做品牌建設(shè)，從而獲得更多的業(yè)內(nèi)合作，甚至是跨界合作。

新冠疫情對(duì)公司以及所處的行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？應(yīng)對(duì)疫情公司進(jìn)行了哪些調(diào)整？

鋼鐵貿(mào)易行業(yè)是資金密集型行業(yè)，對(duì)資金的需求量較大。疫情爆發(fā)以來，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈承受著巨大的壓力。對(duì)從事鋼貿(mào)的企業(yè)來說，現(xiàn)金流對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，保持資金的穩(wěn)定性顯得尤為重要。疫情期間，卓鋼鏈聯(lián)合眾邦銀行對(duì)產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行支持，迅速推出“抗疫復(fù)產(chǎn)專項(xiàng)金融支持計(jì)劃”，累計(jì)投放資金共計(jì)12億元，為疫情期間鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)保持正常生產(chǎn)、流通及終端企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，提供強(qiáng)有效的供應(yīng)鏈金融服務(wù)支持。該項(xiàng)創(chuàng)新性舉措得到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可，以及中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)的充分肯定與支持，并召開行業(yè)專項(xiàng)會(huì)議向全行業(yè)進(jìn)行推廣，大力推動(dòng)行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的共享共贏。

受疫情影響，供應(yīng)鏈服務(wù)的線上化、數(shù)字化趨勢(shì)更加明朗。卓鋼鏈充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)融優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依托大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，聯(lián)合銀行積極采用線上化手段開展相關(guān)業(yè)務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)鏈上中下游有序復(fù)產(chǎn)，賦能產(chǎn)業(yè)。

未來一年，公司產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、融資、團(tuán)隊(duì)等方面有哪些計(jì)劃？

未來，卓鋼鏈以合作共建專業(yè)的供應(yīng)鏈管理集成服務(wù)平臺(tái)，提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理能力作為戰(zhàn)略目標(biāo)。基于產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的創(chuàng)新，不斷加大對(duì)鋼鐵下游產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、定制化服務(wù)能力的持續(xù)投入，形成差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力；提高平臺(tái)的持續(xù)盈利能力，躋身國(guó)內(nèi)超一流黑色大宗商品綜合服務(wù)平臺(tái)，為整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)賦能。

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