真相往往都在細(xì)節(jié)里！

差不多條件的兩個(gè)人出來(lái)做生意，一個(gè)掙錢了，一個(gè)虧錢了，是他們之間能力差距嗎？

93%的人會(huì)覺得大概率是兩個(gè)人的能力問題！

而現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候卻只是差在細(xì)節(jié)上！

我說(shuō)幾個(gè)身邊人的故事：

第一個(gè)：遇到大客戶要有靜氣。

很多時(shí)候接到大單，細(xì)節(jié)地方?jīng)]有做到位反而會(huì)把你一年掙的錢都虧掉!

朋友有接一個(gè)大客戶，客戶是江蘇常州的，做連鎖銀飾品牌的，合作呢都是直接跟萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)合作，這咖位夠大吧，過(guò)來(lái)深圳采購(gòu)，老板會(huì)把整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)十多個(gè)人一起帶過(guò)來(lái)！

我見過(guò)離譜的一次是他們家的采購(gòu)剛從我們店出去，就遇到他老板了，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)10多號(hào)了就站在我們店門口被訓(xùn)了快20分鐘。具體的原因嘛，咱們也不好走過(guò)去認(rèn)真聽，大概就是老板去了一家合作很久的展廳選貨的時(shí)候，看見上了好多新款，然后整個(gè)采購(gòu)部門竟然都不知道。

跟他們家合作呢，因?yàn)樽邔?duì)公賬戶，加上他們家主要做商場(chǎng)的，賬期要55天-60天之間，他們談合作的時(shí)候一般都會(huì)要求展廳給2個(gè)月的賬期。

不要覺得離譜，銀飾跟黃金不一樣，而且他們家很多時(shí)候以純銀925鑲嵌為主，足銀手鐲之類的只是搭配，一般這種情況下很多展廳都會(huì)答應(yīng)。

不過(guò)，我們當(dāng)時(shí)沒有答應(yīng)，只答應(yīng)給1個(gè)月的賬期，這么一來(lái)選款的數(shù)量就少了，當(dāng)時(shí)頂峰的時(shí)候，他們一個(gè)月來(lái)深圳采購(gòu)幾百萬(wàn)，我們家大概就不到5萬(wàn)。

然后就是第一個(gè)賬期到了之后，他們拖欠了，催了好多次說(shuō)的都是商場(chǎng)那邊還沒有結(jié)算清楚，還沒有回款，要緩兩天，就這樣一口氣緩了半個(gè)月，差不多到了45天才結(jié)清。

收到款項(xiàng)的第二天，我表哥就通知我說(shuō)，他們家下次先不發(fā)貨，等他給他們家的老板談好再說(shuō)，然后就沒有然后了！

去年，他們家爆雷了！整個(gè)水貝被跑路的貨款據(jù)說(shuō)在3000W以上，很多展廳都被跑路了上百個(gè)W,有可能你跟他合作了幾年掙的錢，就這么一次全賠進(jìn)去了！

跑路的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冎饕黾用藰I(yè)務(wù)的，很多時(shí)候需要在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開旗艦店做廣告，一個(gè)銀飾店裝修就敢花上百個(gè)W，加上很多商場(chǎng)都需要壓款，銷售一旦跟不上，靠批發(fā)展廳提供的現(xiàn)金流就斷了！

很多人會(huì)說(shuō)你這個(gè)是事后諸葛亮，其實(shí)我表哥做的這個(gè)決定他是有做過(guò)工作的。

第一次合作，賬期到了都能夠延期50%，說(shuō)明他們家公司的財(cái)務(wù)安排工作很差勁，因?yàn)樗麄兒献鞯牟皇且患覂杉业呐l(fā)展廳，這種現(xiàn)金流太危險(xiǎn)了！

第二，老板可以在交易中心大庭廣眾之下訓(xùn)斥采購(gòu)部20分鐘，而已說(shuō)話很難聽，說(shuō)明公司內(nèi)部管理是有問題的。

第三，業(yè)務(wù)模式有問題，加盟業(yè)務(wù)我們也做過(guò)了，我們大老板可以算是國(guó)內(nèi)第一批做銀飾加盟的老板，04年左右就開始做加盟業(yè)務(wù)。而且加盟店前前后后也超過(guò)500家，只不過(guò)后來(lái)大老板其他投資出了問題，影響到公司的現(xiàn)金流，加盟業(yè)務(wù)才慢慢開始走下坡路的。所以正確的加盟業(yè)務(wù)要如何做我們知道，如何不正確我們也知道。

很多大生意一開始的時(shí)候你可能會(huì)覺得靠它就可以走上人生巔峰，但是細(xì)節(jié)如果沒有把握住的話，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)行情，很容易就虧掉前面幾年掙的錢。

細(xì)節(jié)是魔鬼！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第198篇文章！