中國收藏玩具市場邁入爆發(fā)階段

11月1-3日，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱中國玩協(xié)）主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)主辦四展）在四川成都，中國西部國際博覽城舉辦。

11月2日上午，文創(chuàng)潮與中國玩協(xié)舉辦《2022中國潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇》，邀請52TOYS創(chuàng)始人陳威、GoodSmile China集團(tuán)副總裁馮德彬、嗶哩嗶哩電商事業(yè)部總經(jīng)理張可帥、奧飛娛樂潮玩事業(yè)部總經(jīng)理方界彬、艾麗斯卡創(chuàng)始人與CEO黃旭升、kidsland凱知樂集團(tuán)營銷中心總監(jiān)曹玥琳等業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深度分享。

52TOYS董事長兼CEO陳威的演講主題是《千億收藏玩具藍(lán)海下的中國創(chuàng)造之路》。

什么是收藏玩具？陳威認(rèn)為收藏玩具包含但不局限于潮流玩具。

手辦、變形、機(jī)甲、拼裝玩具、可動人偶……不同材質(zhì)、尺寸、創(chuàng)意的玩具類型都能納入收藏玩具的范疇，時下流行的盲盒只是收藏玩具的冰山一角。

陳威提到，潮玩企業(yè)一定不要把創(chuàng)意和產(chǎn)品思路只聚焦在“潮流”和盲盒品類。雖然盲盒扭蛋類產(chǎn)品在未來仍然具有市場，但不會像幾年前一樣占據(jù)主導(dǎo)。

“如果把整個收藏玩具變成一個金字塔型，盲盒扭蛋只是金字塔根基的入門級產(chǎn)品?！碑?dāng)玩家有了進(jìn)階型的收藏需求時，他們會對更多的品類感興趣。

目前，國內(nèi)收藏玩具交易現(xiàn)狀、用戶畫像和市場前景如何？

參照日本、美國的市場數(shù)據(jù)，收藏玩具市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)，國內(nèi)人均GDP突破1萬美元時，收藏玩具市場崛起。

2021年中國人均GDP達(dá)到80976元，按年平均匯率折算約1.25萬美元。意味著中國收藏玩具市場邁入爆發(fā)階段。

2022上半年，手辦/兵人/扭蛋、潮玩盲盒、卡通/動漫周邊、高達(dá)/機(jī)甲模型/機(jī)器人/變形類產(chǎn)品，位居淘寶收藏玩具品類銷量TOP4，貢獻(xiàn)超60%行業(yè)交易金額。

收藏玩具用戶目前集中在35歲以下，以一二線城市為主，但三四線城市用戶增速明顯。相較潮流玩具，收藏玩具男性用戶占比更高，年齡分布更廣泛。

面對千億級的收藏玩具市場，中國企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇？

陳威認(rèn)為玩具產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是創(chuàng)意。品牌要超越市場，超越消費(fèi)者心智。不管品類、風(fēng)格、IP突破，重要的是通過行業(yè)智慧體現(xiàn)中國創(chuàng)造水平，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

陳威結(jié)合52TOYS的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，進(jìn)一步分析了創(chuàng)意的實(shí)踐。

公司人員構(gòu)成中，設(shè)計(jì)師超過150人，產(chǎn)品創(chuàng)意企劃是公司的核心板塊。產(chǎn)品方面，除了盲盒、靜態(tài)人偶，公司也將大部分精力投入機(jī)甲變形&拼裝模型、可動人偶、設(shè)計(jì)師&藝術(shù)家玩具等產(chǎn)品線。

進(jìn)入海外市場，也是中國企業(yè)的可行之路。

根據(jù)52TOYS的國際市場觀察，由于海外收藏玩具市場發(fā)展時間更長，海外玩家更多是成熟玩家，大眾不跟風(fēng)，每個人對產(chǎn)品和創(chuàng)意都有各自的審美。

同時海外玩家對中國傳統(tǒng)文化是非常癡迷的。中國企業(yè)做產(chǎn)品海外出口時，可以將中國傳統(tǒng)文化跟現(xiàn)代文化做一些創(chuàng)意性的結(jié)合。

優(yōu)化線上、線下的渠道能力和體驗(yàn)，同樣能夠提升企業(yè)競爭力。

陳威認(rèn)為，線上渠道涵蓋電商平臺、垂直電商、興趣社區(qū)，有助于深度覆蓋品牌、產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多維度曝光及轉(zhuǎn)化。

由潮流精品店、無人零售、復(fù)合型書店、便利店、院線等組成的線下渠道，則能夠覆蓋年輕人高頻消費(fèi)的多元場景。

“我們行業(yè)的產(chǎn)品屬于興趣和精神的消費(fèi)品，需要讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的檔次，哪怕是幾十塊的盲盒，它的陳列也應(yīng)該給到消費(fèi)者快樂和高級的氛圍?！?/p>