這兩年大眾多次吐槽B站，每一次我都堅(jiān)決的力挺B站。

許多人覺得不理解，B站變質(zhì)了，不二次元了，內(nèi)容泛化，社區(qū)氛圍變壞了，你為什么還這么維護(hù)它？

因?yàn)槲已芯窟^很多很多實(shí)際案例，所以我能理解，在歷史的路口，一些事情是沒得選的。

比如今天，我要講的，就是一個(gè)包含了理想，初心，還有現(xiàn)實(shí)的故事。

如果B站沒有變質(zhì)，內(nèi)容沒有泛化，會(huì)有更好的發(fā)展嗎？

實(shí)際上這個(gè)問題有現(xiàn)實(shí)答案，有一家公司就做到了。

他們的名字叫KEEP，

將時(shí)間拉回2015年，KEEP是當(dāng)時(shí)中文移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最?yuàn)Z目的明星之一。

2014年時(shí)，中國有八個(gè)省份的人均GDP突破一萬美元，就像發(fā)達(dá)國家所經(jīng)歷過的一樣，豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)必然會(huì)帶動(dòng)健康需求的爆發(fā)。從2014年到2015年一年時(shí)間，減肥，健身，瑜伽等關(guān)鍵詞的搜索量翻了3倍，這意味著需求的井噴。

90后小伙王寧由此創(chuàng)建了健身類應(yīng)用KEEP，

一面世Keep就迎來了高速發(fā)展，創(chuàng)始人王寧自己是健身受眾，深刻感知用戶痛點(diǎn)，他沒有選燒錢打廣告的路線，而是選擇了“潛伏”進(jìn)大量健身QQ群，與網(wǎng)友熟絡(luò)之后小心翼翼的扔出產(chǎn)品下載鏈接，推薦群友體驗(yàn)的方式進(jìn)行推廣。

“一個(gè)千人群，發(fā)一次鏈接平均下來可以帶來五十多次下載”。

很快，他聚攏了4000人的種子用戶，在他們的熱情幫助下Keep完成了功能完善后的上線版本。

隨后的3個(gè)月內(nèi)，4000這個(gè)數(shù)字迅速變成了200萬。

銀泰資本和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）很快投出了500萬美金的A輪，騰訊等資本也參與了隨后的投資。

在那一段時(shí)間，從微博到豆瓣，從校園BBS到大學(xué)貼吧，幾乎所有社區(qū)都在宣傳Keep這樣一款界面簡潔干凈，功能實(shí)在的健身應(yīng)用。

并且，Keep簡約時(shí)尚的界面和實(shí)在的功能也得到了蘋果的青睞，在當(dāng)時(shí)無數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還在想方設(shè)法找渠道打廣告的時(shí)候，蘋果商店多次主動(dòng)推薦Keep。很長一段時(shí)間，Keep都是蘋果商店的推薦優(yōu)質(zhì)應(yīng)用。

我對此印象非常深刻，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間，幾乎所有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都在好奇，Keep究竟做了什么得到了蘋果這么大力的推薦~

2016年5月， Keep注冊用戶數(shù)超過3000萬

2016年6月底，KEEP突破了1000萬月活。

2017年3月庫克來華，參觀了兩家公司，一家是ofo，一家就是Keep。

可能有人對這個(gè)數(shù)據(jù)沒什么概念，我給個(gè)參照物

抖音的上線時(shí)間，是2016年9月20日，當(dāng)時(shí)抖音主打的是——音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件

——Keep三千萬用戶一千萬月活的時(shí)候，抖音才剛剛上線。

二次元圣地B站呢？2016年3月底，B站的月活也就2805.6萬

AcFun呢？2015年底數(shù)據(jù)，ACFUN月活也在3000萬。

而且你得明白，A站B站都是有網(wǎng)頁端的，Keep作為移動(dòng)端應(yīng)用，這可是扎扎實(shí)實(shí)的三千萬移動(dòng)端用戶數(shù)。

更重要的是，用戶質(zhì)量來看，KEEP的用戶質(zhì)量極高，

年輕人居多，30歲以下的占到80%，

女性用戶58%，男性用戶42%；

學(xué)歷多集中在本科，本科學(xué)歷用戶有76%

年輕，高學(xué)歷，男女比例均衡

最最重要的是，Keep的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，

很多人看到這里可能好奇，我為什么要把一個(gè)健身軟件拿來和B站抖音他們這些短視頻平臺(tái)對比。

問題就在這里，Keep當(dāng)時(shí)的用戶界面是這樣的~你能理解我意思吧。

健身類應(yīng)用，觀看健身課程的需求，注定了其產(chǎn)品形態(tài)是短視頻化的，

年輕愛運(yùn)動(dòng)的用戶群體也注定了其社區(qū)內(nèi)有大量的年輕用戶分享內(nèi)容。

你把2016年那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的Keep和抖音的放今天大眾面前，大部分人可能覺得Keep才是短視頻平臺(tái)。

2016年那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，壓根就沒有“短視頻”這個(gè)賽道，大家也并沒意識(shí)到這個(gè)是超級(jí)賽道。

抖音在打創(chuàng)意音樂分享，

B站在打二次元番劇

斗魚做的是游戲直播

快手一開始定義甚至是GIF分享平臺(tái)，12年進(jìn)軍短視頻但還在下沉市場

Keep做的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，

我把這幾個(gè)平臺(tái)放一起，因?yàn)檎驹?016的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這幾個(gè)垂直內(nèi)容平臺(tái)分別在各自的音樂/番劇/游戲/運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域爆發(fā)增長，用戶體量都在千萬級(jí)，都即將迎來破圈的時(shí)間點(diǎn)，很難說誰會(huì)成為大短視頻時(shí)代笑到最后的人~

而如果不開上帝視角，幾個(gè)候選人中，Keep顯然才是當(dāng)時(shí)最“現(xiàn)充”，用戶分享欲望最強(qiáng)，最可能成為短視頻平臺(tái)的那個(gè)選手。

但歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就在這里。

B站從二次元平臺(tái)破圈為泛內(nèi)容平臺(tái)，一路狂飆突進(jìn)，成為“長視頻”平臺(tái)老大。

斗魚從游戲直播到戶外直播，最后進(jìn)化為直播平臺(tái)。

鐵廠打了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，一度拿下短視頻賽道。

抖音直接從創(chuàng)意音樂分享，變成15秒音樂視頻，最后變?yōu)槎桃曨l平臺(tái)完成了三級(jí)跳。

這幾個(gè)平臺(tái)都從自己的垂直類目擴(kuò)張為泛化內(nèi)容平臺(tái)

只有Keep，從始至終堅(jiān)守運(yùn)動(dòng)賽道，他們當(dāng)時(shí)的競品分析，一直認(rèn)為競品是同屬運(yùn)動(dòng)賽道的悅動(dòng)圈~

后來Keep的發(fā)展，也是從線上健身課程，再到線下健身房，再到健身器材~

從始至終堅(jiān)守在運(yùn)動(dòng)賽道上。甚至直到現(xiàn)在，Keep主要營收還是賣各種線上跑步活動(dòng)的紀(jì)念獎(jiǎng)牌~

所以，問題來了，你說，Keep有沒有變質(zhì)？

我可以拍胸脯的說，沒有，你很難再找出這么一家如此專注一個(gè)賽道的選手了，耐克都又出板鞋又出休閑鞋，Keep可是從始至終都堅(jiān)持在運(yùn)動(dòng)賽道。

但如此堅(jiān)持初心沒有變質(zhì)，從始至終勿忘初心的Keep，迎來了好的結(jié)局了嗎？

恐怕沒有，

2022下半年Keep的平均月活用戶數(shù)開始下降，當(dāng)年第3季度環(huán)比下降約6%、當(dāng)年第四季度環(huán)比下降約18%。

2023年，Keep艱難赴港上市。

為什么？為什么昔日意氣風(fēng)發(fā)，堅(jiān)持初心沒有變質(zhì)的Keep沒有一個(gè)好的圓滿的結(jié)局？

因?yàn)橐粋€(gè)完完全全意想不到的敵人出現(xiàn)了，一位曾經(jīng)的故人

——抖音

Keep認(rèn)為競爭對手應(yīng)該是和自己一樣的運(yùn)動(dòng)類APP

但事實(shí)是，抖音一個(gè)音樂類APP，從創(chuàng)意音樂分享，到15秒音樂視頻，最后變?yōu)槎桃曨l平臺(tái)后，居然能反向?qū)\(yùn)動(dòng)賽道實(shí)行降維打擊。

作為綜合類短視頻平臺(tái)，我也能做運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，我也能扶持健身博主。

甚至，因?yàn)轶w量關(guān)系，我平臺(tái)上的健身博主，商業(yè)天花板更高。

在Keep上辛辛苦苦十萬粉絲，來抖音有一堆上百萬體量的健身博主，

你是內(nèi)容創(chuàng)作者，你要吃飯，你的團(tuán)隊(duì)要吃飯，你會(huì)怎么選？

而當(dāng)抖音上也有大量的健身內(nèi)容時(shí)，作為用戶，你是單獨(dú)下一個(gè)Keep呢，還是用抖音一個(gè)APP解決呢？

世界就是這么殘酷啊。

大家都覺得垂直社區(qū)，純粹的社區(qū)是最好的，內(nèi)容最垂直，氛圍最好。

但現(xiàn)實(shí)中，垂直社區(qū)的博主，必然會(huì)被體量更大，內(nèi)容更泛化的平臺(tái)虹吸，這不是什么初心啊理想啊就能解決的問題，而是一種商業(yè)邏輯上的必然。

商業(yè)世界里理想是一個(gè)很奢侈的東西。

你想勿忘初心絕不變質(zhì)，守住自己垂直賽道能保偏安

但潮水不會(huì)同意，時(shí)代不會(huì)同意。

你不擴(kuò)張，別人在擴(kuò)張，等別人擴(kuò)張完畢，整合了資源跑通了商業(yè)邏輯

六王畢，四海一，

鐘山風(fēng)雨起蒼黃，百萬雄師過大江。