教你一個(gè)能把滯銷款賣爆的方法比打折促銷好用一百倍。這樣話是老板和員工都開心。

做服裝店鋪人員都知道同一個(gè)款有的店鋪就能賣的很好，但有的店鋪就一件兒不賣它，為什么一件兒不賣？你能說是產(chǎn)品本身的問題嗎？顯然不是的。

如果認(rèn)真留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷款之所以賣的好，一個(gè)是因?yàn)樗m合大部分顧客。它不挑人也好搭配，關(guān)鍵在于導(dǎo)購，熟悉它們的搭配，所以推起來就有信心。那滯銷款呢真的是一無是處嗎？你能千里迢迢的把它們選回來，就肯定有它出色的地方。

所謂的滯銷款，大多數(shù)是設(shè)計(jì)元素比較多，相對(duì)挑人，但主要還是導(dǎo)購，不屬于他們的搭配。久而久之導(dǎo)致沒有信心去推不愛推。知道這個(gè)道理之后，我來告訴你如何賣滯銷款，一共分三個(gè)步驟。最后一步是重中之重。

第一步調(diào)整員工的心態(tài)。你要讓員工相信我上面說的道理，沒有賣不出去的衣服，只有賣不出去衣服的人沒有不好賣的款式，只有做不好的搭配。然后深入去了解這些滯銷款，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)點(diǎn)、面料以及搭配，一定要鉆研怎么給這些滯銷款做搭配。只有導(dǎo)購先認(rèn)可的產(chǎn)品，顧客才能有機(jī)會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品。

第二步，調(diào)整陳列，通常越是不好賣的衣服，你越會(huì)給它塞到犄角旮旯里，所以一定要把它從角落里給拿出來。人都是有先佐食而后右食的習(xí)慣，你就可以給它掛在左邊的貨架上，并且在陳列的時(shí)候注重搭配，可以適當(dāng)加一些配飾，賦予這些產(chǎn)品新的生命力，從而吸引消費(fèi)者的視線。

第三步，重點(diǎn)來了，注意聽員工激勵(lì)。我曾經(jīng)就用這個(gè)方法使我價(jià)值十萬塊錢的滯銷款，售罄率達(dá)到了百分之百。我是怎么做的呢？

舉個(gè)例子，假設(shè)你想聽的這款衣服售價(jià)是九百九十九，大家常用的期貨方就是打折促銷。但如果你打八折是七百九十九，差的這兩百塊錢對(duì)顧客的觸動(dòng)其實(shí)并不大，除非你降的更多，你降到五折，你降到三折，顧客才有可能心動(dòng)。但你要用這兩百塊錢來撬動(dòng)你的員工，你會(huì)有意想不到的效果。你可以設(shè)定一個(gè)階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)，每賣一件滯銷款獎(jiǎng)勵(lì)一百。如果一個(gè)星期之內(nèi)滯銷款的銷售數(shù)量達(dá)到五件以上，每件獎(jiǎng)勵(lì)變成兩百。

調(diào)撥與補(bǔ)貨、利潤(rùn)及盈虧、店鋪預(yù)測(cè)、新店鋪貨、營(yíng)運(yùn)預(yù)測(cè)分析六份工具表