做老板，掙大錢，是很多人的理想！

但是為什么老板就能掙大錢呢？

這幾年自媒體很火熱，把個人IP這個概念炒得近乎人人皆知，我一開始呢其實也很被忽悠了一段時間，總覺得這些博主真牛B.

等我多刷了一些內(nèi)容，深入了解一下這些之后，發(fā)現(xiàn)這不就是普通的小企業(yè)老板以前一直做的事情嘛！

就說我經(jīng)常去他那里喝茶的老蔡，他給自己的人設(shè)就是：領(lǐng)跑3D立體銀。

隔壁家的東北劉哥：做機(jī)制鏈來找我。等等，基本上在我們這個行業(yè)能夠一直做到現(xiàn)在的，基本上每一家都有自己的人設(shè)，每一個老板都有自己的風(fēng)格。

如果，你做了幾年還沒有在客戶那邊留下一個深刻的獨具特色的印象基本上生意是長久不了的。

小企業(yè)很多時候都是靠老板才能生存下去的，很多業(yè)務(wù)基本都是老板自己跑來的，這跟現(xiàn)在很多在網(wǎng)絡(luò)上做個人IP的一樣，自己做前端，然后把流量導(dǎo)給其他人，這種可以保證自己利潤的同時又可以防止有價值的流量被人搶走。

我接觸過的很多老板，他們都很會利用自己的個人IP的，要知道在國內(nèi)做生意，欠賬是免不了的。

厲害的老板，靠著自己的聲譽(yù)可以在供貨商那邊撬到幾百萬的貨款，我就見過老鄉(xiāng)自己投資不到500萬，倒是供貨商給他賒賬接近500萬，一下子生意就起來了。

但是如果你不注重自己形象的建立，也就是現(xiàn)在說的個人IP，那有可能你就需要先付款才能拿到貨，你500萬的錢就只能做400萬的生意，畢竟需要保持一定的流動資金。

這也是為什么我們這行很多做二批的都喜歡一開始就找老板談合作，跟老板接觸久了就可以建立起來自己的形象，很多二批的合作一次之后就可以先貨后款。

說了這些，很多人對老板到底做好哪一步還是有些懵逼，其實呢，就是這些掙錢的老板他們在供貨商、在客戶心里留下的一個標(biāo)簽，然后等他們需要用到的時候，腦袋里面就有你的這個標(biāo)簽。

就說供貨商這邊，像我們這行一個工廠跟十幾家的展廳合作是很正常的，那為什么別人可以先貨后款，你就需要先打款再安排生產(chǎn)呢？

實力，你得展示自己的實力，需要把自己的實力展示給工廠，我們之前跟很多工廠合作，都會建議工廠第一次出貨的時候工廠老板可以順帶過來現(xiàn)場看一下，畢竟眼見為實。

信譽(yù)，說到做到很重要，對做生意的人來說，很多老板喜歡沾點便宜，本來答應(yīng)別人5號付貨款的，付5萬的，總喜歡拖幾天，本來說好的5萬可能只有4萬多，這種情況下別人就是當(dāng)時不說，后續(xù)有機(jī)會的話不會說你好話的。

我就見過，一個二批的，拿貨2萬9千多，不到3萬，本來說好月結(jié)的，一直到了40天不見回款，去跟他說的時候，匯款的時候把尾數(shù)200多直接少了。

這種客戶后續(xù)在我這里都變成了那種不到萬不得已不跟他合作的，本來就是批發(fā)生意，不到3萬的生意，毛利只有千把塊的，你來的時候招待你花費了幾百元，欠款1個月利息也沒有，再減少尾款幾百元等于我白干。

很多行業(yè)其實圈子不大的，一個人的聲譽(yù)是很容易傳遍整個圈子的。

這是老陳是個珠寶商日更的第155篇文章！