尋找本質，打破閾值，跨越鴻溝，共創(chuàng)未來。

2023年7月30日【燕教授思維破局學園】于廣州如期舉行。講者張碩先生剔除燕教授CEO身份，作為一名分享者，一名講者把所觀、所思、所察、 所學、所匯與大家分享。

思維破局

哲學之父柏拉圖的著作《理想國》中有一著名理論：洞穴隱喻。

在洞穴隱喻中，三個人被困在洞穴中，他們相信洞穴是整個世界，并受到局限的思維影響。然而，當他們中的一個人不滿現(xiàn)狀，并決定勇敢地沖破束縛，離開洞穴時，他發(fā)現(xiàn)世界的廣闊和多樣性。但是，他回到洞穴告訴其他人，有些人仍然堅信洞穴才是真實的世界。最終，只有那個離開洞穴的人能夠看到真實的世界，并開始創(chuàng)造一個新的生活。

出去的這個人是什么？

是革新者或者變革者，或者說打破固定思維的牢籠者，是改變世界、創(chuàng)造世界、創(chuàng)新世界的人。創(chuàng)新者不斷超越自己的思維局限，去追求新的知識和體驗，開闊自己的眼界，尋求不同的觀點，并學會從不同的角度看待問題。通過挑戰(zhàn)思維、突破閾值，可以發(fā)現(xiàn)新的機會、新的解決方案以及新的世界。

大學的宗旨在于培養(yǎng)高尚的品德，并通過不斷推陳出新、追求至善的狀態(tài)來實現(xiàn)完善。只有在心境完善的情況下，我們才能達到內(nèi)心的平靜和安定。這種安定可以讓我們擺脫焦慮，從而能夠更好地思考和決策。在大學中，我們可以通過理解這幾句簡短的話語，從而洞察工作和生活中的心境，努力達到更高層次的心靈狀態(tài)。

我們在生活和工作中常常感到焦慮，這是因為我們受到了大量的信息干擾。信息泛濫的現(xiàn)代社會使我們很容易迷失在瑣碎信息的海洋中。我們往往習慣于通過放大自己的優(yōu)點來平衡自身的不足。然而，這種看待自己的方式只關注了外界的好處，而忽略了其中可能存在的缺點。

本質

對與錯是相對而言的，不同的集體和不同的道德觀念可能會有不同的判斷標準。因此，我們需要通過自我思考來判斷自己的行為是否正確，是否符合事物本質的定義。透過現(xiàn)象看本質是非常核心的。有些人能夠快速有效地解決問題，而有些人則費時費力且效果不盡人意。區(qū)別在于前者能夠抓住問題的本質，而后者只看問題的表面。無論是個人成績還是團隊管理、企業(yè)管理，都是如此。宇宙的本質是意識，所有擁有意識的事物都被稱之為有生命。因此，不管是什么形態(tài)，事物的本質才是最重要的。

新商業(yè)和實體行業(yè)雖然具體行業(yè)不同，但本質都是商業(yè)。而人的本質在于尊重和價值的實現(xiàn)，尊重和價值是相輔相成的。當我們的能力和財富獲取渠道是正當合規(guī)的，且基于助人為本的前提下，我們才能真正創(chuàng)造價值。相反，通過欺騙和不正當手段獲得的財富是無法獲得真正的尊重的。

企業(yè)的本質是“道”，也可以說是企業(yè)的精神、文化和存在的核心。只有在企業(yè)道的正確引領下，才能建立起一系列有效的領導、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和愿景等。不了解企業(yè)的深層核心本質的企業(yè)無法取得成功。成功的企業(yè)道需要一系列相互關聯(lián)的理念，需要公司內(nèi)的每個人都明白自己的角色和任務，并將其與企業(yè)戰(zhàn)略和管理相聯(lián)系起來。如果這些只是孤立存在，就失去了意義。

作為企業(yè)，我們要給社會和消費者創(chuàng)造價值。消費者價值是指以同等價位或略低價位獲取相對高性價比的產(chǎn)品或服務。燕教授的企業(yè)價值觀是以消費者為中心。我們致力于為消費者提供具有較高性價比的產(chǎn)品和服務，以實現(xiàn)公司的宗旨。推動就業(yè)是中國社會經(jīng)濟發(fā)展的重要任務之一。中國的企業(yè)保有量無法滿足人口的就業(yè)需求，因此需要創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。燕教授作為一家優(yōu)秀的企業(yè)，為全國創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位，提高了就業(yè)率。

企業(yè)的存在不僅僅是由創(chuàng)始人創(chuàng)造出來的，而是由整個團隊共同努力創(chuàng)造出來的。創(chuàng)始人的角色是重要的，但企業(yè)的發(fā)展離不開每個人的參與和付出。一個團隊或集團區(qū)的成功不應該只依賴于省級或團隊長的個人能力，而是需要每個成員積極發(fā)揮自己的作用。當團隊或集團區(qū)形成后，不能把所有的責任和壓力都寄托于個別人，而是要共同努力。我們必須成為合格的管理者。

只有成為合格的管理者，我們才能管理好團隊，管理好家庭，實現(xiàn)家庭的和諧、事業(yè)的成功。要成為一名合格的管理者，我們需要磨練自己的意識，培養(yǎng)自己的領導力。我們應該知道如何管理他人，如何進行心靈的調節(jié)和付出。只有通過自身的努力，我們才能讓團隊和家庭更加和睦、快樂，實現(xiàn)自己的目標和收益。因此，無論是企業(yè)的發(fā)展還是家庭的幸福，關鍵在于我們自己的思維意識。

一家企業(yè)的本質與創(chuàng)始人的本質是相互關聯(lián)的，創(chuàng)始人決定了企業(yè)的本質，但不確定企業(yè)的發(fā)展。只有創(chuàng)始人與整個團隊共同努力，每個人扮演好自己的角色，企業(yè)才能發(fā)展壯大，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，推動就業(yè)的增長。創(chuàng)始人是一家企業(yè)的本質，他們的正念、決策和價值觀將決定企業(yè)的長久發(fā)展。創(chuàng)始人以自己的本質基因創(chuàng)立企業(yè)，這個企業(yè)將反映創(chuàng)始人的特質和目標。企業(yè)的長久發(fā)展和發(fā)展方向不僅由創(chuàng)始人決定，還由企業(yè)內(nèi)所有參與者共同決定。

企業(yè)的本質決定著它的發(fā)展。企業(yè)的本質和發(fā)展是內(nèi)部和外部之間的關系。外部因素會影響內(nèi)部，內(nèi)部也會影響外部，這是一個相互作用的過程。作為老板，面臨的問題多且繁重，需要考慮內(nèi)外因素的相互聯(lián)系，這需要連貫性思考和細致的分析。追求企業(yè)的本質是我們應該追求的目標。

“本質”的核心是“一”

在思考一個問題的時候，我們應該先弄清楚問題的本質，然后再去解決問題。然而，很多人卻反過來思考問題，先行動，追求速度而忽略了思考的過程。這種方式很容易犯錯，因為你可能沒有真正理解問題的本質，只是聽從沖動行事而已。很多人在遇到一個問題時，花了很少的時間去思考，然后急于去解決，結果往往是碰壁。問題的解決需要時間和思考，不能僅僅依靠沖動。

第“一”性原理

我們把本質等于一，也就是第一性原理、回歸本質的原理。問題的本質是我們必須要看清楚的，只有理解了問題的本質，我們才能決定如何處理、是否值得處理等一系列問題。因此，在面對問題時，我們要先弄清楚問題的本質，然后再決定是否解決，如何解決。這種連貫性思考對于我們的決策非常重要。

用第一性原理的思維，而不是比較思維，非常重要。生活中我們更偏向于去比較，別人已經(jīng)做了我們也要去做，這只能獲得很小的成就。對于創(chuàng)新者來講，他從來不會去看別人在做什么，而思考我要去做什么，要弄明白我到底要去做什么的問題。這兩個問題完全是天壤地別的。

三個“一”

“一”思維：我們要以本質的思維方式去思考問題。本質性的去思考，要去選擇做什么樣的事，值不值得去做，要不要做。一旦決定去做，就要拋開其他的干擾因素，直指目的因素、本質因素，從而完成設定的目標結果。

“一”戰(zhàn)略：以公司的角度解讀公司通過本質性的思維方式，從全局出發(fā)，通過戰(zhàn)略布局來實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的目標。這種戰(zhàn)略布局不僅是為了應對當前的市場競爭和挑戰(zhàn)，更是為了在未來的市場變化中保持競爭力和創(chuàng)新能力。

“一”管理：用更簡單的思維，更簡單的方式進行運作，并且有效的進行管理。

真正理解一件事物的本質是非常重要的。在生活中，我們常常被外部因素所干擾，忽略了自己的本質問題。比如，在追求創(chuàng)新的過程中，我們往往會關注別人在做什么，而不是思考自己到底要做什么。這種比較思維只能帶來有限的成就。相反，如果我們能花更多時間了解自己，弄清楚自己要做什么，才能取得更實際的成果。

在管理或者計算問題的時候，最關鍵的問題是：它的核心本質或者說核心問題點到底是什么？只有找到這個問題點，才有足夠清晰的思路繼續(xù)往上走，像剝洋蔥一樣一層一層的剝開看到本質，再一層一層的把它裹起來。

這樣過程用圖形表示就是：底座是一個本質的“一”，左邊是如何去執(zhí)行，右邊是如何去反饋，下面是如何去進化的過程。所有的領域跟板塊都是進行無限的循環(huán)疊加進化的的過程。本質“一”是要找到我們的核心的要求，這是一切的基礎。做什么，就是指價值導向點在哪里。以燕教授為例，是以經(jīng)銷商為根本，以消費者為中心，然后明白需要去執(zhí)行的是哪些，從而去滿足是哪些，然后再反饋回來，進行進化、優(yōu)化的過程，這就是一種模型板塊。

以第一性原理找本質

第一性思維的第一步不是先選擇，而是以第一性原理找本質。許多人覺得自己長大后世界就變了，究其原因是眼界、眼光的擴大，看到更廣闊的世界之后，可參照對比的東西多了，在我們做選擇的時候就可以選擇得更加的精準，或者更加的有助于自己，一定是在有自己的認知之后再去做選擇的。因為認知達到了，才可以更清楚的看到跟挖掘其本質是什么，然后才可以選擇它到底應不應該、值不值得、適不適合應自己等等。

部分抑郁癥、強迫癥和焦慮癥患者，過去活在抑郁當中，糾結曾經(jīng)是多么的美好，現(xiàn)在是多么的無助，當下強迫癥不斷的各種各樣的擔心，但是這些擔心沒有用。你擔心的問題是需要去學習跟攻克的問題。如果你不再糾結過去，你不再去擔心當下，你絕對不會對未來產(chǎn)生迷茫感，因為它是一條線順下來，所以千萬不要讓自己去做一個這種無限焦慮跟擔憂糾結的人，找清你的本質，找清事態(tài)的本質，需要去做哪些工作，除了這些工作之外，一切與你無關。

燕教授的本質“一”

我們所做的所有都是圍繞著商業(yè)本質而展開。

第一是產(chǎn)品到銷售到售后到轉化，這是商業(yè)本質。如果此環(huán)節(jié)缺少某一個環(huán)節(jié)，都不是健全的商業(yè)本質需求。商業(yè)本質需要迭代的優(yōu)質產(chǎn)品，更新產(chǎn)品是為了更好地銷售更新。商業(yè)本質需更優(yōu)秀的團隊、更安心的售后體系、更加優(yōu)質的客戶復購轉化，這是完成一個正確的商業(yè)邏輯的循環(huán)體。

商業(yè)的本質是什么？——提供社會所需價值

以亞馬遜為例，有許多辦法可以讓業(yè)績增加，比如以競爭對手為中心，以產(chǎn)品為中心，以技術為中心，以模式為中心，但是亞馬遜選擇舍九取一，以顧客為中心，這就是它的商業(yè)核心。

亞馬遜的本質“一”就是平臺核心——電商平臺，一個平臺性電商平臺代表著需要更豐富的品類、更低的價格、更快的配送速度。這就是它的用戶需求三原則。亞馬遜是純以顧客為中心，代表著用戶的滿意度是亞馬遜的唯一追求，亞馬遜的舍九取一就是其余中心全部拋離，只做以顧客為中心的唯一的追求。

在整個執(zhí)行當中客戶滿意度高的基礎有三點?；A一，產(chǎn)品要足夠的豐富；基礎二，產(chǎn)品的性價比高；基礎三，產(chǎn)品的配送速度快，這就是它的用戶需求三原則，然后就形成了它這樣的一個執(zhí)行過程，然后向著多、便宜、快進化。我們稱為增長飛輪，亞馬遜所有的出發(fā)點都是去站在這樣的節(jié)奏上去做的。

以經(jīng)銷商為根本，以消費者為中心。

燕教授沒有脫離商業(yè)的本質，選擇以客戶為中心，經(jīng)銷商為根本的路，在產(chǎn)品更迭，售后轉化，教育各方面，始終的在發(fā)力，始終在做，這是商業(yè)本質性的東西，這也是燕教授走到現(xiàn)在的核心。燕教授的本質意義是做市場認可的健康系統(tǒng)服務商，這是我們要做的事，這是燕教授一直不變的底線，而在此之前，就是燕教授舍九取一的核心本質“一”。先本質，再戰(zhàn)略。知道了要做的東西之后，對于戰(zhàn)略的制定無非就是在關鍵因素點里面添加符合的要素。燕教授以經(jīng)銷商為根本，以消費者為中心為一切的核心。

商業(yè)本質不變，人性需求不變。市場永遠需要更好的產(chǎn)品、更好的服務，更高性價比的產(chǎn)品、高性價比的服務、更多的售后安心、更多保障，這個是不變的。所以企業(yè)的重要的戰(zhàn)略是建立不變的點上面，而不是變的點上面。

亞馬遜的核心是以顧客為中心，燕教授的戰(zhàn)略是以經(jīng)銷商為根本，消費者為中心。

有一句話叫做：以其所好便終其所悟。就是說你不喜歡什么，但是我認為很重要，我就強行的去扭正你，然后你弊端的東西克服了，你的狀態(tài)就會越來越好，你的結果就越來越好，然后便終其所好。學習是很枯燥的，是反人性的，但是我們?yōu)槭裁匆冀K這么去做？只是希望從根本上讓大家的思維擴寬和認知擴寬，從而在選擇、執(zhí)行工作的時候會有更多的思路進行處理。

在本質“一”找到之后，就會有無限個圈卡需要去沖破它，然后才有結果，它就是這樣的一個轉的過程。

燕教授要做的不是賺錢，而是要以經(jīng)銷商為根本，以消費者為中心的，然后要執(zhí)行的是用戶超滿意度，經(jīng)銷商超價值度，這是從燕教授根本的本質“一”衍生出來的，然后再去循環(huán)，所有板塊都是以本質、要做什么的基礎衍生出來，這是戰(zhàn)略使然。

企業(yè)的本質是由創(chuàng)始人的本質去決定的，但是企業(yè)的發(fā)展又不是由創(chuàng)始人去決定的，因為發(fā)展的時候，會有很多人參與進來，不是憑創(chuàng)始人一己之力可以去做到的程度。

當我們整個集體跟組織狀態(tài)很好的時候，你會發(fā)現(xiàn)它越來越好，當狀態(tài)不好的時候，你們會發(fā)現(xiàn)越來越不好，整個過程當中，我們要去執(zhí)行的是哪個方面，跟反饋的是做的哪些事情，這個是否是正確的，如果是正確的情況下面它不可能越來越不好，而應該是越來越好。放在管理當中，也是一個相通的管理邏輯，在很多的領域例如我們個人的事業(yè)選擇的領域，對于我們個人的問題處理的領域，甚至是在團隊管理當中的一些領域都是可以的。

在反饋的要素里面，有優(yōu)質的產(chǎn)品，更極致的售后，更豐富的選擇，這是對應的以消費者為中心，是消費者所需要的東西，這是我們要不斷去做的，對經(jīng)銷商板塊則是能力的再提升，更持續(xù)的收益，更寬廣的空間。

燕教授未來也將推出健康顧問“燕莢健康”，為經(jīng)銷商、客戶提供全方位所需要的服務，激活沉寂客戶，提供全程保障，持續(xù)為經(jīng)銷商帶來受益。

燕教授所有要做的都是在核心定位框架之內(nèi)的，更多的收益要進行再投入的，投入到健康服務商，健康系統(tǒng)的這條路上。所有的未來的東西都是在自己手上掌控的，而不是未來會發(fā)生什么而去做什么。

未來由行動創(chuàng)造

不是未來要做什么，而是做什么才有未來。這個“做什么”是外部問題，它讓你去思考未來會發(fā)生什么，我做的對不對？而內(nèi)部問題是做什么才能有未來。以本質性的思維方式去理解事物，無論是個人目標的實現(xiàn)，公司戰(zhàn)略的制定，還是管理方面的效率提升，都可以從本質出發(fā)，用簡化的思維方式進行思考和實施。

燕教授只想把我們本質的東西、更新迭代的東西做好，除此之外，其他的事情不重要，我們不跟其他人去比拼營銷是如何做的，我們盡量的把自己的目標放得更加長遠，因為目標越遠，對手越少。

人生成果其實就是你的成功率。各塊的能力相互融合的時候，它是屬于翻倍式的指數(shù)增長的。思維方式就是我們講的認知思維格局，如果說你沒有這個認知，你如何去打破這個閾值？你的思維方式可以拉到什么樣子就代表著你的承載力。第二就是熱情，三分熱度的人難以成功，熱情高于能力，思維高于熱情。

領導力的“一”

領導力是可以承受委屈的程度，也就是抗壓力，環(huán)境影響越小，領導力分值越高，環(huán)境影響越大，分值越低。所以想要領導力的分值高，就有幾個方面去改變，就是讓自己的領導分值足夠高，然后讓環(huán)境變化對你個人的影響足夠低。

各種各樣的環(huán)境變化會影響主客觀觀念原則。我們理念原則，其實放在我們個人身上就屬于世界觀、人生觀跟價值觀的問題，放在企業(yè)上面就是使命、愿景、價值觀的問題。理念的原則要思考的三個問題，就是世界觀、價值觀、人生觀的問題。第一個問題就是你要成為什么樣的人？第二個要成為這樣的人，必須要做什么？第三點憑什么要成為那樣的人？這個就是環(huán)境客觀影響下的理念原則。

理念等于領導力的“一”，你的領導力的本質核心構成你的世界觀、人生觀跟價值觀，你的觀點。理念的本質“一”是排除干擾的能力，是分辨的能力，是影響理念本質的問題。在做出選擇之前，我們應該進行認知。認知是在選擇之前的一步，它是一個關鍵的步驟。只有當我們擁有足夠的認知和了解時，我們才能做出明智、準確的選擇。我們需要擴大自己的視野，接觸更多的信息和觀點，這樣我們才能更好地比較和選擇。例如，我們可以對不同的事業(yè)方向進行分析，了解它們的本質、可行性和適合度，然后再作出決策。在選擇事業(yè)方向時，首先要分析其本質。明確目標，并思考如何實現(xiàn)這些目標。根據(jù)不同的情況和需求，我們可以制定不同的選擇標準。例如，我們的企業(yè)燕教授是以經(jīng)銷商為基礎，以消費者為中心，那么我們的選擇標準將是與此相符的。在選擇之后出現(xiàn)困惑時，我們需要分析問題的本質是否合理。有時候，我們會發(fā)現(xiàn)初期設定的目標并不符合我們的期望，這時我們需要冷靜地思考，是否值得執(zhí)著于這個目標。我們需要摒棄一些無用的情緒和因素，保持理性的思考。

將注意力集中在與個人目標相關的事物上。那些與我們無關的因素和干擾將會浪費我們的時間和精力。通過理性思考，我們將能夠拋棄這些無用的因素，保持專注，實現(xiàn)目標。在制定和執(zhí)行計劃時，我們應將無關的因素排除在外，并重視與目標直接相關的事物。好的市場競爭就是維度的競爭。把自己鋪設的維度鋪設好，就不會存在競爭對手。

理念的三重維度

理念的發(fā)展通常經(jīng)歷三個階段:利益共同體、責任共同體和使命共同體。它決定了領導力從弱到強的演變過程。比如舉個例子：兄弟三人做生意，一人可以賺10萬塊錢，這是以利益共同體組織群體，但是經(jīng)不起風吹草動，因為你的利益共同體上面，它會存在著很多的利益區(qū)隔與糾紛，再往上一點是責任共同體，我是管理者，我有責任，你們是被管理者，也有自己的責任，這個是超越利益共同體之上的一個階段，那就代表即使有一定的利區(qū)利益糾紛，或者說利益的波動，不會去影響團體的大體團結，因為是以責任共同體而組成的團體。第三節(jié)是最高階使命共同體，例如燕教授是作為健康系統(tǒng)服務商使命，幫助更多家庭去做健康管理。

理念?= 立志

先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。理念是立志、立大志。因為你的志越大，你的理念、你要做的東西和你不做的東西就越多。志向很重要，不要低估自己，可能你內(nèi)心的能量比你所想象的要大得多，只不過你自己不知道而已，試著去激發(fā)潛力，沒有什么是不可以完成的。

打勝仗讓熱情持續(xù)

當你在狀態(tài)好的時候，狀態(tài)熱情是你能把這個東西處理好壞的一個原因，因為你只要有熱情，你的結果就會好一點。怎么樣熱情不會消退？打勝仗，從小勝到大勝的勝仗。打敗與打勝其實核心在于你如何定義打敗這個問題。想辦法取勝，想辦法通過勝利來去維持自己的狀態(tài)，熱情不會消退，就是打勝仗是最直接的辦法。打勝仗，需要正確的方法和持續(xù)的輸出，不能停，持續(xù)的輸出的重要度遠高于正確的方法。

我們做很多的事情都是沿用這樣的一個邏輯過程再去推演再去做的。我們個人也是一樣的，比如說我的理念是成為什么一個優(yōu)秀的管理者，我要做什么，核心是他人價值最大化，如果說你是一個管理者，你更多的是如何去激發(fā)他人的潛力，優(yōu)秀的管理者是可以激發(fā)他人潛力的，每個人身上的潛力絕對不是我們目前自己所能了解的自己，或者說他人所能了解你的那一點而已，一定不是。

對于燕教授，因為我們的理念是消費者為中心，經(jīng)銷商為根本，所以在執(zhí)行的時候，我們追求的是用戶的超滿意度、經(jīng)銷商的超價值度，我們在執(zhí)行的時候就是怎么樣才可以達到用戶的超滿意度，怎么樣可以達到經(jīng)銷商的超價值度一樣的問題。

五級經(jīng)理人體系，從能力角度，再到融入角度，從文化角度等等去評定自己所在的級別。

從側面解決問題

愛因斯坦說過："我們不能在解決問題的層面上解決問題"。在面對重大問題時，我們應該從側面去解決，找到問題的核心本質，然后逐步解決。我們不能直接面對問題進行解決，而應該從更高的層面去思考和解決問題。

認知才是真正的瓶頸

領導力是一個組織的瓶頸，作為領導者，我們需要對自己的要求比其他人更高。我們要明白自己的責任和壓力有多大，需要有足夠的領導意識和領導力來應對。我們需要學習、實踐和精進自己的領導能力，以適應不確定的環(huán)境，并將其影響降到最低。

誠然，領導力不僅適用于管理者和領導人，對于個人來說也是如此。這是查理-芒格講的領導力進化的最終奧秘，無論個人想要實現(xiàn)什么樣的目標，無論是精神上還是物質上的，最可靠的辦法就是讓自己配得上它。我們需要讓自己具備足夠的領導力和能力，以實現(xiàn)自己的目標。

我要成為一個優(yōu)秀的管理者，我想要得到的是大家的尊重、價值、崇敬、崇拜等等，這是屬于精神性的感性的需求，物質上面的我想要做得更好，賺更多的錢，這個是你客觀性的物質上面所得到的東西。但是不管想要去得到什么樣的東西，精神性的獲取也好，物質性的獲取也好，最可靠的辦法就是讓自己配得上它。如何配得上它？就是領導力要足夠的強，領導意識要足夠的高，理念有足夠的大。

志向要大，理念要大，要時刻保持高熱情。怎么樣保持高熱情？就是打勝仗，不管是小仗還是大仗，時刻在打時刻打勝仗，然后要不斷的花時間去學習，不斷的實踐，不斷的進行精進、進化。

偉大的關鍵

你的領導力才更高。對任何組織而言，偉大的關鍵在于尋找人的潛能，并花時間去開發(fā)它。如果失去對人的尊重，開發(fā)潛能很可能被理解為僅僅為了組織的績效而把人視為工具，只有恢復對人的尊重，才能真正的把人釋放出來。

愛德華·德魯克曾說過，"向心和向善的力量是偉大的關鍵"。真正的領導力是一種向心、向善的力量，是一種感化的力量，是一種無私的力量，或者說它是一種母親對孩子的力量，我只想讓你會變得更好，至于你變好之后會不會回報于我，是你個人的問題，而不是我的問題。

選擇你的人生

你可以選擇平庸，但也可以選擇與眾不同。人生這一回至少每一天你要對得起自己的每一天。我們應該每天對自己負責，活出對自己的承諾。不論是個人還是領導者，我們的志向應該遠大，熱情應該持續(xù)，對外界的不確定因素要降低影響。

至此，為期兩天的【燕教授思維破局學園】圓滿結束，但學習永不停止。燕教授希望經(jīng)銷商在大的志向下面擁有一個好的正向的理念，然后始終保持熱情的狀態(tài)，然后有可以將對外界不確定因素的干擾自我降低到最低的心境，以此為基礎去生活、去工作，最后去達到我們想要的結果。

五位經(jīng)銷商分享成功 共享喜悅

L集團常寧寧

好售后 好招牌

對每一位消費者來說，重要的不是購買前而是使用中，產(chǎn)品的使用感受、在使用產(chǎn)品的過程中所遇到的各種問題如何解決，是決定其是否會再次選擇該品牌、產(chǎn)品的重要原因。作為燕教授的家人，常寧寧將自身與其他品牌做出區(qū)別的重要因素就在于：堅持、堅定做好每一次售后服務。

以燕教授專業(yè)的產(chǎn)品為背書，常寧寧要求自己認真對待每一位消費者的咨詢和反饋，并及時、有效地解決問題。她相信，只有站在消費者的角度去思考問題，才能真正地為他們提供更好的健康服務。

C集團王文娜

專注專業(yè) 獲得自己的收獲

社會快速發(fā)展競爭日益激烈，專注于自己的專業(yè)領域才是成功的真正關鍵。王文娜堅信只有通過深入研究和不斷學習，才能在大健康行業(yè)中脫穎而出，獲得真正的成功和收獲。

在任何領域，專注都可以幫助我們更好地了解目標市場，提供更好的產(chǎn)品和服務，更可以幫助我們更好地管理時間和精力，不斷學習和提高自己的專業(yè)能力，讓自己在行業(yè)中脫穎而出，獲得更好的機會和回報。

H集團劉玲玲

帶更多人實現(xiàn)價值

要帶領更多人實現(xiàn)價值，首先需要找到一個共同的目標和價值觀。當劉玲玲了解到燕教授后，她認定燕教授正擁有這樣優(yōu)質的目標和價值觀——服務每個家庭每個人的健康系統(tǒng)公司。

劉玲玲看到了燕教授擁有先進技術和優(yōu)質產(chǎn)品的巨大潛力，可以為人們提供全方位的健康服務。她堅信，燕教授這個健康系統(tǒng)公司將具有巨大的市場潛力，將為每個家庭帶來更多的健康和幸福，她決定全力以赴，以燕教授為橋梁帶領更多人實現(xiàn)自身價值。

C集團周雪

構建私域串聯(lián)網(wǎng)

私域流量具有穩(wěn)定性、粘性、可控性等優(yōu)勢，即使沒有平臺扶持，只要有好的產(chǎn)品、內(nèi)容，更可以有效建立良好的用戶關系。

周雪堅持選擇私域，走遍湖南、廣州等地，面對面、一對一地構建私域串聯(lián)網(wǎng)，有效建立更多具有高粘性、寬幅度的對話網(wǎng)絡，發(fā)掘更多、更深層次之前沉默的流量網(wǎng)絡，幫助更多人實現(xiàn)自我健康需求，實現(xiàn)自身更多價值。

T集團陳夢捷

夠專業(yè)是成功的硬性條件

夠專業(yè)，意味著具備更強的專業(yè)知識和技能，是個人的職場競爭力的重要一環(huán)。

陳夢捷以專業(yè)為成功的硬性條件，不斷提升自己的實踐能力，不斷挑戰(zhàn)自己的極限，將專業(yè)知識運用到實踐中，培養(yǎng)出卓越的專業(yè)能力，并以此為基礎滿足許多人的健康需求、實現(xiàn)自身的成功事業(yè)。

燕教授的使命是提供能改善全球消費者健康需求的產(chǎn)品及服務，致力于發(fā)展健康管理系統(tǒng)，并提供包括培養(yǎng)營養(yǎng)師和健康管理師帶教、專業(yè)知識、思維模式等全力支持，以便各位家人能夠將所學應用到實際工作中。期待大家經(jīng)過此次學習，進一步突破自身思維壁壘，開啟更廣闊的天地。