嗶哩嗶哩最早是以ACG （動畫、漫畫、游戲）內容為主的視頻彈幕網站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區(qū)，構建了一個源源不斷產生優(yōu)質內容的生態(tài)系統(tǒng)。

2021年第二季度，B站月活用戶達2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達6300萬，同比增長24%。B站日均視頻播放量達17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動數達73億次，同比增長39%，均創(chuàng)下歷史新高。

品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當其沖的掘金第一陣地。

時尚美妝品牌適合在bilibili推廣嗎？

雖然bilibili內容多樣化，已經有時尚和美妝兩大類別，但美妝更受關注。

2020年，bilibili的美妝內容創(chuàng)作者數量同比增長60%；在同一時期，美妝相關視頻的觀看量增加了三倍。此外，bilibili美妝用戶主要是1995年后出生的一線和二線城市的用戶，令人驚訝的是，男性和女性用戶占比是平衡的。

路易威登（Louis Vuitton）、芬迪（Fendi）等品牌已經在bilibili上開展了廣告營銷活動——不僅是為了提高在年輕的、即將成為奢侈品消費者用戶中的知名度，也為了觸及到那些在早期成為用戶、現在有了工作和可支配收入的人。

迪奧（Dior）、中國美妝巨頭完美日記（Perfect Diary）和資生堂（Shiseido）等品牌都在B站上運營企業(yè)號，而更多的品牌則通過UP主和廣告投放來吸引目標用戶。

B站非常適合關注Z世代的美妝品牌和那些希望擴大到年輕消費者人群的入門級平價品牌。以日本電子商務公司ZOZO為例，該公司通過代理服務Buyee向中國銷售產品，作為一個垂直類穿搭購物平臺，它在B站進行信息流廣告投放和KOL合作。與B站的合作是有價值的，考慮到動漫和游戲與日系之間的關系，ZOZO通過與專門從事角色扮演化妝的KOL合作可以實現營銷目標。

另外，關注與年輕受眾相關的熱點話題、憂慮和里程碑事件，可以幫助品牌將營銷活動提升到一個新的水平。以雅詩蘭黛的畢業(yè)照妝容活動（#百萬畢業(yè)妝大賞#）為例，該品牌通過邀請 UP主和用戶分享他們的畢業(yè)照妝容，來推廣品牌的持妝粉底液產品。該活動還提供了免費的產品樣本作為"畢業(yè)禮物"，主題活動非常成功，最終話題瀏覽量超過1200萬，用戶制作的視頻超過2000個。

美妝時尚品牌如何整合營銷b站資源？

整合bilibili的一系列營銷資源，如"花火平臺"（將1萬多個內容創(chuàng)作者與品牌主聯系起來，并幫助品牌實現在內容中添加鏈接），"邀約廣告"（幫助品牌實現店鋪導流轉化，直接幫助品牌連接用戶，完成一站式種草帶貨路徑）和"商業(yè)起飛"（推廣優(yōu)質的UP主視頻內容、增加品牌內容曝光，觸達更多視頻用戶興趣圈層）。

2020年，迪奧和路易威登都在B站進行了營銷活動：前者與AGC 領域的KOL“雪霏Nova”合作，制作了一個虛實交互云走秀互動視頻，其中有UP主的虛擬形象穿著迪奧服裝瀏覽該品牌的精品店。

2021年， Fendi在B站為其經典包款Peekaboo Bag進行推廣，通過B站用戶更喜愛的二次元插畫形式的廣告成功引流。

“Z世代”讓 B站成為眾多商家必爭之地，從 B站獲客引流已經成為游戲、電商、教育、網服、汽車、旅游……等商家的必然營銷選擇。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“內容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們日常生活場景的方方面面，內容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。