2022年11月8日，天脊集團(tuán)攜手農(nóng)林衛(wèi)視《中國(guó)農(nóng)資秀》欄目推出的大型三農(nóng)主題系列活動(dòng)“天脊田間故事”走進(jìn)河北保定高陽，為您講述“龍馬”張利平的農(nóng)資人生。

保定之行遇龍馬

北風(fēng)潛入悄無聲，未品濃秋已立冬。立冬剛過，天漸漸涼了，秋收已經(jīng)接近尾聲，農(nóng)忙進(jìn)入了閑暇時(shí)節(jié)，可在此時(shí)，作為一個(gè)農(nóng)資人，張利平還在走村串戶的忙碌著?！敖衲甑乩锏穆樯剿幨斋@怎么樣？”“來年春耕的肥料備足了么？”“兄弟啊，不要舍不得，地里一定要有好的肥料，好肥料才能保證好收成?！?/p>

張利平，河北保定高陽縣農(nóng)資經(jīng)銷商，44歲，屬馬，雖然年紀(jì)不大，但經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已經(jīng)有20 多個(gè)年頭了。在這20多年里，他不停的在地頭奔波，對(duì)老百姓說的最多的一句話就是，“種地一定要用好的肥料”，就像是不斷奮發(fā)向上的“龍馬精神“，這是他對(duì)品質(zhì)的不懈追求。

張利平與代理商在倉(cāng)庫(kù)看貨

張利平

創(chuàng)業(yè)為農(nóng)有傳承

“我父親在農(nóng)業(yè)農(nóng)村局上班，從事農(nóng)業(yè)技術(shù)這一塊，我從中學(xué)時(shí)代就經(jīng)常跟我父親去下鄉(xiāng)，從小就感覺到老百姓種地不容易，所以當(dāng)時(shí)在選擇行業(yè)的時(shí)候，我就想從事農(nóng)業(yè)這一塊。”

2001年，23歲的張利平受到父親工作的影響，產(chǎn)生了對(duì)農(nóng)業(yè)不舍的情懷，決定經(jīng)銷農(nóng)資生意。可是農(nóng)資說著簡(jiǎn)單，做起來難，種子、農(nóng)藥、化肥，涉及到的領(lǐng)域多之又多，到底該如何選擇？作為高級(jí)農(nóng)技師的父親，只給了張利平一個(gè)要求—“安全”。

“老爺子當(dāng)時(shí)告訴我說，掙錢多少都是次要的，最關(guān)鍵的是做到兩個(gè)安全，一個(gè)是人身安全，再一個(gè)就是產(chǎn)品質(zhì)量安全?！睆埨街v道。

謹(jǐn)記著父親的要求，張利平在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中，一直堅(jiān)持抓牢產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，可是只做高品質(zhì)產(chǎn)品的道路，并沒有那么順利。

“老百姓的思想總的來說還是認(rèn)便宜的多一點(diǎn)，好的產(chǎn)品必然會(huì)價(jià)格高，所以在銷售的過程中會(huì)受到很大影響。”據(jù)張利平介紹到，在2015年到2018年間，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下滑，影響著高端的肥料，高價(jià)位的產(chǎn)品很難銷售，在這期間，張利平的肥料銷量比往年減少1/3甚至一半。

張利平父親

挫折拖不慢的堅(jiān)守

“當(dāng)時(shí)很焦慮，有家人也有朋友勸我說轉(zhuǎn)行，或者是接點(diǎn)小廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量低一點(diǎn)，但是有著高額利潤(rùn)的產(chǎn)品，我從來沒有動(dòng)搖過，還是堅(jiān)持自己的思想跟原則?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的下滑，造成高品質(zhì)高價(jià)位的肥料銷售困難，很多經(jīng)銷商都開始轉(zhuǎn)向選擇質(zhì)量差一點(diǎn)，但是價(jià)位低一點(diǎn)，利潤(rùn)高一點(diǎn)的產(chǎn)品；但是張利平?jīng)]有放棄，在別人都選擇低品質(zhì)的肥料的時(shí)候，張利平反其道而行，他覺得的自己的肥料銷量不好，是因?yàn)樾Ч€是不夠好，沒能得到老百姓的信任，所以他便去探尋更高品質(zhì)的肥料。

張利平（中）與小麥種植戶柴東在地里

與天脊的相遇

“當(dāng)時(shí)是天脊負(fù)責(zé)這邊的區(qū)域經(jīng)理李鵬宇過來以后，正好我想找一款更高品質(zhì)的肥料，所以當(dāng)時(shí)一拍即合，我就毫不猶豫的接下了天脊這個(gè)產(chǎn)品?！睆埨礁覀兘榻B到，一款新的高質(zhì)量產(chǎn)品給了他更多的信心，接下來就是行動(dòng)，讓老百姓去認(rèn)識(shí)到高品質(zhì)肥料帶來的效果。

張利平與天脊業(yè)務(wù)經(jīng)理李鵬宇

行動(dòng)展示效果

“高品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)位更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很被動(dòng)，我就想辦法做促銷，搞試驗(yàn)田?！睘榱俗屴r(nóng)戶認(rèn)識(shí)到好產(chǎn)品的重要性，在2018年，張利平跑遍周邊20多個(gè)村，親自指導(dǎo)制定大小不同試驗(yàn)田共83塊，免費(fèi)提供試驗(yàn)用肥8噸。送出的肥是有價(jià)的，但帶來的收益是無價(jià)的。“通過試驗(yàn)對(duì)比，大田作物中，不管是小麥還是玉米，都是活稈成熟，平均畝增產(chǎn)100斤；水果方面，不光含糖量更高，上色也更好，畝增產(chǎn)能夠達(dá)到15%，蔬菜畝增產(chǎn)能達(dá)到23%?！?/p>

“目前咱天脊主要是以硝酸磷肥為主，是國(guó)內(nèi)唯一一家以硝酸分解磷礦生產(chǎn)硝酸磷肥，里面的磷大部分都是水溶性磷，能夠讓作物吸收利用率更高”。

試驗(yàn)田所帶來的效果沒有減慢張利平對(duì)高品質(zhì)肥料追求的腳步，為了讓更多農(nóng)戶與經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到天脊產(chǎn)品的質(zhì)量，2019年，張利平自費(fèi)組織了10個(gè)批次近500人到天脊廠區(qū)參觀。高陽縣陶口店村的農(nóng)資經(jīng)銷商陳薇薇就是其中之一。

“去了看天脊廠區(qū)挺大的，我們坐大巴車在里邊轉(zhuǎn)了兩個(gè)半小時(shí)，廠里還有專門發(fā)貨的火車道，也沒有多少工人，大都是電腦自動(dòng)化的，我就感覺天脊真的是有實(shí)力，回來之后，慢慢的就放棄了別得肥料，開始專營(yíng)天脊?！?/p>

代理商陳薇薇

麻山藥的增產(chǎn)效果

張利平對(duì)高品質(zhì)肥料的追求，慢慢影響到了周邊的人，在去年，麻山藥種植戶魏利，也在張利平的推薦下選擇了天脊肥料。據(jù)他介紹到，麻山藥作為一種高端經(jīng)濟(jì)作物，需要高鉀、中氮、低磷和豐富的中微量元素，對(duì)土壤以及肥料的要求極為嚴(yán)格，通過今年對(duì)麻山藥施用天脊肥料，長(zhǎng)出的麻山藥更粗，更長(zhǎng)，比去年畝增產(chǎn)1000斤。

張利平與業(yè)務(wù)經(jīng)理李鵬宇，與麻山藥種植戶魏利

高品質(zhì)的追求不會(huì)停止

龍馬精神，就是旺盛的奮發(fā)向上的精神，就像是張利平對(duì)高品質(zhì)的肥料不斷追求的精神，而這種堅(jiān)持，他還將不斷進(jìn)行下去?！皥?jiān)持追求高品質(zhì)的信念，把更好的農(nóng)資產(chǎn)品帶給廣大老百姓，讓老百姓撒在地里的汗水有所回報(bào)，讓瓜更甜，果更香?！?/p>

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