短視頻營銷讓莆田鞋、莆田醫(yī)院，變得越來越明目張膽
莆田鞋販、莆田醫(yī)院的營銷套路在當(dāng)下短視頻火熱的環(huán)境里，積極運(yùn)用抖音、快手、B站等平臺(tái)賬號(hào)，用更生動(dòng)、“真實(shí)”的視頻全方位對(duì)比潮鞋、解析一場(chǎng)手術(shù)，還有的直接投放信息流廣告，可謂是非?！懊髂繌埬憽?。
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這些短視頻上的莆田鞋相關(guān)內(nèi)容，并不會(huì)回避這是高仿鞋，營銷套路也如出一轍，幾乎都是自稱做出了最高版本的莆田鞋，與正品鞋放在一起對(duì)比，結(jié)論是“非專業(yè)人分不出來誰真誰假”。甚至還有人曬出潮鞋購物社區(qū)得物的鑒定書。主要是靠在平臺(tái)留下的諸如微信、手機(jī)等聯(lián)系方式來吸引人。
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對(duì)比從前，在莆田當(dāng)?shù)刭u假鞋都是不公開的，還會(huì)有各種暗語，到夜里才會(huì)開市，只銷售熟人。但現(xiàn)在，抖音、快手上隨處可見莆田鞋開箱視頻。但隨著流量的轉(zhuǎn)變，獲客方式也要改變?，F(xiàn)在已經(jīng)不是圖文時(shí)代，過去百度貼吧流行的那套已經(jīng)不吃香了。有鞋販對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，微店、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚都試過了，閑魚經(jīng)常被查、微店自身流量很少，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不鼓勵(lì)鞋子買賣，而且通過這些渠道向買家解釋非常困難，大多數(shù)人接受度很低，相比之下，抖音、快手這樣的渠道曝光率高，加人快。
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莆田鞋變得這么大膽也是因?yàn)樾枨笞兌唷?012年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，之前市場(chǎng)上主要也是以耐穿鞋為主，莆田鞋也是這個(gè)方向的仿品。但之后各大平臺(tái)帶火了一批球鞋，而正品鞋數(shù)量有限，原本定價(jià)就高，還越炒越高，有了客戶需求必然就有廠家和商販來滿足，由此莆田鞋也有了發(fā)展空間。
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對(duì)于在抖快中推廣莆田鞋的，在行業(yè)五年以上的老手看來這都是剛?cè)胄胁痪?、找不到客戶資源的新手，這些人基本是莆田鞋販發(fā)展的下線。
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除了潮鞋，莆田系醫(yī)院也是快手、抖音平臺(tái)上一類特殊的存在。據(jù)燃財(cái)經(jīng)觀察，一般是兩種營銷方式，一是開設(shè)賬號(hào)做內(nèi)容運(yùn)營，拉新意圖明顯，二是直接進(jìn)行廣告投放。
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一般這些醫(yī)院都是發(fā)布一些養(yǎng)生內(nèi)容，但這些內(nèi)容也不過是外包公司找素人制作再批量發(fā)布的。雖然公立醫(yī)院現(xiàn)在也會(huì)在各大平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)，但和莆田系最大的不同就是公立醫(yī)院一般不會(huì)像上述那些醫(yī)院直接在主頁留下電話或微信聯(lián)系方式。
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除了做內(nèi)容植入聯(lián)系方式，還有機(jī)構(gòu)直接投放信息流廣告。但有醫(yī)美從業(yè)者表示，在快抖這類短視頻平臺(tái)的運(yùn)營或投放，轉(zhuǎn)化率并不太高，因?yàn)槠脚_(tái)是興趣推薦，但很多急于拉客戶的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是會(huì)愿意購買投放服務(wù)。
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至于平臺(tái)端的責(zé)任，最直接的就是審核責(zé)任，但互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容海海，灰產(chǎn)總是有滋生空間。而且非平臺(tái)自有鏈接的商品，引流到第三方交易，這涉及到責(zé)任邊界的問題。