AIGC（人工智能生成內容）（10群）

前言：AIGC到底能做到什么程度？

蕓友Toto?問大家，是否有人研究AIGC?在時尚設計領域的應用？（并發(fā)送了幾張AI做的作品）。

向北回答說，疫情三年來，AIGC?很好用，有助于獲得設計靈感。后端生成的?AI?模特效果也很棒。

未來設計和上身效果這兩部分將會大大降低成本。

JOJO?表示有關注，但更多思考的是內容營銷方面，沒有太關注產(chǎn)品設計。

卜祥技問?Toto-杭州-戶外品牌是用什么生成的？向北回答看起來是?midjourney。目前正在學習與

AI?進行交流，prompt?對輸出的影響很大，需要進行多方面的研究和測試，才能獲得想要的效果。

總結：AIGC已經(jīng)是大勢所趨。我們每個人都需要努力適應人機合作，與此同時，做到不被AI替代。

商業(yè)街客流稀少

前言：最近走在商業(yè)街道上，感受到的多是“蕭條”與“清冷”。

冷蕓博士：今天從上海南京東路走到西路幾公里，腦海中不斷出現(xiàn)“蕭條”、“稀疏”、“悲涼”的詞匯。這是上海灘最熱鬧的商業(yè)街，但很多店鋪關門，客流稀疏。不知道大家所在地區(qū)的主商業(yè)街是什么狀況？

Gordon Guo：星巴克的人越來越少了，沒有以前的熱鬧。

Jepson：我們水貝黃金柜臺爆滿。

灼灼其華：上海新天地的酒吧還是人滿為患，感覺Mstand這個咖啡品牌近期挺火。

Josie：最近多了很多咖啡店，但都在打折，星巴克算貴的。

曹凝：去年年底放開以后，只有年前有一波消費。年后都趨于理性了，大家手里也沒什么錢，也不敢多花，主要消費都在旅游和飲食上。衣、食、住、行只有食和行比較好。

黃：很蕭條，很多商鋪關門，產(chǎn)業(yè)鏈轉移，工作機會減少，消費需求壓縮。

姚俊升：放開后不用指望會有多好。想一想：一個人重病初愈還得修養(yǎng)呢！何況是一個國呢！樂觀派無非是討吉利。

秋林：實體店受電商沖擊是必然的，關店說明店鋪過剩。

全全：深圳的東門步行街節(jié)比疫情期熱鬧了很多，到處都是人。珠寶行業(yè)因黃金漲價從2月開始人潮滿滿。業(yè)績翻倍但利潤比疫情前低很多。超級多全國代購涌入代購。

新星：杭州市區(qū)也是這樣的情況。

夢夢：如果租金不那么貴的話還能做。租金每月上千萬，還是拿去做電商買流量吧。

冷蕓博士（專注商業(yè)與職場）：租金應該降低了吧？那么多空店，難道租金還不降？

Ashsky：降租金不是問題的關鍵，關鍵是線下店目前沒有賺錢效應。

總結：看樣子，解封之后的零售并沒有進入大家所期待的高潮。很明顯，人們的消費意愿都在下降。

氣溫差異過大

前言：氣候變化問題已是我們每個人都在面臨的挑戰(zhàn)。今年天氣忽熱忽冷，對本就艱難的零售造成了更大的困擾：

冷蕓博士說，最近很多城市都經(jīng)歷了每日氣溫差異大過10度的場景，比如上海最近幾個月，經(jīng)常出現(xiàn)一天20度加，第二天只有10度以下的溫度。商場里的衣服基本都換成薄衣服甚至短袖了。不知道針對這樣的天氣，是否有做銷售策略的調整呢？

金星表示杭州也一樣，服裝設計師小李說鄭州也不例外，秋款不敢做了，都開始做夏裝了。Roro說成都也是，總體零售都不太行了。

蕓友小太陽則認為季節(jié)交替過度時期是服裝銷售相對忙碌階段，需要貨品調整、新品宣傳和老品出清等環(huán)節(jié)，考驗經(jīng)營者的綜合運營能力。無論是單店還是公司體系的運營人，首先參考的還是往年經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，其中品牌公司在既定的商品及促銷行事歷上推進，個體單店老板相對靈活。不同的天氣需要及時匹配相應貨品陳列和促銷形式，特別降溫階段，加大促銷力度，也是當下秋冬庫存消化的最后機會。如果是商場店，則是按公司既定行事歷推進。因中國地域遼闊，每個地方的季節(jié)溫差表現(xiàn)不同，因地制宜?？傊瑔蔚甑牟呗灾芷诙?，反應迅速，公司的策略周期長，面對突發(fā)的氣溫改變一般不會有太大策略調整。近幾年，很多公司都在強調單店精細化管理、小微主創(chuàng)業(yè)等等其實本質都是優(yōu)化大公司流程鏈、反饋鏈、信息鏈、商品鏈的問題，旨在有貨品保障的前提下，快速銷售決策，快速推進商品周轉。

總結：隨著氣候的不穩(wěn)定性，無論是商品企劃還是零售運營，供應鏈管理都應該調整到更有彈性。

老牌國潮品牌

前言：美邦這樣的老牌國潮品牌幾次嘗試翻身，都沒有成功。究其原因，到底是為什么？

冷蕓博士轉發(fā)了11群蕓友陌瑜提出的四個問題。第一個問題是國產(chǎn)老牌休閑潮流服飾總會被說“土氣”“不新潮”，從服裝設計專業(yè)的角度看，這是哪里出了問題？第二個問題是類似的設計，為何李寧國潮出名了，BM甜酷風火了，優(yōu)衣庫IP聯(lián)名被瘋搶，但美邦卻得不到認可？第三個問題是已不穿美邦的年輕人如今在穿什么？第四個問題是國產(chǎn)休閑服裝品牌要想翻身，需要做到哪些要點？

Vincent?鄭表示，2011年美邦營收為99.5億，太平鳥為17.9億。而到了2022年，美邦營收為26億，太平鳥則為109億。

對于第一個問題，Shuangyang Tong認為服飾風格的定義、版型設計方向、設計結構、面料等自主創(chuàng)新這幾點出了問題。這些國產(chǎn)老牌休閑品牌原本是一種很正常的風格，在那個年代凸顯的就是簡單和休閑，但是時代不同，所被定義的東西也不同。品牌的設計師沒能根據(jù)時代的變遷而重新定義品牌風格和路線，在版型設計方面盲從改變了常規(guī)服裝版型，并且對于打版在細節(jié)上沒能做到優(yōu)化和細致，從設計結構上來說也有不合理之處。自主創(chuàng)新這一點來說，這些品牌沒有自己長期的規(guī)劃，沒能作出日久彌新的感覺，常規(guī)面料也沒有創(chuàng)新。

對于第二個問題，更多是品牌管理方本身的發(fā)展方向問題，老板究竟是想把品牌做成快銷品牌，專業(yè)品牌，還是運動品牌等等。

第三個問題，曾經(jīng)追捧美邦的年輕人可能會尋找其他品牌，這些品牌會沿襲美邦的某些特質或者類似的風格。

第四個問題，國產(chǎn)休閑品牌首先需要調整公司人事結構和優(yōu)化資源配置，重新尋找并定義自己的風格，不必追求主流，而是可以借鑒其他風格，如美邦可以嘗試做工裝類休閑，并尋找適合品牌的設計師來創(chuàng)造服裝的靈魂。同時，需要整理營銷思路，重新創(chuàng)造品牌logo并尋找聯(lián)盟合作等。

總體而言，這些想法只是供參考。品牌的成功取決于品牌主理人的整體掌控能力，品牌定位策略，對審美和流行趨勢的理解，以及市場消費者需求的解讀。不應只是根據(jù)老板和高層管理人員的喜好而開發(fā)，而是應根據(jù)市場需求來做出適當?shù)恼{整。一些品牌可能需要重新設計logo和改名，以更符合時代的需求。成功的品牌不一定要高大上，而是需要品牌主理人具備足夠的衣品，能夠走得更遠。許多品牌都是從生產(chǎn)轉向品牌發(fā)展的，但如果自身的底蘊無法跟上時代的變遷，就很難與時代接軌。

對于第四個問題，Ayesha則認為，品牌需要跟隨流行趨勢的同時保持差異化，不能盲從。即使是同類型風格的品牌，也有屬于自己獨特的差異化，最好也跟隨品牌自有的DNA，這樣才能有辨識度，被消費者記住。很多品牌在跟隨大趨勢的同時，也保留了品牌特色以及差異化，這樣才能精確的細分消費者的定位。

Shuangyang Tong則認為，掌舵人的思想對品牌公司非常重要。但是品牌公司管理層和自身主理人的品牌管理不同，因為公司更復雜，涉及面更廣，還有設計師，因此品牌公司更難做。

其一，大眾化設計缺乏獨特人群標簽，看起來土氣不新潮，這是因為大部分人只是流行時尚的被動接受者，另一方面是因為主設計師的審美能力問題，其中最主要的是企業(yè)對設計師的培養(yǎng)和考核機制的問題。

其二，設計風格的改變短期內無法改變對品牌的刻板印象，江山易改本性難移。美特斯邦威改變的設計風格背離了自己的基本盤，因此也做不好。值得一提的是，之前它做的都市品牌Me&City在前期獲得了巨大的成功，但是失敗了。李寧的國潮化成功是因為他采用了中國李寧這個新的視覺辨識，通過國潮元素賦予中國李寧新內容，而不是給李寧添加新元素。

其三，現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌更多會把自己定位為賣貨的，所有的決策、營銷都是圍繞賣貨而設計，這與品牌運作的基本盤是背離的。品牌的價值觀是消費者情緒、情感的預期。只有有了預期并且適當參與，品牌價值才能實現(xiàn)，產(chǎn)品才能獲得品牌溢價，消費者才有足夠的滿足感。如果消費者不選擇你，可能是因為你的價值觀與他不符，甚至可能是因為你沒有價值觀。

其四，品牌的革新是個系統(tǒng)化工程，其中最重要的是需要引入價值觀。通過價值觀實現(xiàn)消費者的夢想，而不能僅僅停留在滿足情緒上。只有夢想才能驅動人。只要有了預期，它就能產(chǎn)生價值。

總結：企業(yè)衰落最主要的原因有兩點，缺乏創(chuàng)新；或者品牌自身缺乏品牌價值，很容易被替代。國內品牌真正擁有自己產(chǎn)品以外的價值的數(shù)量并不多。

劉亦菲成為寶格麗全球代言人（8群）

前言：寶格麗邀請劉亦菲成為全球代言人

白夜:?劉亦菲剛剛被官宣成為寶格麗全球品牌代言人，大家有沒有看直播呢？作為壓軸代言人，她非常優(yōu)雅，狀態(tài)很不錯。你們對于她合作的品牌有什么印象嗎？有沒有你們喜歡的品牌呢？歡迎大家來討論！?

Green:?她代言的天梭手表廣告印象很深刻，我會因為廣告而停下來看，微博上也有一組超美的圖。

一帆:?她的時尚資源一直很好，而且寶格麗選代言人的眼光也很不錯。

白夜:?沒錯，她的時尚資源真的很好，尚美巴黎和她適配度100%！并且她在采訪中非常真誠，沒有做作的感覺。她也非常喜歡讀書，這或許也是她氣質出眾的原因之一。這是她與尚美巴黎合作的大片。

Green:?她確實很特別，一個經(jīng)紀人在B站分享了她是一個愛惜羽毛、很敬業(yè)的演員。而且她的國民度很高，畢竟很多人都看過她的作品。

白夜:?她去花木蘭劇組試鏡的時候，即使要倒時差，還是堅持去進行體能訓練，堅韌不拔。而且她的人品有保障，選她做代言人的品牌基本不用擔心風險問題。

Green:?真的是這樣，我聽說她的最新電視劇《有翡》也很不錯，有沒有人看過？

白夜:?這部劇非常治愈，里面的服裝也很有借鑒意義。

一帆:?這些服裝都很文藝，而且價格也很親民。

白夜:?是的，店鋪有的在小紅書上就能搜到。

總結：劉亦菲可以說是明星中的一股清流，熱愛讀書，性格幽默，是一位有真才實學的演員。能獲得寶格麗這樣一線時尚品牌的資源，也說明了她個人的優(yōu)秀。

忠誠的員工被突然辭退（2群）

前言：一直兢兢業(yè)業(yè)工作的時尚雜志主編劉閱微被公司突然辭退。

阿豆豆：不論身處哪個行業(yè)，工作時間占了大多數(shù)人生活大量的時間，甚至有的工作是帶有使命感的。不知道大家如何看待以下新聞事件？對公司很忠誠，卻在自己不知情的情況下突然被辭退。不知道大家怎么看待這樣的事件？

Shuangyang Tong指出，時尚行業(yè)對閱歷要求較高，職位如主編總編輯等，其中的業(yè)內資源在一個時期內都是充滿變數(shù)的。大多數(shù)人在公司中都是打工人，初進某一行業(yè)或公司團體時應該做最壞的打算。職場與政府體制內相似，但缺少保護自己的層。因此，建立自己的職業(yè)發(fā)展模式，找到屬于自己的職業(yè)發(fā)展之路，并優(yōu)化資源配置非常重要。

Noon則認為作為職場小白，放低自己，無欲則剛，無論到哪個位置有沒有太多錢都可以自得其樂隨遇而安就好。

Shuangyang Tong認為，保持自己的風度和契約精神非常重要，不能失去自己的風度，不能暴打那些人或事。

阿豆豆說，在職場上，如果有欲望，就很難像佛系一樣冷靜。

Noon回復，是啊，雖然別人可能會欺負我們，但我們還是要保持基本的風度，不管什么情況下都不能失去自己的底線。即使罵人，也要盡量不使用臟話，可以參考最近蔚來小姐姐的維權事件，值得我們學習。當然，對于人生的底線而言，只要能保證不餓死就可以在任何地方生存，關鍵在于你的生活基本需求的底線有多高。如果你要追求奢侈的生活，那就不能沒有欲望。

若三則認為，《時尚芭莎》的蘇芒和《ELLE》前主編曉雪，她們離開后都開始了自己的短視頻賬號，最近也有很多人在小紅書上分享他們離職后自媒體的經(jīng)歷，這好像已經(jīng)成為一種趨勢了。對于很多人來說，自媒體已經(jīng)成為了離職后的首選。

總結：今天，每個人都應該放棄“打工”思想，積極主動為自己規(guī)劃事業(yè)，且這個事業(yè)不是要依靠某個平臺（企業(yè)）才能存在的。另外，離開一個舞臺，也可能意味著更好的機會在等待自己。當然，如果企業(yè)辭退員工程序不合法，員工也應該訴諸法律程序。

奢侈品走極簡風（2群）

前言：如何看待奢侈品開始走極簡路線？

若三:?大家如何看待奢侈品開始走極簡這條路線，是否說明潮牌風格的購買力開始下降了？

星星:?大道至簡，審美隨著時代變遷。像以前比較火的潮牌?PP，穿的人很少，現(xiàn)在則簡潮最火。有一些品牌都消失了，比如登喜路和范思哲。?男鞋現(xiàn)在最火還得LV板鞋系列和巴黎世家。潮牌時尚主流巴黎世家綜合排名第一。

若三:?大家心目中簡潮的品牌有哪些呢？

阿豆豆:?馬吉拉算一個。

若三:?現(xiàn)在淘寶搜索登喜路的店鋪銷量竟然一個都沒有，但品牌畫冊還是很新的。

星星:?國內比較火的品牌有巴黎世家、fog、ES和off-white。登喜路30年前有一款打火機非常漂亮，現(xiàn)在拿出來還不過時。都彭的腰帶也很經(jīng)典。登喜路是擦邊球品牌。1990年代最火，西服一套1-2萬，登喜路格子也很經(jīng)典，現(xiàn)在都見不到了。品牌定位商務，BOSS現(xiàn)在穿的人也少都是商務風，現(xiàn)在年齡大的人也喜歡穿的時尚點。

若三:?是研發(fā)款式跟不上嗎？我看店鋪里面的價格雖然高，但款式大多還是比較單一。印象中登喜路和雅鹿艾萊依都是差不多的名氣，但現(xiàn)在雅鹿和艾萊依依舊還是大品牌，登喜路不應該這樣了呀。

星星:?主要是品牌自身定位的問題，萬寶龍和BV現(xiàn)在也不行。萬寶龍最有名的就是筆大班系列。BV現(xiàn)在也不行了，我記得19年前北京國貿里BV一件男皮衣27萬。那兩個還沒有夢特嬌出名哪。

Shuangyang Tong:?這個腰帶，讓我想起金猴皮鞋。

星星:?穿金猴皮鞋，走金光大道。

Shuangyang Tong:?那時候的穿搭確實以小腳褲為主，但您這個有點搖滾。

小星:?你這個有點日韓混搭，以前不穿闊腿褲的去年開始喜歡穿的。

Shuangyang Tong:?但事實這是美式。?

總結：有的奢侈品不斷適應著新的潮流得以走到今天。但有些曾經(jīng)風光的品牌比如BOSS、范思哲、登喜路似乎影響力沒有從前大了。過于固步自封或許是他們與市場逐步脫節(jié)的原因之一。

丑褲何以爆了？（2群）

前言：一條看上去不好看的褲子，怎么就火了？

蕓友未來可期說，（下圖）這款褲子居然爆了，是我審美出問題了嗎？這款褲子太挑人了，估計退貨率會很高。主播穿著好看，自己穿在身上是另一回事。這條褲子挑身材、長相氣質、妝容、穿搭。上衣只能搭凈色，必須搭高跟鞋。主播自身條件好，穿什么都好看，再加上濾鏡美顏效果就更好了。腿可以修圖拉長，也可以通過拍攝角度改變。這個賬號褲子賣得還可以。

青山：小紅書上這個賬號我好像看到過。與推廣售價有很大關系吧。這拍攝效果好，腿長1米5。條件好倒是看不出來，模特圖個個九頭身?，F(xiàn)在視頻也能九頭。我家也有這么個樓梯，就差模特了。主要還是這個價格吧。買不了吃虧，買不了上當。他們之前的售價，褲子都是140左右。簡單來說就是原來的服裝公司分成了工廠和開發(fā)工作室兩部分，主要還是以生產(chǎn)為主?？腿翰灰粯?，各有各的活法。自產(chǎn)自銷，現(xiàn)在只完成了自產(chǎn)。線下實體銷售還行。

凌芯：雖然丑炸了，但是這個色彩搭配挺有意思的。

No Jam：主播穿著，我也不覺得好看啊。

未來可期：@Shane-上海-服裝工作室，你們工作室做圖稿樣衣設計嗎？貼牌嗎？還是一批？

青山：不做。我們開發(fā)款式和生產(chǎn)大貨為主，美拍助力銷售端。客群不一樣，各有各的活法。自產(chǎn)自銷，現(xiàn)在只完成了自產(chǎn)。比價格，永遠有比你更低的。有看到過那種尾貨直播嗎？那種價格更低。100有100的服務質量，500有500的服務質量。我自己處理過嘛，當時打包25元/一件，里面有真絲連衣裙，還有十幾件皮草，原樣。一共3萬多件?，F(xiàn)在小區(qū)的回收衣物也是一個產(chǎn)業(yè)鏈了。還可以，好幾年前了。騰了個大倉庫出來，那時候不是我的。

總結：事實上，網(wǎng)絡上某些事物、人物、產(chǎn)品的爆火，還真有時候沒什么邏輯。不過，有的時候價格便宜、個性突出也確實可以是一種火的理由。比如像這條褲子，看上去很輕松休閑，挺符合現(xiàn)在的“松弛”感。

又便宜又讓人驚艷的衣服？（7群）

前言：有哪些衣服便宜，但穿起來很驚艷呢？

劉莉：有哪些衣服便宜，但穿起來很驚艷呢？其實有些便宜的衣服穿起來也會非常驚艷有氣質。選擇便宜產(chǎn)品，需要通過版型、做工、布料和圖案等四個標準去選擇。

Noon：好想讓別人告訴我便宜又好看還質量好的衣服哪里可以買到。

冷蕓博士：要便宜，人工費就要便宜。要質量好，就要人工水平足夠高。NOON的要求就是要人工水平高但又工資便宜的勞動力多些。但這個可能嗎？

劉莉表示，便宜是相對標準來衡量的。例如，優(yōu)衣庫、HM、朗姿等品牌折扣店和淘寶上的一些產(chǎn)品都是對于薪資收入不算高的人來說不錯的選擇。選擇便宜產(chǎn)品需要通過四個標準來選擇。第一個是版型，版型的好壞非常重要，有沒有廉價感會影響到衣服的整體效果，因此專門由打版師設計的款式與抄襲改裝的款式之間有很大的區(qū)別。第二個是做工，包括車縫是否整齊，包邊是否大燙平整等，這些都會影響衣服的質量。第三個是布料，現(xiàn)在很多布料垂墜防皺處理得很好，棉品服裝選擇紗織比較密的肯定比稀疏的質量看起來更好，具有更好的品質感。第四個是圖案，穿著簡單的衣服比復雜的衣服更具有氣質感。需要避免購買廉價蕾絲、易褶皺的面料、剪裁不佳、有線頭等問題的衣服，還要注意合體和是否過時等問題。

相對來說，便宜的服裝肯定是省去了一些成本的，品質好與否也是看在什么標準范圍內。不能期望用買普通商品的支出去購買奢侈品工藝的品質產(chǎn)品。只能在同等條件下，橫向比較以上列舉的標準，包括質量、做工、剪裁、風格、色彩以及小細節(jié)的處理等。這樣的分析和表述更加準確。

劉莉補充說，衣服的固定成本就是面料、生產(chǎn)和人工，但是一些品牌比非品牌貴，是由于除了以上成本，還有設計、研發(fā)、推廣等一系列成本，包括專利申請，有的布料都是需要定制開發(fā)，設備也會使用非常好，因此成本就會疊加起來。一些不知名品牌或者小作坊產(chǎn)品可能會直接抄襲或者改裝，因此成本就會少一些?，F(xiàn)在有許多原創(chuàng)設計師的產(chǎn)品也不錯，他們非常注重產(chǎn)品細節(jié)，特別是深圳的做工真的很不錯，價格也不貴。

總結：從人的自我角度而言，大家都希望自己能買到價格便宜但質量很好設計又好看的產(chǎn)品。但事實上無論是好的設計還是好的質量，都是需要勞動者完成的。勞動者的工資待遇不高，就難以做出好的產(chǎn)品。因此，從消費心理來說，在所支付價格與產(chǎn)品定位之間，應該有個合理的匹配。

阿迪達斯為何不香了（3群）

前言：阿迪達斯大中華區(qū)財報業(yè)績連續(xù)下滑。

白澤: 據(jù)新聞，“3月9日，阿迪達斯公布了2022年第四季度及全年財報，全年營業(yè)利潤為6.69億歐元，下跌了66%。大中華地區(qū)的全年收入下降了36%，第四季度營收下滑高達50%，這是阿迪連續(xù)第七個季度的業(yè)績下滑。詭異的是，阿迪達斯在全球其他地區(qū)市場營收都出現(xiàn)了增長，EMEA（歐洲、中東和非洲地區(qū)）市場增長了9%，北美地區(qū)增長了12%，亞太地區(qū)增長了4%。

?大中華為什么不愛阿迪了？?“現(xiàn)在阿迪達斯質量最不好了，大部分都是越南產(chǎn)的，很差！現(xiàn)在的孩子都快忘了這個品牌了?！?這是推文中提到的一條新聞下的高贊評論?！?/p>

我們的群里有喜歡阿迪達斯的朋友嗎？近兩年大家購買阿迪達斯的頻次是否像以前一樣？半個月前，我弟弟想買休閑鞋，讓我?guī)兔ν扑]，我當時第一時間想到的是耐克、李寧、安踏，接下來是鬼冢虎、新百倫、特步，阿迪達斯在我的記憶中的確慢慢褪色。

朋友們對現(xiàn)在的阿迪達斯有何評價？

小R:?最近阿迪達斯的哈登7很受歡迎，科技和復古的結合很亮眼。

行者:?我讀過Nike創(chuàng)始人菲爾奈特的傳記，他剛創(chuàng)業(yè)的時候，阿迪達斯已經(jīng)是成立50年的巨頭了。

行者:?世界第一雙冰鞋和第一雙釘?shù)浊蛐际前⒌蟿?chuàng)始人發(fā)明的。

行者:?現(xiàn)在討論阿迪達斯是否熱門，讓人感慨萬分。

白澤:?阿迪達斯的新品有圖片嗎？中國市場變化太快了，看披露的數(shù)據(jù)，阿迪達斯在其他地區(qū)的營收仍在增長。

Joy:?我最近想買運動鞋。

白澤：近年來安踏和李寧在國內的熱度對阿迪有一定沖擊。

Joy：發(fā)現(xiàn)新百倫雖然好看，但腳感不好。

白澤：你第一時間會想到哪些品牌？

Joy：正品穿起來都有莆田貨的熟料感。

白澤：我至今不知道怎么辨認新百倫和紐巴倫。

Joy：我也在找，發(fā)現(xiàn)設計很一般。

Joy：我都不知道，感覺穿個樣子，功能性就算了，搭配用用。

白澤：我也是專業(yè)的運動鞋用不上，跑步鞋什么的，穿已有的鞋子也不是不行。

小R：現(xiàn)在很多地方有折扣了，所以入手的人很多。

白澤：我看推文里也提到，阿迪達斯在2020年打折也比較頻繁，“正價一般撐不過兩個月，甚至一星期就開始打折，先是8折，過段時間再賣不出去就7折、6折、5折。”不知道現(xiàn)在是不是還這樣。

小R：對的，爆款太少，也不如Nike那樣。很多產(chǎn)品線在足球上還好，但在籃球這個市場上，競爭力不如以前?？赡苁侵袊袌?，畢竟在國外沒有李寧、安踏、國喬等選擇。

白澤：普通人都統(tǒng)一稱休閑鞋或者運動鞋，但專業(yè)的跑步鞋、足球鞋等，受眾相對有限。

總結：中國本土品牌的快速成長，消費者對中國品牌的偏愛，阿迪達斯在創(chuàng)新方面的不足，都是其業(yè)績在大中華區(qū)下降的原因。

靠P圖賣貨，長久嗎？（3群）

前言：靠P圖賣貨，長久嗎

Camilea：現(xiàn)在有很多電商公司利用銷售表現(xiàn)比較好的版型，進行P圖P色進行“0”庫存虛擬測款，銷售表現(xiàn)很好。想問一下大家對這種無庫存撬動消費的操作模式有什么看法？

小姣：在哪里測款？測的是什么用戶群體？什么銷售渠道？

Camilea：例如，你有一個網(wǎng)店，這部分款式就在店鋪進行測試，用戶群體就是正常大貨銷售的客群，說白了就是無實物預售。

小姣：那是用預售的方法？好像淘系無實物不能上架銷售，至少也得預售，不能欺騙消費者。如果有用戶下單怎么辦？有些直播帶貨好像會提前發(fā)款，但也有樣衣，不只是P圖，然后預售。貌似沒看到什么好的測款方式。

白澤：我自己作為消費者，能接受商家的預售。通常來說，預售期在一個月以內都愿意等。但對于商家或一個有志于做自己時尚品牌的企業(yè)來說，如果完全靠外部數(shù)據(jù)驅動，這樣的模式，受眾模糊，很容易喪失自己的產(chǎn)品設計特色，沒有自己的護城河。前不久聽過一場冷蕓老師和大付老師、還有肖保文老師的連線直播，期間談及現(xiàn)在有些設計師，為圖省事，就在市場上找款抄款，這樣操作的人多了，就會造成終端銷售市場上，服裝產(chǎn)品的同質化。前期開發(fā)的省事，很可能就造成終端銷售不理想。我覺得是同樣的道理，不能靠自身產(chǎn)品吸引并留住客戶，無法形成對品牌有一定忠誠度的客戶群體，追著所謂的爆款吃不穩(wěn)定的短期“紅利”，這樣的“品牌”也太容易被代替掉了。

總結：靠P圖賣貨，是短期主義。這種帶有欺騙消費者性質的做法，難以有可持續(xù)性。

*以上觀點均代表網(wǎng)友個人觀點。

不代表本社群與冷蕓個人觀點。

編輯/排版：張懷楷