1）當(dāng)曝光低＼點(diǎn)擊低＼轉(zhuǎn)化低：

提高關(guān)鍵詞出價(jià)，給關(guān)鍵詞足夠的曝光量，觀察三天，數(shù)據(jù)沒(méi)有太大起伏可以直接刪除。

2）當(dāng)曝光高＼點(diǎn)擊高＼轉(zhuǎn)化低：

等待觀察3-7天，數(shù)據(jù)沒(méi)有增幅就開(kāi)始緩慢降價(jià)，反之就繼續(xù)加價(jià)，轉(zhuǎn)化率的高低改變出價(jià)

3）當(dāng)曝光低＼點(diǎn)擊高＼轉(zhuǎn)化低：

先選擇加價(jià)，觀察3-5天，流量高了后查看點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，在綜合轉(zhuǎn)化考慮是否觀望或者刪除。

4）當(dāng)曝光低＼點(diǎn)擊高＼轉(zhuǎn)化高：

增加關(guān)鍵詞出價(jià)，提高曝光，再看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

場(chǎng)景曝光怎么玩？

首先明白自己的產(chǎn)品定位，如果產(chǎn)品本身自帶流量，屬于熱門(mén)產(chǎn)品，可選取場(chǎng)景推廣，如果屬于冷門(mén)產(chǎn)品就不做場(chǎng)景推廣；

其次，場(chǎng)景推廣因?yàn)榱髁刻s所以對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化功底要求很高，銷(xiāo)量不低于500再去操作效果才好！

第一步：初始出價(jià)

出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%。

所有資源位溢價(jià)為10%，每過(guò)1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元！

各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)。

這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

第二步：進(jìn)階調(diào)價(jià)

當(dāng)找到合理的群體人群出價(jià)后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，目的是為獲得各定向和資源位的大量曝光。

我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變觀察定向曝光情況，無(wú)曝光定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，繼續(xù)觀察定向和資源位情況。

同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題點(diǎn)擊率，前期推廣可能 ROI 不夠高，別著急，場(chǎng)景推廣有3-

5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，再曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可進(jìn)行第三步來(lái)降低 PPC 。

第三步：拖價(jià)降 PPC?

我們通過(guò)初始出價(jià)和進(jìn)階調(diào)價(jià)后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，通過(guò)第三階段的調(diào)整來(lái)降 PPC ，提高 ROI 。