"過往以Volume為基礎(chǔ)的市場格局正轉(zhuǎn)變?yōu)橐訴alue為重要指標。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜C叔

據(jù)IPO早知道消息，4月21日, 遠毅資本主辦的“尋找新增量——遠·見數(shù)字健康高峰論壇”深入解讀了數(shù)字健康領(lǐng)域的新趨勢和新機會，分析了由數(shù)字健康帶來的醫(yī)療健康領(lǐng)域全新增量。在以“數(shù)字療法，從概念到落地”為主題的圓桌論壇中，速眠科技創(chuàng)始人兼董事長韓振亞分享了數(shù)字療法如何為醫(yī)生和患者創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品落地在了真實的醫(yī)院場景中。

速眠科技是一家腦科學(xué)領(lǐng)域和數(shù)字精神健康領(lǐng)域的科技企業(yè)。在無創(chuàng)干預(yù)腦活動領(lǐng)域，公司引進了世界多所著名高校的腦科學(xué)研究理論成果，研制出專利的運用脈沖磁靶向技術(shù)的速眠儀，以及CBTI（睡眠認知行為治療）、14天睡眠本能訓(xùn)練營BBTI等產(chǎn)品。公司自主研發(fā)的“速眠系統(tǒng)”包括監(jiān)測儀、速眠儀、速眠醫(yī)生App醫(yī)生端和客戶端、云醫(yī)數(shù)據(jù)中心、醫(yī)生服務(wù)組成，為失眠患者提供非藥物醫(yī)療解決方案，貫穿醫(yī)療機構(gòu)診斷、治療、康復(fù)的過程。

速眠科技與醫(yī)院的醫(yī)生展開科研合作，將產(chǎn)品與服務(wù)推廣至醫(yī)院，還與醫(yī)院成立了針對醫(yī)生的聯(lián)合培訓(xùn)基地。韓振亞表示，認知行為治療針對每個患者有大量需要重復(fù)的工作，醫(yī)生特別需要一個結(jié)構(gòu)化的工具讓醫(yī)生安排好臨床的工作。速眠科技的SaaS產(chǎn)品可以在醫(yī)生診前、診中、診后都生成健康檔案，醫(yī)生根據(jù)患者的發(fā)病因素，結(jié)合自己的經(jīng)驗和SaaS工具給患者完整的解決方案，也提高了自己的效率。

例如，華西醫(yī)院在使用速眠的產(chǎn)品后，醫(yī)生的工作從每半天干預(yù)3到5個患者提升到每半天20人，而且患者滿意度和醫(yī)生的成就感都增加了。這種成就感來自于他們的重復(fù)勞動被機器取代，也更加感覺到患者對他們的尊重；患者也有很大的受益，最明顯的表現(xiàn)是患者的服藥劑量大幅降低，而安定類、抗抑郁類藥物的大量服用會加速神經(jīng)退行性病變，給患者帶來并發(fā)癥。

在對疾病譜的研究上，速眠科技最早用數(shù)字療法治療原發(fā)性失眠的療效很好，治療過程也發(fā)現(xiàn)失眠患者中有50%都有焦慮或抑郁的共病，所以后來公司基于CBTI的經(jīng)驗擴展應(yīng)用到焦慮和抑郁的治療。這樣的跨診斷治療進展一年的結(jié)果顯示，跨診斷治療綜合解決方案效果相比于單純干預(yù)原發(fā)性失眠提高了15%，患者的收獲更大，且對患者整個家庭的生活質(zhì)量也有進一步的改善。

同時，患者接受診斷、治療的過程也比以往更精準、省時。以往患者去醫(yī)院排隊、與醫(yī)生溝通病情需要花費一定等待時間，而在速眠科技合作的線下醫(yī)療機構(gòu)可以在預(yù)分診時使醫(yī)生做好診前準備，患者來到門診后只需花更少的時間接受精準的治療。必要時還可以在短時間內(nèi)通過會議系統(tǒng)發(fā)起MDT（多學(xué)科會診）。速眠的這種模式也已經(jīng)在深圳、廣州跑通。

韓振亞表示，在醫(yī)院接診能力越來越飽和的現(xiàn)狀下，速眠的產(chǎn)品一定要做到院內(nèi)和院外打通。由于醫(yī)生分配到每個患者的時間和空間有限，患者的首診可以在醫(yī)院進行，而愿意為更多的服務(wù)付費的患者可以在院外找到支付的場景；這種模式下醫(yī)生也能利用其專業(yè)性和業(yè)余時間支持這種場景中的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生更有動力。

本場圓桌論壇的主持人、遠毅資本董事總經(jīng)理宋依然表示，數(shù)字化技術(shù)正在與疾病診療路徑深度耦合，以更深層的模式賦能醫(yī)生，服務(wù)患者，讓醫(yī)患在特定疾病的整個病程中，獲得更優(yōu)的治療效率和治療效果。

遠毅資本合伙人楊瑞榮也在開場演講中表示，我們正在看到部分醫(yī)療場景正在從院內(nèi)轉(zhuǎn)向院外，通過居家護理、渠道再塑等，患者正在得到更加自主可及的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療健康領(lǐng)域過往的通過不斷開辟新市場獲得增量的游牧型管理方式，也正在通過數(shù)字化與智能化逐步轉(zhuǎn)向農(nóng)耕型的精細化管理；通過大數(shù)據(jù)及AI等應(yīng)用，過往以Volume為基礎(chǔ)的市場格局也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐訴alue為重要指標，產(chǎn)生出更多高質(zhì)量的新價值。