全球第三大獨角獸公司——Shein

近日《2023新財富500富人榜單》發(fā)布，許仰天是一個令人意外的名字。一年時間財富暴增730多億，他以1120億元身價排在14，成為公司總部位于廣州的創(chuàng)始人中，身價最高的。

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值得注意的是，今年39歲的他在富豪榜30強(qiáng)中最年輕，其次是40歲的字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴。

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許仰天是如今炙手可熱但頗為低調(diào)的白手起家千億富豪。他創(chuàng)立的跨境電商平臺SHEIN多年來知曉度不高，直到近兩年業(yè)績增長，估值暴漲，頻繁出現(xiàn)在公眾視野。去年，它以1000億美元的估值，僅僅略次于字節(jié)跳動（1400億美元）和SpaceX（1003億美元），躋身全球第三大獨角獸公司。

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受經(jīng)濟(jì)形勢影響，SHEIN今年來最近一輪660億美元的估值相比于去年縮水三分之一，但這一輪融資金額仍是目前全球第三，僅次于硅谷人工智能巨頭 OpenAI 和硅谷支付公司 Stripe。

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公開數(shù)據(jù)顯示，希音成立于2008年，現(xiàn)已是世界上最大的時尚公司之一。希音在其社交媒體渠道上擁有超過 2.5 億粉絲， “#shein”TikTok 標(biāo)簽的觀看次數(shù)超過 33 億次。

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2020 年收入為 100 億美元，成為該公司連續(xù)第七年銷售額增長超過 100%。2022年全球商品交易總額增長了 50%，達(dá)到 300 億美元，是2019年銷售額的十倍以上。

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2022 年 5 月《財富》雜志的一篇文章描述，該公司的估值為1000億美元。

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希音在美國的快時尚銷售市場份額從 2020 年 3 月的 18% 上升到 2022 年 3 月的 40%。到 2022 年 11 月，希音占美國所有快時尚銷售額的50%，領(lǐng)先于品牌H&M（16%）和Zara（13%）。

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2020年至2022年美國大型快時尚公司銷售額指數(shù)，灰色部分為希音（SHEIN）

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低調(diào)的創(chuàng)始人

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?????百度百科關(guān)于許仰天的介紹只有寥寥幾行：希音公司創(chuàng)始人，列入胡潤U40青年企業(yè)家第三位。

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??????許仰天是山東淄博人，1984年出生。畢業(yè)于青島科技大學(xué)。早期曾與之合作者評價其人：很是勤奮，極致精明。

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????許仰天家境并不富裕，據(jù)稱小時候以饅頭蘸醬油充饑，高三即外出打工，大學(xué)亦是半工半讀，自籌學(xué)費。畢業(yè)之后，許仰天依著自己的大學(xué)專業(yè)，做起了國際貿(mào)易。

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???? 2008年的時候，跨境電商是個通向財富自由的大門，國內(nèi)廉價的勞動力生產(chǎn)出來可以滿足全世界的“中國制造”。將中國的商品放到跨境電商平臺上，面向美國等發(fā)達(dá)國家，賺到手的是叨樂（dollar）。

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????一開始，許仰天做的是婚紗生意，據(jù)報道，當(dāng)時他們甚至直接把婚紗的進(jìn)價不變，單位將人民幣改成美元就能賣，近乎十倍的溢價。

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????賺到第一桶金之后，許仰天意識到要規(guī)范化。從市場上隨便找貨，在人家的平臺銷售，畢竟是投機(jī)的生意，不可持續(xù) 。

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??? 2012年，許仰天放棄婚紗生意，正式成立Sheinside（SHEIN前身），并將Sheinside作為自己的永久域名，全力轉(zhuǎn)型做跨境女裝。

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??? 2017年到2020年，SHEIN收入實現(xiàn)快速增長，復(fù)合年均增長率約180%。2020年，疫情因素促使線上銷售爆發(fā)，SHEIN增長高達(dá)300%，實現(xiàn)年收入約100億美元。

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許仰天秉持中國人的智慧 “悶聲發(fā)大財”，到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)上幾乎找不到其一張近身照片。而一開始，甚至整個國內(nèi)做跨境電商的圈子對Shein都知之甚少，一度以為是騙子公司。后來才發(fā)現(xiàn)，這是個隱藏的大鱷，否則不可能“騙到”那么多投資人。

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趕上時代的機(jī)遇

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一些對趨勢的細(xì)微的判斷支撐著許仰天來到如今。據(jù)《21世界商業(yè)評論》報道，許仰天是在目睹2008年金融危機(jī)后，預(yù)感到海外中產(chǎn)階級不確定的命運，打算為他們提供便宜的衣服。

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由此，與很多電商平臺的邏輯不同，SHEIN的身份一直是更獨立和“簡單”的零售商和品牌商。在很長時間里，它都用最直接的零售思維指引著它——尋找最匹配的供需雙方，用更低的成本，提供更好的服務(wù)。

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而實現(xiàn)這一點，許仰天坐上了時代的快車——承接住了中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈外溢的時間窗口，把握住中國營銷模式向海外輸出的紅利空間。

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據(jù)華爾街日報，早期許仰天也探索過眼鏡、紫砂壺等一系列產(chǎn)品，但最終將目光鎖定到服裝。中國服裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢更為明顯。SHEIN在廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶扎根，最大化利用中國服飾供應(yīng)鏈的動能。

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在晚點Latepost報道中，利用廣州當(dāng)?shù)財?shù)百家核心服裝供應(yīng)商，以及100多家面料供應(yīng)商，他整合起供應(yīng)鏈，為平臺上超過1億海外消費者打造時尚王國。

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SHINE根據(jù)遍布全球的買手團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊的收集信息，同時技術(shù)團(tuán)隊在全球網(wǎng)絡(luò)中抓取流量和流行趨勢，據(jù)此制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，后方的供應(yīng)商則按照指令進(jìn)行小批量設(shè)計、生產(chǎn)測試市場反饋，后期再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對爆款快速返單，依靠著這種柔性供應(yīng)鏈下的“小單快反”模式，極大地降低庫存風(fēng)險。

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PC時代靠著混跡秀場和全球7000多家門店傳回的數(shù)據(jù)，ZARA成為快時尚鼻祖；但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的SHEIN，沒有一家線下店，靠著一家規(guī)模龐大的獨立站以及供應(yīng)鏈的高效對接，讓快時尚進(jìn)化成“超快時尚”。SHEIN的訂單從圖紙設(shè)計、工廠打版、再到成衣，交貨時間從原來的7天，最快縮短到恐怖的2小時。

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時間可以贏得空間。SHEIN對爆款的預(yù)測與跟進(jìn)更迅速，據(jù)中泰證券提供的數(shù)據(jù)，SHEIN每周上新的SKU高達(dá)4-5萬款，50%的爆款率，快速翻單，讓SHEIN的商業(yè)帝國如雪球般越滾越大。

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比淘寶更便宜、比ZARA還快，構(gòu)成了SHEIN的產(chǎn)品競爭力。在近年歐美受到通脹壓力及消費下滑影響，SHEIN上平均價格20美元左右的低價產(chǎn)品很受歡迎。而在營銷推廣上，一方面，許仰天網(wǎng)站優(yōu)化的經(jīng)驗發(fā)揮了作用，手握“流量密碼興風(fēng)作浪”；另一方面，他也敏銳抓住了海外內(nèi)容平臺流量洼地的紅利。

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日本東京SHEIN開出首家實體店 圖源：Inside retail

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彼時國內(nèi)的內(nèi)容營銷紅火，許仰天如法炮制，趁Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等平臺流量還很便宜時大肆投放。與此同時，他還最先開發(fā)了海外網(wǎng)紅們的營銷價值。這讓它得以很低的營銷成本，合作了大批極具號召力的網(wǎng)紅KOL。

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而更幸運的是，那時候國內(nèi)巨頭們都忙著開墾國內(nèi)仍具吸引力的電商土壤，無暇顧及國外市場。在效率碾壓和極致成本控制下，SHEIN在海外迅速膨脹。

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據(jù)SHEIN團(tuán)隊的披露，SHEIN已連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，2022年營收227億美元（約合人民幣1589億元）、GMV300億美元，利潤達(dá)到7億美元（合約人民幣48億元）。預(yù)估SHEIN的營收將在2025年達(dá)到585億美元——超過H&M和Zara的年銷售額總和。

武漢紡友是中國恒天、經(jīng)緯紡機(jī)旗下的數(shù)字化服務(wù)提供商

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2014年9月成立于武漢光谷，2015年取得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、雙軟企業(yè)認(rèn)證。致力為制造企業(yè)用戶營造精細(xì)化制造管理平臺，提供MES/MOM/ERP/WMS系統(tǒng)定制、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)可視化；3D產(chǎn)品動畫/云展廳/VR應(yīng)用產(chǎn)品等多項數(shù)字化服務(wù)。

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已為全國棉紡織領(lǐng)軍企業(yè)裕大華等多家國內(nèi)知名大型企業(yè)制作并監(jiān)管完整的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)。真正做到從原料購置到成品完成入庫的全過程物料管理，做到生產(chǎn)制造品質(zhì)的全面可追溯管控。生產(chǎn)成本立降10%，效率顯提15%！幫助企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程、按期交貨、提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，打造最前沿的智慧車間！

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