摘要：

華強北，自誕生以來就成為中國電子產(chǎn)業(yè)的標志和風向標。在它野蠻生長的階段，充滿著那個年代電子行業(yè)的奮進和沉淪；在它的轉(zhuǎn)折的階段，又充滿著那個年代電子行業(yè)的失落和希望。時代浩蕩向前，電子行業(yè)總會有破局之處，在廠家和商戶共同探索下，華強北又出現(xiàn)了一個標桿。

華強北的誕生

上個世紀80年代，在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“改革開放”的雙重作用下,粵北兵工廠遷入深圳福田上步工業(yè)區(qū)，取名華強公司，寓意中華強大。其中，華強公司修建的最寬道路就叫華強路，華強路以北被稱為華強北。

由于深圳毗鄰香港，能夠接受香港集成線路設(shè)計的輻射影響，國家在深圳設(shè)立電子產(chǎn)業(yè)區(qū)。在政策傾斜下，深圳吸收和整合電子企業(yè)，形成以生產(chǎn)電子、通信、電器產(chǎn)品為主的“三來一補”的加工業(yè)。1986年，深圳市人民政府吸收和整合100多家電子企業(yè)，組建了深圳賽格電子集團。

1988年，為了解決電子元器件的供應(yīng)問題和市場化運營的問題，深圳人民政府設(shè)立了中國首家銷售國內(nèi)電子元器件的電子產(chǎn)品交易市場——賽格電子配套市場，160多家內(nèi)地廠商和10家港商以自營自銷、聯(lián)營代銷的方式經(jīng)營，形成了華強北商圈的雛形。

華強北的野蠻生長

90年代的華強北，最典型的特點就是前店后廠。電子（手機）廠商只承擔生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)交給各級分銷商處理。各電子手機廠商通常根據(jù)產(chǎn)能召開分銷商進行訂貨，依托優(yōu)越的地理位置和市場基礎(chǔ)，華強北自然成為了各手機商訂貨的首站，全國各地的零售商都找華強北的分銷商拿貨。

那時的華強北，賣場9:30一開門，全國各地的零售商隨都來跑市場、看價格、看新機款式，打款，再等著手機發(fā)貨。街道被圍得水泄不通。同時，也造就了商家僅憑1米貨柜就能產(chǎn)生每天幾十萬營業(yè)額的神話。

很快，華強北就成為了華南地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，商業(yè)總面積約1.45平方公里，擁有著IT數(shù)碼、手機通信等專業(yè)市場23個，電子產(chǎn)品的成交量約占全國的一半。

2003年，華強北迎來了新的機遇。臺灣公司聯(lián)發(fā)科推出了第一款集攝影、視頻藍牙音頻于一體的單芯片手機解決方案，極大地降低了生產(chǎn)手機的門檻，工廠只要采購到電池和手機殼就可以拼湊一部手機。

當時的手機高端市場基本被諾基亞、摩托羅拉等外國品牌占據(jù)，價格居高不下，而工廠的手機組裝成本就只有幾百塊錢。很快，華強北掀起了一股手機“山寨潮”。當年的熱銷機型，幾乎均遭復(fù)制。

賽諾出具的《2013年中國山寨手機市場調(diào)研報告》稱，在山寨手機蓬勃發(fā)展的2008 年，華強北就有多達5000 家的山寨商家，每天都有新款的山寨手機誕生。其中，就有外殼一圈炫彩的跑馬燈手機、印著奔馳logo的商務(wù)手機、四卡四待手機、鴨梨手機……

各商家通過改變手機外觀、加裝配置功能等方式燃起了一段山寨機激情燃燒的歲月。一個檔口要請60個銷售才忙得過來，從早上9點到凌晨2點，三班輪換制發(fā)貨，生意異?；鸨?/p>

華強北的轉(zhuǎn)折

2010 年，喬布斯發(fā)布了iPhone 4，產(chǎn)品的銷量和消費者對其的認可開啟了智能手機的新時代。品牌智能手機的上市讓山寨機的研發(fā)成本大增。

2011年，深圳政府立下壯士斷腕的決心，對華強北的山寨手機進行為期6個月的“雙打”。在“雙打”中出現(xiàn)了這樣的名場面 ——警方在打擊山寨手機時，山寨手機商為了銷毀物證，從1樓下扔出上千部iPhone 4和諾基亞。持續(xù)的“三打兩建”讓華強北的山寨品牌逐漸退出市場。

2013年，華強北商圈封街改造，客流量急劇下降。與此同時，網(wǎng)絡(luò)電商勢頭漸大，華強北整個電子產(chǎn)業(yè)鏈銷售端開始向線上靠攏，原有的分銷體系開始被電商打破，那個繁華鼎盛的華強北開始蕭條。

許多人都認為，曾經(jīng)與深圳一起繁榮成長起來的華強北，已經(jīng)在逐漸失去往日的活力?！叭A強北已死”的說法傳得紛紛揚揚。

在華強北封路日漸蕭條的幾年間，手機代工廠也正經(jīng)歷了一場生死。彼時國內(nèi)手機庫存量過億，市場卻不斷下滑，價格底線不斷被擊穿，大批代工廠倒閉。2015年，手機代工工廠兆信通訊資金鏈斷裂，董事長高民自殺。他在絕筆信最后留下一句：“兄弟們對不起了，你們一定要站起來?！?/p>

與此同時，國產(chǎn)智能手機也逐漸尋找破局之路。2011年，雷軍在北京發(fā)布小米第一款手機M1；2012年，OPPO推出第一代智能手機2012年，余承東力主砍掉低端手機板塊，啟動手機自研，開始了從代工手機向發(fā)展自主品牌的艱難轉(zhuǎn)型之路……國產(chǎn)手機廠商開始走向自主研發(fā)、品牌擴張，并通過品牌增值與經(jīng)銷商共享發(fā)展紅利。其中，華為就是一個極具代表性的廠商。

2013年，在華強北逐漸失去活力的情況下，華為攜手合作伙伴，在華強北開出全球第一家華為授權(quán)體驗店，通過精細化運營管理，提高品牌影響力和產(chǎn)品復(fù)購率的方式，共同發(fā)展。

2013年 全球首家華為授權(quán)體驗店在華強北正式開業(yè)

同年，華為發(fā)布第一款 Mate系列旗艦手機，主打大屏、長續(xù)航、商務(wù)定位。同年10月，華為消費者BG總裁余承東親臨華強北店現(xiàn)場與消費者交流互動。

2014年，華為Mate7上市，搭載了自研的海思麒麟芯片，擁有指紋識別、聲控拍照等黑科技創(chuàng)新，圈粉百萬。在華強北因建設(shè)地鐵封街日漸蕭條的情況下，華強北華為體驗店流量逆勢增長，出現(xiàn)了排隊購機，一機難求的情況。

2015年，華為Mate8首月銷量就突破百萬，在產(chǎn)品銷量攀升的同時，華為和門店開始了私域運營的嘗試，開始通過舉辦“華為學堂沙龍”的活動留住用戶，提高客戶粘性和復(fù)購率。

2015年 華為開展第一場學堂沙龍

2016年，華為推出第一款與徠卡聯(lián)合推出的手機——P9，將國產(chǎn)手機拍照推向一個新高度。P9的開售在封街改造了3年已久的華強北扔出了一顆炸彈，華強北出現(xiàn)了往日未見的火爆。

2017年，HUAWEI Mate10 發(fā)布，打出了“引領(lǐng)手機下一個十年”的名號。同年，華強北封街改造完成，但華強電子世界的檔口一柜難求的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，華強電子世界已經(jīng)出現(xiàn)了貨柜空置的現(xiàn)象，華強北儼然已經(jīng)成為品牌集合的大賣場。

同年，在華為的賦能支撐下，華強北華為授權(quán)體驗店形象全新升級，門店朝著產(chǎn)品品類多元化、運營專業(yè)化發(fā)展。門店的升級，代表著經(jīng)銷商逐漸告別了山寨的年代。經(jīng)銷商將在廠商的賦能和品牌的加持下，通過強大的產(chǎn)品力和精細化管理在“華強北已死”的年代逆勢增長。

2018年-2019年，華為先后發(fā)布Mate20和Mate30系列手機，產(chǎn)品依然火爆，華強北華為授權(quán)體驗店店首銷現(xiàn)場火爆，新華社、人民日報相繼發(fā)報。

2020年，華為發(fā)布Mate40系列產(chǎn)品的同時提出了“1+8+N”戰(zhàn)略，即，以手機為核心，向平板、PC、穿戴、智慧屏、AI音箱、耳機、VR、車機向外圍延展，構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)的戰(zhàn)略。

這也意味著，消費者將在華為授權(quán)體驗店中體驗到萬物互聯(lián)的場景，享受到更多的終端產(chǎn)品帶來的便利。對于合作伙伴而言，也能夠通過手機，向平板、PC、車、全屋智能等做延展，豐富產(chǎn)品生態(tài)，提高門店坪效和盈利能力。

2022年 華為Mate50首銷市民排長隊購機

2023年，華強北店升級全新形象，為消費者展現(xiàn)了一個萬物智能的時代，一部手機就可鏈接 N個終端，通過終端的鏈接可以構(gòu)建智能辦公、智能家居、智能駕駛等多種場景。消費者也在信息交互，感受萬物互聯(lián)的沉浸式體驗。

2023年 華為授權(quán)體驗店(華強北電子廣場)全新升級

在山寨手機退出時代舞臺，國產(chǎn)手機破局崛起的背景下，在電商興起，手機渠道體系瓦解的轉(zhuǎn)折中，注重用戶的感知體驗成為了華強北所有廠商的必答題。華為與合作伙伴共同打造的授權(quán)體驗店，讓用戶體驗智能終端鏈接起來的智能世界，就是給的轉(zhuǎn)折中的華強北的答卷。這份答卷凝結(jié)著華強北轉(zhuǎn)折中，華為和合作伙伴同舟共濟的六個字——在一起，有未來。

回顧華強北的發(fā)展，可以看到中國電子產(chǎn)業(yè)從0-1，從1-N的發(fā)展，可以看到電子廠商從代工生產(chǎn)到自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變；可以看到電子商戶從粗放經(jīng)營到效益增值的轉(zhuǎn)變。這一發(fā)展注定充滿著奮進與沉淪、失落與希望，在廠家和商戶的共同探索中，逐漸打造一個品牌增效、服務(wù)至上的門店零售標桿。