曾經(jīng)有人對(duì)加入保險(xiǎn)行業(yè)不到一年就脫落清退的人做過(guò)調(diào)查，有七成人的脫落原因是準(zhǔn)客戶太少，因?yàn)樗麄冇X(jué)得，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶非常的難。

那么怎樣開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶呢，壽訓(xùn)筆記帶大家討論下開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的各種問(wèn)題。

首先，我們知道入司后，我們會(huì)有個(gè)計(jì)劃100，從所有認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中篩選100個(gè)名單填寫(xiě)在上面，作為我們的準(zhǔn)客戶去經(jīng)營(yíng)。但是很少有人做接下來(lái)的重要?jiǎng)幼鳎蔷褪俏覀儚拿麊紊习褱?zhǔn)客戶變成客戶后，每升級(jí)成一個(gè)客戶，就需要新增兩個(gè)準(zhǔn)客戶名單，這個(gè)時(shí)候的名單我們叫做財(cái)富100。

怎樣補(bǔ)充源源不斷的客戶名單，就需要培養(yǎng)自己的潛意識(shí)，每當(dāng)看到一個(gè)人的時(shí)候就問(wèn)自己，這個(gè)人能不能成為我的客戶，怎樣才能成為我的客戶，直到嘗試各種方法后，最后發(fā)現(xiàn)不能為止，只要有這種勁頭，準(zhǔn)客戶名單來(lái)源一定不是問(wèn)題。

有了客戶名單，接下來(lái)就是拜訪，拜訪要守護(hù)自己的核心精力，什么是核心精力，就是把精力放在自己的老客戶和準(zhǔn)客戶上，這部分客戶會(huì)給我們帶來(lái)百分之八十的業(yè)績(jī)，我們要把所有的精力和物資，投入到這部分客戶身上，其他的不要浪費(fèi)一點(diǎn)精力，這樣你才能聚焦，才能知道自己應(yīng)該去服務(wù)誰(shuí)。

這些想明白后，還要制作簡(jiǎn)單的日程表，上學(xué)的時(shí)候一天為什么井井有條，因?yàn)槎际前凑照n程表按部就班地學(xué)習(xí)，我們?nèi)粘０菰L雖然不用把一天的時(shí)間分割的那么細(xì)致，但是我們也可以參考課程表的方式，把一周的時(shí)間統(tǒng)籌安排下。

周一可以選擇幾位曾經(jīng)對(duì)你的計(jì)劃書(shū)回答考慮的人再次嘗試促成，周二從客戶檔案找到保額較低的客戶嘗試加保，周三可以嘗試梳理新增的客戶名單并嘗試預(yù)約，周四尋找已經(jīng)拜訪過(guò)的客戶名單再次聯(lián)絡(luò)，周五拜訪只能在周末才能面訪的客戶，周末整理客戶檔案并制作下周計(jì)劃。

客戶開(kāi)拓重要的是整理思路和方法，而不是客戶名單來(lái)源，因?yàn)槊麊蝸?lái)源無(wú)非就司空見(jiàn)慣的幾種，為什么有的人能開(kāi)拓出客戶，有的人沒(méi)有開(kāi)拓出客戶呢，就是想法思路不一樣。

最常用的客戶名單來(lái)源大致有以下幾種，親友介紹法，同事開(kāi)拓法，副業(yè)拓展法，村干部介紹，社區(qū)開(kāi)拓，名單互換，社團(tuán)開(kāi)拓，展覽會(huì)，休閑興趣活動(dòng)等等，從中找到自己感興趣的一種或者兩種，堅(jiān)持做就可以。

上面就是大致內(nèi)容，如果想看具體細(xì)節(jié)可查看課件，開(kāi)拓客戶的方法簡(jiǎn)單嗎，非常簡(jiǎn)單，難的是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，日復(fù)一日地做，想要落實(shí)到位，最好用的方法就是把自己的目標(biāo)分割到每天，只需要把每天的計(jì)劃完成即可。